每日大侠说｜争议解决律师的书生气与江湖气
最近参加一个投融资争议解决案件的招标，述标之后复盘，同事告诉我，我的表现太过于书生气了。
是啊，公司的负责人全程翘着二郎腿，抽着电子烟，一看就很社会，必然是不会喜欢太书生气的律师的。应付这种客户，我们要更有江湖气，牛都吹起来。TMD，谁说律师不能是黑涩会？
以上都是笑谈。“秀才造反，三年不成”，确实，无江湖气不成事，但是无书生气也走不远。最近经历了一些事情，我也在慢慢思考，争议解决律师的书生气与江湖气的问题。今天就来和大家聊一聊我的一些思考。
01：书生气
“律师”后面是一个“师”字，并且是关于法律的“师”。是“师”，首先就要传道授业解惑，有扎实的法律基础，能够为客户提供专业的法律支持。
书生气从哪里来，俗话说“腹有诗书气自华”，律师的书生气，自然是来自于良好的法律研习和训练。（关于争议解决律师的训练，可参考我的旧文《我理想中的争议解决律师》）
没有书生气的律师，肚子里没有墨水，凡事不基于法律和事实分析，随便拍胸脯，暗示自己“很有资源”，大概率是骗子或者在以律师身份行骗。
02：江湖气
当然，争议解决律师光有书生气是不够的，至少在如今这个法律服务市场，会不太“吃得开”。
我们的客户，大部分都不是争议解决领域的专业人士，或者至少说最终能拿主意、做决定的人都不是“专业”人士（包括很多所谓“法总”在内）。
一方面，法律层面的，他们自是不懂（或者懂，但不太多）。另一方面，他们中的很多人对司法的理解还停留在N多年前，对律师有很多超出法律之外的期待，凡事更迷信“关系”，看重“资源”。
且不说很多律师口中所谓的“关系”和“资源”是否实际存在、能起多大作用，恕我直言，大部分客户给的那点律师费，根本不值得律师动用“关系”和“资源”，更多只能停留在心理消费层面。
总之，律师的眼中是事实和法律，客户的眼中却是江湖。律师要拿下客户，必须也要有一些江湖气，用魔法战胜魔法。如何拿捏其中的度，是一门学问。
除了“关系”和“资源”构筑的江湖外，律师江湖气的另一面，是要接地气。要能够和客户打成一片，甚至成为朋友，办一个案子交一个朋友。
END.