每日大侠说｜二月展业复盘与感想
好久没有更新公众号了。今天是二月的最后一天，此刻，想回顾一下我这个月展业的情况，做一下复盘，同时发表感想若干。
01：二月展业复盘
到目前，二月份一共接了三个案子。虽然案子标的都不大，律师费也都不高，但相比从前给别人打工，还是要更好一些。除了接到的案子外，找到我的案子更多，超过十个，报过价的有七八个，标的最大的8个亿，最小的就几万。
从案子的来源来看，大部分还是来源于熟人介绍，包括亲友、同学、同行、校友等。成案的三个中，有两个都来源于同行的介绍。这进一步表明，同行介绍确实是我们案源的重要渠道，后续需要进一步加强和同行的交流与合作，与更多同行建立联系和信任。
除了熟人圈之后，根据和一些朋友的交流，主动去给一些企业和单位讲课或者做培训也是一个很好的推广渠道。直白一点，就是单刀直入，找到目标客户，用专业征服他们，或者至少先刷个脸。
当然，这条路也需要一些渠道，比如，如果有朋友引荐相关公司或单位的领导，操作起来自然比较顺畅，而且体面。
除了上述之外，三月份我计划再写写专业文章，投稿到一些法律平台（例如某legal），突破熟人圈，进一步拓展业务来源的边界。
02：感想一：市场确实内卷
在二月投标过程中，不少客户都希望律师能够全风险代理，即前期不收费，后期根据回款金额的一定比例支付风险代理费。
就这样，竟然还有不少同行愿意，令人大跌眼镜。真是卑微乙方，垫资打工。
可见，后疫情时代，确实很卷。
03：感想二：如何应对客户对青年律师的质疑
青年律师出来展业，难免会面临一些客户的质疑。最典型的就是，觉得我们太年轻，没有经验，缺少社会资源等等。
遇到这种客户，首先，我们一定要勇敢地怼回去，把年轻人和自己的优势充分展现出来。
自古英雄出少年。我们年富力强，工作也有好几年，自信业务能力肯定没问题。至于社会资源，年轻人也完全可以自己整合和借力。更何况很多号称有“资源”的人，谁知道是不是大忽悠。
另外，当事人你也得自己掂量一下，你这案子找大佬是否值当。一来，大佬底下干活儿的，多半也是年轻人，可能比我还年轻。二来，大佬的客户很多，分摊到每个客户身上的时间和精力有限，而且他的资源也需要维护，很可能是你付多少钱给你多少公道。天下没有免费的午餐，很多你想要的东西，那是另外的价钱。
当然，作为青年律师，我们也要学会借势，积极和所内的律师合作，让客户知道，我们不是一个人，我们背后有一个律所和团队的支持。
END.