我有个同事：懂经营 会赚钱 能扛事儿
战斗在饮料研发一线的同事们，他们每天的日常是？喝甜水儿吗？？还有好多好多在工厂的同事，他们的岗位名称板子怎么都看不懂啊…
还有好多从没在公司里见到过的同事，他们又是什么样的？
为了解答所有对元气森林感兴趣的小伙伴们的疑惑，也为了更了解自己身边的同事，板子决定亲自找到各个岗位上的同事们！
用聊天的方式，通过镜头真实记录下他们对工作、生活的真实看法。
出于好奇，近日板子走访了北京市内的这样几位同事。
“
我有两个孩子，大女儿是00年，北大毕业女儿特别喜欢元气森林，总说很好喝
”
元气森林有很多值得我去学习的点❤️
”
“
我是去年年初与公司开始合作🤝对元气森林发展理念和有爱品牌文化很认可非常看好它未来发展前景🕶️
”
先来看看视频叭⬇️
Their story
这是一次收获颇多的走访，除了结识到第一次尝试做经销商的周总，对快消品始终热爱朴总，深耕行业三十余年来年后选择加入元气森林的黄总外。还认识了作为北京地区最早加入的孟总，更是在他的指引下见证了元气森林发展与成长。
他们了解当下年轻人，对于新事物不排斥，反而更乐于探索尝试；他们身经百战，不停“折腾”，面对一系列棘手问题从没想过放弃；他们善于总结，坦诚开放，积极寻求与总部沟通的办法……
接下来，让我们一起看看这些“有热爱、有担当、有远见、有办法”经销商们，他们与元气森林之间发生着怎样的故事？
用“爱”串联起来的生意
对于今年50岁周总来说，与元气森林擦出火花，是因为他大女儿。
“我家里有两个孩子，大女儿是00年，北京大学毕业，女儿特别喜欢元气森林，总说很好喝，品牌名声大。所以每次有新品她都自拍发朋友圈，受女儿影响我也想融入进年轻人生活圈子，感受年轻气氛。”这么多年的努力，周总早已小有成就，但他更在意家人和孩子们感受。
了解到女儿对于元气森林喜爱，凭着对商业敏锐嗅觉，他感觉这是一个新机会。“一个新品牌做出来不容易，可以在短期内有这么高知名度，而且在年轻人心中有了一定地位，足以看到元气森林产品创新力、市场口碑都是不错的。”周总这样说，“过去我一直做米面油生意，客户很稳定，但米面油生意季节性强，冬季销量很大，夏季比较空闲，没有太多项目可做。”
经过一番调研，他明显感觉到元气森林气泡水在夏季市场很火爆。如果能达成合作，成为元气森林经销商，不仅可以弥补公司夏季业务空白，也可以为公司发展带来新增长点。他没有犹豫，在去年6月决定加入。“得知我与元气森林合作，大女儿很支持也很高兴，每次出新品她总是可以第一时间可以拿到，有时把这些分享给同学，她感觉自己很有面子，也很骄傲。”
虽然对市场有一定预期，但让周总没想到的是，竟然一月内卖出4万箱货。目前，周总负责销售网点越来越多，超过1700多家便利店、夫妻店，团队中有15个人专门负责运营，其中就包括了他大女儿，周总说，“做了孩子喜爱的品牌，孩子也愿意参与到我工作中来，帮助做很多事情，跟自己的女儿一起工作，感觉自己都年轻了，也让我看到了她成熟的一面。”
与周总不同，顺势源商贸朴总、奇奇伟业尹总来说，他们已经在快消费品行业深耕多年，对于行业发展有着自己独到看法和感情。他们认为，快消品不是一蹴而就行业，更像是充满“爱”的人情生意，要与负责区域、店面老板们建立一种朋友关系，更要认同公司品牌文化建立一种可相互信赖伙伴关系，只有这样才能走得更长远。
“我是去年年初与公司开始合作，我就对元气森林发展理念和有爱品牌文化很认可，非常看好它未来发展前景。”朴总这样说，“当时我看到元气森林在北京招募经销商，第一时间参与进来，很高兴自己能够成为大家庭的一员。”现如今，朴总带领团队已经有了12人左右，销售覆盖通州大部分区域。
奇奇伟业尹总是在去年8月份加入元气森林，因为在快消品行业工作很长时间，对于各家变化有一定敏感性。当时他代理其他产品利润越来越薄，在机缘巧合下接触到元气森林。通过详细了解，知道元气森林能够在这么短时间内，做到这么大的规模是很不容易的。尤其消费者认可度和市场喜爱度很高，他感觉这是一个好机会，现在公司赚到了钱，团队人数也越来越多。
用好产品爱这个世界，不断拓展“爱”的边界，为家人、为朋友、为伙伴提供更多好的选择，这是他们当初选择元气森林的起点，也撑起了他们和各自公司的发展。
用韧性解决面临的难题
“我第一次做经销商，自己有很多东西不熟悉，遇到过很多问题，确实走了不少弯路。”周总说，常见的有窜货、受行情影响造成动销减缓等。有时候还必须处理一些负面情绪，抱怨、甚至有一些抵触心理。
对于去年北京市场窜货事情，直到现在他们都印象深刻，原本稳定的市场被搞乱了。这个时候，如何解决这个问题是关键，北京地区负责经理知道这件事情后迅速行动，和经销商一起讨论了一个相对可行方案。
去年7月底，在总部支持下，北京筹划成立大区经销商商会， 鼓励自我管理，以此来解决窜货问题。北京地区经销商商会成立，周总被推荐为会长，不仅建立了北京地区对于窜货行为处罚体系，还规定每个月开一次商会，主管、经理及以上均参会，会上公布窜货情况并进行相关批评和表扬，这使得北京市场不再像过往一样一盘散沙。
如在奖惩机制上，凡是北京地区出现窜货问题，窜货地区要接受罚款，并给予被窜货地区赔偿；在每季度商会会议上会公布这个季度窜货情况，谁负责区域发生了这类情况需要当场给被窜货区域负责人赔礼道歉。通过公司和商会采取的一系列措施，北京市场窜货现象明显减少。
“很多时候动销问题，是因为初期对市场预测不太准，制定目标过高。”朴总说，同样的问题也困扰着祥峰宏业孟总。受大环境影响，尤其是疫情下市场需求减少，制定目标与现实间有差距；还有一个就是爆款产品供应不及时，错过了最佳市场时间，这些主客观因素都不利于动销目标达成。但这一情况在2022年得到好转。
根据经销商反馈情况和实际调研，总部迅速做出调整：一是根据大环境与经销商一起协商目标和方案，使任务合理化 ；二是让利经销商并给予补贴，缓解经销商损失；三是在进货模式上做出调整，可以根据自己的市场需求和库存制定进货方案，加大了经销商的自主选择权。此外，让他们更有底气的是元气森林在今年已经布局6大工厂，保证产品排产量，解除经销商对于产量不能及时供应的顾虑。
显性问题好解决，因为它们有很好地指向性。而针对经销商情绪问题，有时更需要走下去耐心地和大家沟通。周总也透露，“做生意有赚有赔是常态。跟赔钱相比，我作为经销商更怕的是出现问题了没人管。赔钱是小事，第二年还可以赚，但是没人在乎引起的不满情绪，只会越积越多。”
以负责北京区域经理为例，他们很上心，会经常走访经销商，与他们一起喝茶、聊天，安抚大家情绪。他们最常说的是，“经销商肯定是要让他们赚到钱的，都是生意人，这个特别能理解。但现在大环境确实不如前几年，赚的少了心里有情绪和不满很正常，我能做的就是帮着他们一起想办法看看怎么解决困难，还有就是做一个聆听者，让他们把不满的情绪有地方可以说出来。”
经销商与企业相互信任，真诚沟通很重要，他们也逐渐总结出一套实用方法论。
不要上来Say No，接到任务就有抵触情绪，还要先了解再做判断；
要深入了解，互相信任，真诚沟通。商会成立对于北京经销商来说是很有效的沟通方式，也是从“各自为王”、“互相内卷”到团结一心，一起赚钱的转折点；
要面对问题多角度思考，不能一条直线看问题。比如可以把一些产品在节日作为福利赠送自家员工，或者送一些产品给到有机会合作的客户，用来拓展市场。
“原来有了情绪没有发泄地方，现在有了商会，愿意接纳大家意见，这样真的很好。”大家相互沟通时，会无意间聊起老唐曾经给人经常说起的，“元气森林到底是一家什么样的公司？”
“我们元气森林应该是一家解决问题的公司。如果一个问题被现有公司解决得很好了，你去做是没有意义的，那是抢别人的蛋糕，这个世界不会奖励抢别人蛋糕的公司，整个人类信息系统都在不断鼓励对人类更好的行为。”正是解决一个又一个难题，才有了今天元气森林成长。
我们也有理由相信，面临这些难题，只要有足够韧性和信心，就一定可以得到解决。
用温度重拾信心
“在2021年7月一段时间，我甚至有不干元气森林经销商念头，但后来北京区域负责人找到我，跟我聊了快2个小时，当时我说了很多认为不合理的地方，没想到公司真的给出了解决方案，主动调整了策略和任务目标，让我有了更多的自主权。”朴总说，“我认为调整后合理很多了，我是完全可以接受的。我觉得自己作为经销商能够受到公司尊重，这一点对于长久发展很重要，所以我愿意相信元气森林。这次你们总部来采访，也在我们意料之外。”
在今年上半年，朴总还收获了很多意外之喜，那就是外星人电解质水销售火爆，公司也陆续出了很多新品，给了他很大的信心。
对元气森林有信心的不止朴总一人，还有第一次做经销商的周总，有新加入尹总，还有跟着元气森林一起成长至今的孟总，他们从各自不同角度表达了自己的想法。
供邮生活周总：作为一个在经销商行业没有经验的新人来说，元气森林更多的是人情和温暖，总部总是在我们最需要的时候，给予我们很多支持。经过一年多磨合，我们更愿意相信元气森林，相信元气森林产品。在吸引年轻人方面，元气森林是毋庸置疑的，更适合未来市场的发展。未来希望跟元气森林一起发展下去。
奇奇伟业尹总：2021年刚加入元气森林时，就赶上了所负责区域严重疫情困扰，虽然去年没有赚到钱，但是今年却感受到了明显的好转。我们对元气森林有信心，一方面是因为公司新品研发速度快、品类齐全，并不像一些传统品牌指着一个产品，像今年纤茶、燃茶、外星人电解质水都有很好的市场。此外，公司也会为经销商着想，针对客观因素减少压力，很人性化，相信元气森林会往更好的方向发展。
祥峰宏业孟总：作为元气森林第一家经销商孟总从2017年加入，跟公司的感情像是“监护人”。作为一名资历深厚经销商，很高兴陪着元气森林一路成长。从合作至今，元气森林对经销商管理制度在不停完善迭代，尤其是产品研发力度不断增强，产品更新速度是很多传统企业都达不到的。今年外星人电解质水销量仅次于元气森林气泡水，现在服务区域内店面也非常愿意接纳新品，一个企业只要产品力在，就不怕没有市场。对元气森林明天的发展充满期待。
也许，我们生活在一个急于求成的时代，每个人都在努力寻找最快赚钱、快速成功的捷径。而很多时候，走捷径往往是毁掉一个人或一桩生意最快的方式。脚踏实地，日复一日深耕某一领域，积累资源和人脉，练好基本功，才是赚钱和成功最快方法。
从周总、朴总这些经销商身上，我们似乎找到了答案。我们也有理由相信，只要热爱、韧性和温度还在，就一定能把生意做得更好。