“该省省该花花”！这届年轻人一边买着临期食品，一边买着贵价玩具
不得不说，老一辈人确实将极简做到了极致，他们的消费观是新三年旧三年缝缝补补又三年，东西坏了就修，修不好再换。
反观现在的年轻人，节省就是一件很魔幻的事情。他们可以为了省钱“抠抠搜搜”地买着临期的食品还有各种边角料，但是也会为了自己的兴趣爱好，例如盲盒、玩偶、游戏等而疯狂埋单。
其中一个最有代表性的例子就是Jellycat这个来自英国的玩偶品牌。
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Jellycat的魅力
无法抗拒
Jellycat是1999年在英国伦敦创立的毛绒玩具公司，Jellycat的创立，打破了毛绒玩具对动物形象一味的“仿生”追求，以治愈、独特、有趣作为品牌基因，增加想象力和设计感，在玩具造型上有所突破。
虽然早期定位是“儿童安抚玩具”，但自2014年起，Jellycat正式将定位转变为面向全年龄段的高端礼品品牌，以拓展产品线以及受众圈层。
目前在国内，Jellycat并没有设立品牌直营的实体店铺，但社交媒体上的讨论度却一点都不低。
小红书上，与之相关的笔记高达96W+篇；微博话题#jellycat#讨论度超6W，阅读量破亿；豆瓣小组“戒断jellycat互助组”成员超6万，也是“成瘾区”活跃度最高的小组。
基于其产品玩偶本身具有的陪伴属性，不少消费者都主动在社交平台分享自己与Jellycat玩偶的故事，从而打开社交话题。
就像这只最最也很想入手的“茄子玩偶”，在社交平台上大家通过对它的二次创作，让它成为了年轻人的“互联网情绪嘴替”。这些创作，就像源源不断的活水为消费者提供了情绪价值，也大大地刺激了消费者的购买欲望。
此外，基于其玩偶的拟人化属性，给予了消费者二次创作出表达情绪的空间，从而Jellycat在众多玩偶品牌中杀出重围。
往深层次说，Jellycat真正走红的原因，在于其踩中了当下“精神悦己”的需求，以产品创新、场景创造，为年轻人提供深层情感陪伴，抓住了消费种草和内容营销的趋势。
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“抠抠搜搜”省钱的年轻人
不惜花大价钱买玩偶
刚刚我们说到Jellycat在国内并无门店，那么各位爱好者到底是通过什么渠道购买的呢？
勤奋如Jellycat的研发部，每年都在创造不同的“断货王”，而要抢到这些热门商品主要靠以下两种途径：
第一种是渠道店员，能够在补货的第一时间给自己的私域客户下单想要的款式，通常经过这个渠道购买的玩偶不需要加价太离谱，甚至叠加所在商城或店铺的专属优惠，还能以低于官网价格拿下。
第二种就是更常见的代购则更像专业黄牛，他们在不同的购买渠道蹲守，甚至会在海外官网采购后大批量转运回国，然后加价出售，溢价视款式而定，在几十到几百元不等。
作为Jellycat疯狂粉丝的李小姐光微信就有7个不同的Jellycat代购群。“那些热门款真的太难抢了，就像那个网红的茄子，真的哪哪都断货，我是加了这么多个群才蹲到货。”
李小姐算过一笔账，在入坑Jellycat的第一年，她就在上面花了近7000元。然而平时李小姐，在线上购物平台买东西都会左凑右凑优惠券，多家比价的省钱人设，就连去超市也会逛临期食品区，看看有没有打折出售的零食。
李小姐说：“她现在拥有十多只大大小小的Jellycat玩偶，最大的是56cm大小的巴塞罗熊，单个售价高达1299元。”
有人说也许是又贵又火的Jellycat刚好赶上了一波流量快车，以及通过情绪价值赋能打开了生意大门，让年轻人心甘情愿地为它埋单。
如今，纵观国内市场，虽然越来越多的品牌也在为毛绒玩偶赛道的增长注入力量，但目前整体仍处于“有品类无品牌”状态，尚未出现像Jellycat一样知名的毛绒玩具品牌。
或许，Jellycat的成功经验能够给到我们国内其他品牌一些借鉴——洞察消费者需求、找准品牌定位、保持产品创新、建立情感连接、抓住营销时机。
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