客户要求低开发票，别轻易中招！

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“有些坑，深的看不见。“

【导 读】

问题经常问，我经常回。有些案例一定要看，因为都是教训！都是拿经验和金钱换来的。

经常收到这样的求助。

客户要求发票低开的。

客户发票低开可不可以？

视，情况而定。

需要注意什么？

讲究很多，别轻易中招。

哪些国家可以低开发票？

一般发票可以低开，或者客户要求低开的国家，以发展中国家为主。也就是说经济不太好的，法制也不太健全的。所以能避税的就避税，能省钱的就省钱。

比如印度，比如越南，比如孟加拉，比如印尼，比如泰国马来西亚；比如土耳其啊，伊朗啊，伊拉克啊，部分其他中东国家；比如罗马尼亚啊，其他部分东欧国家啊；比如巴西啊，智利啊，中南美其他国家啊；当然，还包括非洲的各族好兄弟么。

这里要说下巴基斯坦，因为和中国海关系统对接了，所以不要再低开发票了。客户清关清不了的。

俺们大中国就不说了，是发票低开的鼻祖。进口啊，买样机啊都巴不得对方发票低开，少交点税。

对于这些国家的客户如果要求低开发票，一般都可以答应。到时候其他人都可以低开，你不能，你就少了个竞争力。毕竟关系到客户的钱袋子。

经济不太好，法制不太健全，当然信用也就一般。所以相应风险也要大一些。

哪些国家不可以低开发票？

而发票不可以低开，或者客户很少要求低开的国家，以发达国家为主。因为法制健全，公民的纳税和信用意识高。所以一般都不喜欢逃税，或者以逃税为耻。

比如德国，英国，法国等西欧国家；挪威，瑞典，芬兰等高福利北欧国家；日本，韩国这两个东亚国家；澳大利亚，新西兰，美国，加拿大等国家；还有部分东欧老牌傲娇国家，比如匈牙利，捷克，波兰等国家。

这里要说下意大利。意大利虽然经济没以前好，但是海关核查很严，所以很多的意大利客户不要求发票低开。

这些国家的客户要求低开发票的情况比较少。如果你真拍马屁，请记得一定要先和对方确认。别到时候马屁拍到马腿上，害的客户清不关或者被罚款，反而弄巧成拙。

经济不错，法制也健全，当然信用也就好很多。即使低开被查，客户也会去处理，不会赖账。风险少很多。

低开发票的金额很有讲究。

别脑子进水，什么都答应客人。

对于样品，不要和实际货值差距太大就可以。比如说实际货值10美金，低开到8美金啊，6美金啊，甚至4美金啊，一般关系都不大。

但是不要相差太过悬殊。

有一次一个土友寄样到巴西被海关扣了，实际货值是2美金一个，结果按0.2美金申报的。

我说帮不了。

你当人家海关人员都是瞎子啊，人家虽然对货值没准确概念，但是基本判断范围还是有的啊。

如果是数百美金的，也可以对半开。但是一般不建议低于50%了。订单发票金额同样适用上面的规律，但是基本不建议低于50%。

客户要求低开，回复也有讲究的。

如果你决定接受客户低开发票的请求，请一定记得要和客户说明：由此产生的所有风险和责任都由客户承担，并且一定要求客户确认的回复。yes啊，ok啊，Confirmed啊，都可以。

另外，一定要保留书面证据，Skype截图啊，邮件啊，都可以。

这样如果真的发生海关因为申报价值不符而产生扣货啊，或者罚款之类的事情，客户至少怪不到你头上。在道义上，至少可以绑住客户去处理。

如果你不接受客户低开发票的请求，那也要找个合适的理由拒绝。

比如说，公司规定不可以低开发票，因为可能对我们报关出货有影响，如果被查可能出不了货。客户其实并不知道国内的政策，你一说出不了货他就不坚持了。

也可以说，之前给很多客户低开过，但是很多客户都遭遇了海关核查扣货罚款等情况，所以建议客户还是按实际货值申报。

反正你都要站在客户的角度来给建议，这样容易被接纳。

当然，低开发票是一个现实问题，你不得不面对。但是，风险总是存在的。

  小心规避风险  

Ps.  

最近在重新拍摄公司产品照片和视频。视觉营销时代真的来了。是时候升级了。

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关于外土司：

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