每日大侠说｜作为刚独立的青年律师，我们该如何展业？
最近和一些朋友聊天，大家普遍比较关心的是，我在选择独立时，是否已经有了比较成熟的案源。说实话，完全没有。
但是，在如何获客方面，我之前有过一些粗浅的研究，自认为大致掌握了其中的门道，所以选择独立时，就比较有信心。方法论都有了，只需要坚持实践就行了。
今天，我就来和大家分享一下，作为刚独立的青年律师，我们该如何展业，慢慢打开局面，拥抱案源和市场。
总结而言，我理解，核心就是一个公式：案源=流量×转化率。要获得案源，我们就要想办法增加自身的流量，同时提高转化率。
01：获得流量的方法
律师的流量，直白地讲，就是有多少人知道你是律师。试想，如果中国14亿人都知道你在做律师，还何愁没有案源呢？就算换个小的维度，像之前说的，我的老家在北京就有5万人之多，如果这5万人都知道我在北京做律师，能带来的案源应该也相当可观。
在具体分类上，流量又大致可以分为公域流量和私域流量。前者如抖音、微信公众号、微信群聊、线上讲座直播等面向不特定人群的曝光；后者如微信朋友圈、线下交流聚会等针对熟人圈的曝光。
公域流量主要是陌生人社交，转化率较低，案源质量不高，需要在其中有所选择，慢慢向私域转化。例如，有时候加入一个微信群，潜水或活跃一段时间，就能大致摸清楚，其中，有哪些群友有可能成为潜在客户或者案件介绍人。这时候，就可以伺机添加其微信，多多交流，甚至约着一起吃饭、聊天，建立更深度的了解和信任。
混圈子，是获得私域流量最有效的方法。自独立以来，蒋大侠也一直在活跃于校友圈、老乡圈和同业圈，通过参加老乡聚会、微信群发言、分享自己的公众号文章等方式，拓展了不少人脉。
在公域流量方面，我也运营了自己的公众号和小红书，近期也有不少同行和朋友，在阅读我的文章之后，主动添加了我的微信，实现了从公域到私域的转化。
02：提高转化率的技巧
所谓转化率，就是把人脉转化成实实在在的案源。这就要求你和认识的这些人之间能够建立更深度的信任关系，甚至让他们一遇到法律纠纷时，首先想到的就是你。
要提高转化率，我理解可以从以下几个方面努力：
第一，多展示自己。酒香也怕巷子深。律师，一定不要害怕展示自己，不论是专业能力，还是人格魅力，都可以多多展示，才能够逐渐获得更多人的认可。
第二，多帮助他人。律师，不仅仅是向客户提供法律服务，也可以和客户成为朋友。朋友关系的建立，很多时候，需要通过互相帮忙实现，例如帮忙解决工作或者生活中的一些实际问题。只有和客户成为朋友，才能增加用户粘性，甚至产生转介绍。
第三，储备其他业务领域和地域的合作律师。目前，律师越来越专业化，但客户的法律服务需求总是多元的。为了满足客户的多元需求，我们需要多储备其他业务领域和地域的合作律师。有些事情，我们自己不做的，如果能够帮忙协调信得过的其他业务领域或地域的合作律师来做，客户也会感激你。