Steam国服即将上线，完美世界的好日子终于来了？
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完美世界要走向何方？
文 / 吴嘉伟
编辑 / 韩荣迪
4月26日，其乐Keylol（原蒸汽平台论坛）传出一则重磅消息，由完美世界代理发行的Steam国服（蒸汽平台）已经取得了域名和证书的审核，并被V社持有。
火眼金睛的网友们发现，名为wmsjsteam（完美世界Steam）的域名在今年2月份取得了证书，而包括《CS:GO》国服在内的其他域名也在4月初都已过审。一石激起千层浪，难道Steam国服（蒸汽平台）今年就要和玩家见面了吗？
作为Steam国服（蒸汽平台）代理发行，完美世界近日公布了2019全年财报，报表中游戏业务的增长让人眼前一亮：2019年游戏收入实现净利润18.98亿元，同比增长38.70%；2020年第一季度游戏收入为21亿元，较上年同期增长了47.69%。
在电竞方面，你大概知道完美世界拿下Valve公司《DOTA2》和《CS：GO》大陆地区独家运营代理权的故事，这场引入注目的交易，也在圈内留下「除了腾讯和网易之外，完美也是游戏领域取得不错成绩的端游大厂」的评价。
从2013年进军手游以及电子竞技类游戏市场，到喊出影游联动，再到回归A股，同时协助V社举办电竞赛事，并加快推进Steam国服（蒸汽平台）落地等动作，完美世界的游戏战略与资本故事，一直都很精彩。
01
完美世界运营V社电竞赛事，
意图在哪儿？
电竞赛事要成功，首先得有爆款游戏。回看过去的《魔兽争霸3》《星际争霸》，现在的《英雄联盟》《王者荣耀》《绝地求生》，这些爆款不断刷新记录，更迭电竞产业模式。
完美世界在游戏领域自然是有底蕴的。10年前，该公司作品《完美世界》打破了传统2D俯视视角，以创新的3D引擎模式取得市场成功，另一王牌《诛仙》的公测，也开启中国仙侠网游的热潮，一直到现在，这些作品仍然为公司贡献着稳定收入。
除了研发的强势，游戏出口也是这家公司的支柱业务。海外授权费用的收入，也让完美世界很快成为中国网络游戏出口的头部公司。
但随着端游转手游，以及玩家需求的变化，游戏行业精品产品的研发及测试周期被拉长。并且腾讯、网易、盛大、完美等众多巨头几乎垄断了国内PC网游市场，游戏产品的同质化竞争愈发激烈，渠道在这个时期被推到一个决定性的位置。
完美一直在端游领域的实力很强，而我们注意到，在完美世界2020年自研或代理的游戏项目中，加大了手游品类，手游项目数量超过PC网游一倍，并且涵盖回合制、ARPG、开放世界、卡牌、竞技类等多种游戏类型和题材。并且选择了V社的游戏，利用热门MOBA类游戏《DOTA2》举办职业赛事，快速帮助完美世界在电竞业务取得较快的市场增长。
落地上海的2019DOTA2国际邀请赛（Ti9）主赛事，总奖金突破3300万美金，创造了单项电子竞技赛事的奖金新纪录。这些无不证明，巨头们需要通过电竞赛事或是加入成型的第三方赛事来加强自研和代理项目的市场影响力。
延展阅读：TI9电竞营销观察：中国军团饮恨背后，是千万用户与27家赞助商的狂欢
虽然电竞已成为一个新兴的文创经济体，但本质上，电竞仍然是游戏的市场运营策略之一，目的也是为游戏留存老用户，获取新用户，提高转化率，在此基础上，有自己的商业盈利模式那就更好了。
显然从这个角度说，完美世界在自身现有的资源体系里，与强资源关联的研发商合作，与他们的强势IP赛事建立联系，寻找行业机会，速度更快，市场效果会更好。
前往现场观看TI9的玩家
而随着电竞产业的逐步完善，用户对赛事内容、硬件产品、衍生品等周边需求会集中爆发，这对电竞上下游产业链而言，会是二次发展机遇，也会涌现出更多的商业模式。
电竞商业模式的出发点都是粉丝经济，电竞行业在不断摸索新的盈利模式和渠道，不管是品牌赞助、电商、直播、或者与综艺影视的跨界合作。
完美世界CEO萧泓曾说除了运营电竞产品、完善赛事体系外，还会探索电竞多元综合的商业模式。那么深化电竞业务后，盈利点在哪里？
02
「Steam国服」能否让完美世界躺赚？
目前看来，完美世界探索电竞多元综合的商业模式，希望可能来自于Steam国服（蒸汽平台）。
先来了解一下Steam国服（蒸汽平台）的蓝图：构建海量游戏库，推出更多游戏产品，海外的优秀游戏产品借平台引进中国，同时中国游戏产品也可以走出国门，为中国玩家量身定制，提供高品质的内容以及优越的体验与服务，从而满足不同年龄和品味玩家的需求。
V社与完美世界合力推动蒸汽平台的「建立、推广和游戏上线」，该平台不会影响到 Steam 全球运营和服务。
一直以来，做平台曾是很多游戏公司的战略方向，看看之前的浩方、VS、腾讯游戏平台以及可承接暴雪所有游戏的战网。
完美世界也深谙之道，全力拿下《DOTA2》，很重要的原因不仅是V社有自己的Steam平台，可玩的游戏非常多，关键是拥有自己的支付系统，平台、开发者、独立开发者、玩家可以在平台上通过买断或分成进行交易，获得商业收益，这对于完美世界在商业模式上的探索和突破，可以说具有相当的吸引力。
说起V社的商业模式，他们深谙游戏领域商业收益的基础是用户，DOTA游戏多年来，已拥有数量庞大的粉丝群体，但V社并没有一味追求商业化，重心始终放在用户体验，而粉丝也很争气，为他们贡献了惊人的商业收益。
TI9奖金池
在电竞方面，V社采用了基本奖金搭配众筹模式的方式，玩家通过购买在线门票与游戏内饰品来给奖金池充值，支持自己喜欢的项目。TI9首日奖金池超过740万美元，是TI7的两倍，同比TI8提升50%。
而所拥有的Steam平台，游戏开发商可以选择买断或是付费增值服务制的模式进行销售，这些游戏呢，也通过平台获得了大量用户。独立开发者还可以在平台社区上传自己设计的游戏MOD或者优化游戏的创意，在被采纳投入使用后，也可获得官方资金的奖励。
这里有一组数据作为参考，2015年玩家在 Steam 上的消费达到了35亿美元，相当于当年全球 PC 游戏收入的15%，平台可以从卖出的每一份游戏中获得30%的分成。照此计算，仅在游戏发行方面，Steam 平台的收入大约就有10亿美元。
根据SteamSpy网站2019年度报告，排除地区和DLC引起的误差，从宏观看，全年发布游戏数量为8326款，平均用户评分为73%，平均定价为9.97美金（大约70RMB）。实实在在的营收数据，当然会刺激完美世界推进Steam国服（蒸汽平台）的落地速度。
但是独立游戏开发者Alex认为，玩家需求变化很快，中国游戏市场也有自己的规则，Steam的商业模式并不一定适用于现在的国内游戏市场。对于开发者来说，平台如果抽成比例过高，这会是一个影响合作的关键问题。如何从游戏商城中获取最大利润，与平台建立更合适的销售分成模式，这是一直需要解决的问题。
完美世界Steam中国版试玩会现场
也有玩家提出，如果Steam国服（蒸汽平台）发行了某款游戏，Steam国际版就会对大陆进行锁区，国服商店将只显示已通过审核或特供的游戏，如果再取消原国区的低价政策，而Steam国服（蒸汽平台）以低价出售游戏，就可以倒逼玩家去Steam国服（蒸汽平台）。
与此同时，国内游戏版号审批仍然在收紧，还存在很大的政策不确定性。即使版号恢复审批以来，获批版号的游戏尤其是重度游戏数量也在下降。理论上，有了平台的规范运营，那么监管部门、游戏厂商、开发商、玩家各方可以各取所需，提高效率。
图源网络
在美股的那些日子，完美世界应该清楚美国从事游戏开发的企业主要靠出口游戏来盈利，从中收取渠道商的代理费，渠道商要比内容开发者更受市场欢迎。而中国大多数企业都是开发与运营并行，根据不同的形式来调整盈利模式。尤其是需要渠道商的帮助从而盈利，渠道商的盈利模式和市场优势显而易见，这或许也是他们力推Steam国服（蒸汽平台）的重要原因。
03
完美世界能否讲好电竞的故事？
云计算、人工智能等技术的发展，为电竞产业的迭代升级提供了新的契机和空间。游戏、电竞等将迎来新一轮的变革，这轮变革所带来的文创和应用技术的巨大变化，也对人才提出了更高的要求。
电竞人才的空缺，产业前景催生出的电竞培训教学体系亟待优化，完美世界也看到了这些市场空间，并加大投入电竞教育，构建技术性、复合型和研究创意类人才体系，通过生产「电竞人」去推动并引领电竞产业的发展。
数据来源：2019年《海外电子竞技人才报告》
对于完美世界而言，回国上市时正值 A 股「去杠杆化」「去泡沫化」的股灾风波过去不久，但完美世界回归 A 股依然被给予了非常高的估值。包括回归之后游戏、电竞业务的再发展，可以说这几年一直顺风顺水。
但现实也很骨感，进入2020年，游戏行业所面临的形势仍然是不确定的。
一方面国家对游戏产业监管依然趋紧，游戏的竞争和发展，正在回归内容本源和社会价值；另一方面用户对产品的内容质量和文化价值需求也在大幅提升。
更何况产出游戏爆款需要天时地利人和，即便对于腾讯、网易、完美世界这些游戏大厂，已摸索出具备行业竞争力的生产经营模式，但耗时几年砸下大笔人力财力的研发，也不一定能捧红某款游戏，找到持续性的游戏商业模式也成了重要的问题。
回归A股后，资本市场对企业的估值通常来自市场的预期以及概念增值，尤其开发企业的大量并购、扩展业务行为， 需要通过产生制造概念增值效应，从而增加其估值，按照这个逻辑，完美世界也需要新的资本故事。
于是我们看到，最早高喊影游联动的完美世界，即使影游行业差异大，市场风向开始转变，很难再造《花千骨》的盛况，但是它依然在进行影游产品间的交互。就算影视业务创造的价值和其游戏业务完全不能比，也仍在坚持打造泛娱乐联动的循环。比如自研手游《神雕侠侣 2》与公司出品的青春剧《全世界最好的你》跨界联动，自研《诛仙手游》与自产的《冰糖炖雪梨》之间的联动。
如今电竞成了故事的新主角，与游戏的行业差异也不如影视、动漫那样大，那么接下来如何证明两者互动的商业价值，而不仅仅是资本故事，将是完美世界未来需要回答的首要问题。
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