自去年年底决定开始独立展业以来，我曾多次提到过，未来要秉承一种创业的心态，来经营自己的律师事业。
律师独立展业，本身就是一个“创业”的过程，可能成功，也可能失败，但我们首先要摆正心态，并在此基础上坚持不懈地实践、迭代自己的商业计划。至于其他的，我们只能留给时间和命运。什么是“创业心态”？我初步总结了两点，第一，把自己当成一家创业公司来经营；第二，不断调整和修正商业计划，适应市场。创业公司的特点包括，短期内主要关注成长性而非营利性。前期，我们需要投入较多的投入人力、物力，先把业务和品牌做起来。很多创业公司可能前三五年都没有很多营利，但一旦形成一套成熟的业务模式和营利逻辑，就能够获得快速的发展，甚至很快获得融资，实现上市。同时，作为一家创业公司，其核心资产不仅仅是账上的现金，更多的是企业积累的无形资产，包括知识产权、商誉等。类比到青年律师身上，如果是授薪，那么我们更多的是“打工心态”，主要应当关注实打实的工资报酬，其他虚的东西大部分都是“毒鸡汤”；而如果走上创业之路，个人IP和专业形象的打造，对于我们的长远发展则是尤为关键的。短期内不关注营利，并不意味着营利不重要。很多时候，往往越不关注营利，越能够营利。比如多和同行、客户进行公益分享、交流，广结善缘，往往能够给自己带来更多的机会。我经常讲，律师创业是很幸福的一种创业。我们是轻资产运营，即使创业失败，最多不赚钱，基本不可能会亏钱。而一旦创业成功，不说大富大贵，在执业当地过上体面的生活还是比较容易的。在决定创业之前，我们首先要想清楚自己的展业模式，有一个初步的“商业计划”，包括独立后开拓业务的渠道、没有业务的话自己要做什么等等，不打无准备之仗。但是，计划往往赶不上变化。在这方面我有深刻的体悟，在独立之前自己想的很多东西，在实践之后，很快发现不是像自己想的那么回事，或者至少短期内无法落地。这个时候，我们就要学会不断调整和修正自己的商业计划，适应市场，摸索出一套当前阶段切实可行的打法，在此基础上再不断迭代。比如，创业之前，我当时想自己主要还是要做“商事争议解决”，希望能够尽快拓展很多B端客户。后来很快发现不太可行，这个得一步一步积累，先从一般的民事案件、刑事案件做起，初步解决现阶段的生存问题，再不断寻求机会切入B端客户。到目前为主，我的客户主要还是以个人和小B为主，但慢慢也积累到了一些中大型的B端客户。相信未来会越来越好。END.
我是蒋睿鹏，前红圈所争议解决律师，现在一线大所独立展业，欢迎添加我的微信（litigator_J）与我进行交流。