老板，做业务多久出单才可以啊！！

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“ 定不定，都是问题。“

【导 读】

过完年，又要招新人了。很多新人和老板又问这个问题，分享点自己的经验。

昨晚有个土友问我：

我来这家公司差不多3个月了。

公司明确表示2个月要出3万人民币的业绩，否则就要走人。但是我们业务部几个新人都没有达到。

老板说再给一个月时间。

不然就要走人。

问题是我们从进来到现在都没有收到一个可以跟进的询盘，手上分配的客户也是原先老的资料，要么就是RFQ里找的，去联系很少有回复。

现在这样到底是我们的问题，

还是公司的问题。

问这个问题的人好多好多。

不管是新人还是老手，到一个新公司都基本会遇到。

我前几天还遇到个。

她到公司1个月10天。然后老板就问，为什么没什么业绩。

她都不知道怎么回答好。

问题是，我也不知道怎么回答好。

有时候，很多老板也很困惑。

人来了到底该怎么定目标。

既能有动力又能有压力。

目标定高了，搞的压力太大，完不成下不了台阶；不定吧，又怕没压力，达不到期望。

很是矛盾！

今天我们就来讨论下，

做业务，多久出单才合理。

达不到就该辞退么？

先做个换位思考。

把同样的问题抛给老板，看看老板会怎么回应。

给老板一个新行业，然后问他你2个月内能不能保证做到3万的销售额。如果做不到，你就被开除了。

你猜他会怎么回答？

我可以说，没有一个老板敢拍胸脯保证。

因为他也没有底。

即使他很有经验，也了解产品，他都不敢。

为什么我会这么说。

因为我也是业务出生的老板，做了十几年。

你让我拍胸脯保证，我也不敢。

定一个连自己都心虚的目标，然后别人完不成就辞退。这太不合理了吧。

为什么不敢？

有四个因素。

首先是产品的问题。

做一个业务，你要了解和熟悉产品的。

这个需要时间。

产品的名称，样子，卖点，缺点，性能，生产工艺，价格，质量水平，认证要求，生产周期等等等等，这些都是需要了解的。

你连基本的产品信息都不了解，怎么进行销售，怎么说服客户，怎么和竞争对手竞争。

更何况有些公司的产品还特别多。

比如杂货，比如3C产品，比如服装，比如五金。那么多产品，那么多种类，那么多规格，那么多价格，光熟悉和了解下都要一两个月了。

更不要说精通了。

自己产品都不了解，你就想立马签单出业绩。实在太难了！

其次是市场的问题。

做销售还要了解市场，也就是要了解客户需求。

这个也需要时间。

公司产品主要定位哪些市场，这些市场的客户有什么特点、偏好，对价格的敏感度如何，对质量的要求高低，市场竞争情况怎么样，这些东西也都非常影响成交。

有经验的业务员一眼就可以判断出这个客户的潜力，包括后续成交的可能性大体也能做到心里有数，这些敏感度都是一天一天，一个案例一个案例的积累来的，不是一天两天，一个月两个月就可以强化出来的。

市场不了解，毫无概念，怎么可能拼的过那些老手。

再次是技巧和经验的问题。

做销售是要技巧的，也就是方法。

这个对新人来说更需要时间。

有些公司为什么不招应届生，有些公司招人为什么要求工作经验，就是因为技巧和经验。

同样一个客户，让不同的业务员处理会有不同的结果。

同样一个质量问题，一个付款问题，一个价格问题，有的业务员就能够很顺利的解决，而有些业务员就会搞砸丢掉客户。

为什么？

就是因为掌握了不同的销售技巧和沟通技巧。

这些都不是一天两天，一个月两个月就可以掌握的。

很多时候处理问题就是试错的过程，如果没有人教，没有人带领，没有好的经验分享到，那就得自己去一步步的试错，然后再根据结果总结出最好的方法。

技巧和经验需要靠时间来累计。

最后是时机的问题。

即使抛掉产品、市场、经验和技巧的因素，

时机不到也是做不好销售的。

什么叫时机？

就是运气。

你很努力，你一切都准备好了，可是运气不到，也没用。

有些客户还在路上，有些客户还没找到你，有些客户已经和别人建立了牢固的合作，有些客户这段时间没需求，有些市场还没成熟，有些市场已经饱和，有些产品厂里还不成熟，有些客户条件还不能满足，这些都是时机。

面对时机怎么办？

那只能等待时机。

有句话说机会是给准备好了的人的。

这个一点没错，前提是你时刻准备好了，然后就等机会。

等机会当然也是要花时间的。

看完了四个因素，我们就知道业绩这东西不是你说出就能出的，该出多少，多少时间，这些都是不可控的。

可控的东西只有一条，那就是努力。

你可以给压力，你可以定目标，你可以要求努力，但你不能一刀切说完不成就滚蛋。

任何的投入都是双方的。

个人损失的是几个月。

但公司损失的会更多：时间，金钱，还有时机。

最后回到这个问题上来，到底多久出单才合理？

我们公司的做法是，对出单时间不要求，对出单金额不要求。但是必须看到你努力，必须看到你成长，对产品的了解成长，对市场的了解成长，对技能的掌握成长。

运气的事情就不管了。

因为努力，因为成长，

才最有可能出单。

   大寒，喝一杯   

Ps.

好多人问助理，最后是选了钱还是车子。等下微信朋友圈公布下，有个小故事。

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十五年外贸人。15年8月开始写文章，至今已分享经验文章750+篇，外资讯800+期；微信免费解答问题超25万次；出了两本书；17年5月~19年4月，全国分享35场《外贸冠军课》和34场《外贸公益公开课》；19年1月，成立《外贸跨境研究中心》；12月，成立《外贸救助中心》。

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