你真的适合做外贸么，还是该趁早改行！
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“海边的卡夫卡。“
【导 读】
天空中的每一朵云，都是不一样的。如果你问我，哪一朵会下雨。我想说，这朵。
每天，都有好多人问我。
我适合做外贸吗？
我真的适合做外贸吗？
不但问的自己开始怀疑人生，有时候我也开始怀疑人生了。
01
一个妹子给我留言。
土司，知道你很忙，但还是忍心打扰你。
最近一直在纠结改行还是继续做外贸。
很头疼啊，有时晚上都失眠。
我是13年本科人力资源管理专业毕业，实习时候做过人事，感觉太悠闲了，没挑战，很无趣啊。毕业后听从了亲朋好友的建议从事了外贸行业。
第一家是单纯的外贸公司，主营蓝牙音响、耳机相关电子产品，差不多做了一年半，公司倒闭了，现在只剩老板一人。
第二家公司是工贸一体30人左右的电子产品公司。业务经理也经常给我们洗脑灌输很多鸡汤，但是没有团队带领、没有业务实用的知识传授，甚至同事之间都很少交流，都是各搞各的，气氛比较压抑。
去年下半年开始，我们的产品更新没有跟上市场的节奏，模拟市场几乎被数字市场代替，整个公司的业绩下滑的厉害。
今年过年来，老板对我们业务进行大整改，降薪降提成，而且降的比较离谱，底薪降到深圳的最低工资标准。还有各种业绩和价值观考核。
后来我就辞职了。
哎呀！辞职后，我就开始纠结了。
人家可以在一个公司待几年甚至几十年，我怎么都是最多待一年就待不下去了了啊。我未来的职业规划，未来的路到底何去何从？
想想毕业这几年的外贸生涯，说起来都是泪！
每个公司做个一年多时间，刚积累些客户，最后全都化为零。
没钱，没男票。
因此现在又有朋友建议我改行从事人事工作，至少稳定，还容易找到男票。
关于男票的事，我认为跟从事的行业关系不是很大，虽然外贸行业确实女多男少，只要扩大圈子，就可以发现男票吧。
我更多的是开始有点怀疑到底自己适不适合做外贸。这么频繁的换工作，一个行业都没完全融进去，又得从新开始，感觉都没学到什么，心累，因此也很纠结。
望土司插空帮忙分析一下，到底是我毕业开始就做了个错误的决定，还是我坚持的不够？未来到底肿么选择才好？
看完这妹子的留言，给她回了：
每个人有每个人的运气，每个人也有每个人的经历，没有好坏。但是只要你自己不停止努力和探索，做什么都应该会迎来好运气和光明的。
这话自己听了都觉得慎得慌。
02
讲一个自己的故事。
04年大学毕业的时候，不知道去哪儿，也不知道要干什么。
辛亏有个哥哥，然后就寄居在哥哥住的地方。吃喝穿用全用哥的，做了啃哥一族。
最可悲的是，当时，还失恋了。
失恋了。
大学毕业失业又失恋，人生彻底玩完了啊。
还有一件特特么心碎的事。
明明读了4年的英语专业，可到毕业了才发现都还给高中老师了。看清楚了，不是还给大学老师，是还给高中老师了。
没办法，这操蛋的职场人生就这样开始了。
当时就想自己能做什么呢？
英语专业的，国贸专业的能做什么呢？你告诉我你能做什么？做翻译？拉倒吧。做技术？拉倒吧。做采购？拉倒吧。做服务员？你爸妈能把你KO死。
最后想想还是做外贸吧，因为这行业听起来特特么的高大上，实际门槛却特特么低。
应聘的第一家公司。
在大街边，前店后院，十来人。
老板说，大学生？会英语？我说是的。他说你被录用了，但是我们厂效益一般，所以月工资最高只能开500，没社保，单休。
500大洋！我当时冲动的差点跪下了。
大哥，你能收我我就很感激了，没想到我还值500块啊，人生很有价值啊。（虽然后来才发现，行情应该是1000，他切糕我！）
可是我真的挺愿意。
他给了我一个机会。
应聘的第二家公司，是第一家公司的客户。
可能我实在太物廉价美了，第一家的老板什么都叫我干，所以我一天到晚都很忙，打扫卫生，切茶倒水，打字翻译，买烟拉货。
做了三个月，他一个客户来拜访，刚好看到我在设计LOGO，他说你是美工？我说不是，我是外贸。他说，我操，外贸当美工用啊，太浪费了。走的时候，他和我说，你来和我混吧，我是海龟。
于是我就到海龟哪里去了，工资1500。
很没节操是不是。
第二家公司做了一年左右，老板和海龟不合，公司变成了两派，于是我就被老板派架空了，然后海龟先走了，然后我去了第三家公司。
应聘的第三家公司，是第二家的同行。
去这家公司是因为这家公司想做老公司一样的产品，所以就到处挖人。
在哪里做了一年半，经历各种生产乱，管理乱，质量差，客户索赔，最后项目关停走人。
至此工作将近3年，一无所获。
内心的困惑就和这个妹子一样。
老子到底适合不适合做外贸啊？
03
到今年，外贸做了十五年了。
现在好多人问我适不适合做外贸。
这是一个很难回答的问题。
外贸好不好做？
你适合不适合做外贸？
有没有标准答案？
没有。
有答案的人不问这个问题，因为他们已经在船上了。而还没有找到答案的人，还在路上。
其实，我很想说，什么东西好做？
你告诉我，什么东西好做？
到底什么东西好做啊！
仔细的想一想，没有一样事情好做，没有一件事情是可以轻易的成功的。
我爸做木匠，做了40年。
到55岁的时候人家不要他做了。
他很伤心，因为他是传统的全手工手艺。太慢了。人家嫌你慢，好几天做一把椅子，人家新的人电动工具一天做一把。
你说他没做好么，没有，前面40年他都坚持下来了。
土土老师研究调香，研究芳疗。
坚持了十几年。
到现在每一种植物的花香，每一种香水都闻的出来是什么花什么果。
你以为她一开始就会么，一开始人家就叫她鼻炎克星、失眠克星、祛痘克星、能量大师、调香大师么。
没有。
前十年她都在付出，在积累，在摸索，几乎没有收获，到这两年才厚积薄发开出了花。
我和她结婚10年，由此可见，受了多大伤害！
流泪！流泪！
昨天和前天，我面试了2个妈妈。
一个8年外贸经验。
一个9年外贸经验。
这其中两个人都换过3~4家公司，两个人都做出过几千万的业绩，后来也都由于生孩子或公司的原因离开。
你说她们算成功，还是算失败？
我说是成功的，因为她们一直在坚持外贸，到现在还是不改初心，一直追逐自己的梦想，哪怕从头再来，从低做起。
放在自己身上想一想，如果10年后让你做外贸和一群90后PK，你会是什么心态。
你觉得我又会选择谁。
生活真的没有一件事情是可以轻易成功的。
外贸也一样。
做其他的任何行业也一样。
人力资源也好，技术也好，采购也好，管理也好，微商也好，舞蹈也好，唱歌也好，投资也好，创业也好。
生活也不能保证我们一直做一件事情就会成功。
我们所看到的所谓成功，背后都是成百上千的失败和坚持堆砌而来的。
他们的苦，我们不懂。
我们的苦，他们不知。
答案自在你心
Ps.
临近中秋了，好多人问我给客户送什么礼物好。给我微信留言吧，我推荐两款给你。
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关于外土司：
十五年外贸人。15年8月至今，累计分享经验文章750+篇，外资讯730+期，关注超20万；微信免费解答问题超22万次；17年5月~18年10月，全国分享34场外贸冠军课，19年3月~4月，全国分享34场外贸公益公开课，场场爆满；出了两本书；19年1月，成立外贸跨境研究院。助力外贸，跨境未来！
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