外贸管理：业务员该招男生，还是女生？

【外土司说】

微信里，每天都会回复土友100~200个救助问题，坚持六年，差不都有30W多个了，还有几千篇文章。包罗万象，陆续整理分享给大家。一起加油哦！

这个问题，一年到头都有人问。

先来看，这个有意思的问题。

Jackie：土司你好，麻烦发下客户分类管理表，谢谢。

Me：Ok, 请查收。

Jackie：对了，还有个心结没打开。

Jackie：我是个男生，做外贸是不是没希望啊。

Me：男生更有优势啊。

Jackie：为什么这么说呢？

Me：女孩子生了孩子就没那么多精力了，要顾家庭顾孩子。

Jackie：但客户更喜欢和女生谈业务。

Me：谁说的，我也是男的啊。

Jackie：真的啊。我用女人名字谈了个单子。

Me：无语。。。。。。。

Jackie：男生名字一个没谈成。

Jackie：感觉女的更有亲和力吧。

Me：都各有优势啦。

Jackie：我现在两个号，一男一女。

Jackie：用女的时候什么都说的出来。

Me：你~~~~~强。

Jackie：男的就不行了，顾及到颜面。

Jackie：也可能是我方法不对吧，也有男外贸做的厉害的。

Me：想的太多了。

Jackie：现在觉得成单太慢，好多客户都是白忙活。

Me：外贸就是这样，看产品 ，看价格。

Jackie：嗯，客户不回邮件，怎么处理好呢？

Jackie：不能白等吧，需要打电话过去？

Me：打。

Jackie：一打我不久露馅了？（流汗）

Me：昏，对哦。

。。。。。。。

做业务，到底是男的好还是女的好呢？

我们来分析看看。

男的做业务的优势是，学的快。

成长和进步空间大。

但是，短期压力大。

这些年接触了很多的业务员。

也面试了很多的业务员。

较为普遍的情况是男的做业务相对于于女孩子学的更快，接受度更高，特别是在产品端和市场端。

业务要做的好，除了要掌握和客户打交道的技巧，还要对产品、对市场的了解和理解。

有些行业的产品涉及到工作原理，机械构造，电子控制，加工工艺，生产流程，设备检测，乃至管理体系等等。

对于女孩子，学起来很难。

我拜访过一些大公司，市场和业务开发清一色男孩子，客户维护和跟单清一色是女孩子。还是有些道理的。

但是，男人的短期压力大。

男孩子从毕业一踏入社会开始工作，就要面对和考虑生存和成功的问题。这里不仅仅是要面对现在，还要考虑将来。

你要买车，你要买房，你要结婚，你要建立家庭，你要抚养孩子，你要赡养老人。你想要更成功的人生和未来。而且你得尽可能快的实现这些目标。

你就得去拼，而且是越早越好。

所以男生相对来说，稳定性就更差一点。

如果现状不理想，或者有更好的机会，就会选择离开。这也是人之常情。

女的做业务的优势是，细心和耐心。

稳定性更好。

但是，长期压力大。

会细心、够坚韧是女孩子们天生的竞争力。

这些男人是怎么学都学不会的。

无论是生活，还是情感，家庭还是孩子。

这些细微处的事情，女孩子都更容易做的更好。

这些差异化也直接体现在工作上。

女孩子做起工作来更细心，更注重细节，更容易专注和认真。和客户沟通，也比较容易接近和沟通。

所以我们看到，做外贸的企业里女孩子更多。

因为外贸整个流程，更需要细心和专注，以及持续性。企业和客户也更需要稳定的团队和员工来推进和沟通

但是，女孩子们做业务，也有劣势。

那就是，长期压力大。

因为女生到了婚育年龄，责任会变大。

从恋爱到结婚，到生娃到带娃，上学，到照顾家庭、老人等等，这一连串的人生任务清单，缺不了她们持续的付出。

这就决定她们无法向一开始那样工作。

必须选择在工作、家庭和孩子上进行精力和心力平衡，付出在哪里，收获就在哪里。这也是人之常情。

如果要总结，就是个大体参考。

男的上手更快，但短期压力较大。

不稳定因素会多一些。

但如果给予更多的机会和成长，度过这个阶段，后续的发展空间就很大。可以挑大梁。

女生做事细腻，工作稳定性很好。

只是越往后家庭的压力会变大，精力会减少，这个时候个人除了提高工作效率，公司也要做好对应调整，让其顺利过度最困难阶段。这对公司团队的稳定性会很强。

当然，不管是男生还是女生。

每个人的人生都是不一样的，都有各种情况和可能性。

如果你是伯乐，你就都能用好。

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上完课，业绩翻了3倍。

客户都能搞定，新业务遍地开花！牛！

关于外土司：

18年外贸，3年跨境, 工贸老总。分享文章3千+，解答问题超30万；出了两本书；全国分享69场《外贸冠军系列课》和《外贸公益公开课》；19年成立《外跨研究中心》和《外跨救助中心》；21年《外贸冠军线上课》上线。

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