双11之后的你，也许经历了一场「PUA消费」
你来了？坐吧，我们聊聊天。
今年双十一你又花了多少钱啊？
我相信提起双十一大家都有很多要吐槽的。比「希望你永远不懂」更难懂的优惠规则，草稿纸铺满桌子，计算器按到起火，还要请自己正在念初中的侄女帮忙计算；永远不懂得体谅打工人的抢购时间，有的零点，有的一点半，有的两点，比我来月经还要紊乱，而为了抢它们熬的夜又让我的月经更加紊乱；还有越来越提前的活动时间，我相信继续努力下去，未来的双十一将从大年初一正式开始。
不过在一年又一年消费的狂轰乱炸中，有这么一些人一直在努力不参与。Ta们是「消费主义」的逆行者。
今天咱们就来聊聊：
在如今的社会环境、网络环境影响下，要做到「不消费」其实是很难的，因为「消费」的力量实在是太强大了。
就说今年10月20号开始的双十一预售，李佳琦累计直播12个小时，在他的直播间进行的交易累计超过115亿；薇娅这边也不少，成交额超过了85亿。
图源｜参考资料[4]
这令人咋舌的交易额，都是消费者们真金白银砸出来的，不仅看得出人们日益提升的经济水平，也显露着大家旺盛的消费欲望。
每年这时大家除了对着成交额感叹「是不是共同富裕忘了带我」以外，也会调侃主播带货的水平之高。
「我本来不想买，可是李佳琦叫我美眉诶」「李佳琦的321比鱿鱼游戏木头人更恐怖」，像这样的话每年都会上热搜，这些话营造出的是一种「不得不买」的氛围。
关于这种「不得不买」的感觉大家一定都深有体会。毛不易在综艺《毛雪汪》里就谈到自己一次看购物直播的经历。
图源｜综艺《毛雪汪》
这样的经历多了，有不少人就开始思考：我们平常的消费里，到底哪些是自己真正想要的或者需要的，哪些是因为所谓的伪需求而被动消费的呢？
让人们多消费的第一个办法就是创造需求，这块战场简直就是PUA广告大赏。
比如1915年第一款女式剃刀诞生，是因为女生们不再像维多利亚时代那样，穿着打扮几乎没有身体皮肤裸露。随着无袖短裙、长筒袜等造型的流行，销售商广告商们嗅到了金钱的味道。
Ta们推出女用剃毛刀，接着是脱毛膏、脱毛仪。鼓吹洁净无毛的身体才是合格的女性身体，这样的女生才是礼貌的、美丽的。Ta们在广告中写：「你不想成为舞厅里唯一一个长毛的吧？」「如果不想感到尴尬的话，一个女人应该拥有洁净无毛的腋下。」
1930年代的一则广告更是直白，直接描写了一个女人因为有体毛而不被男人爱的故事，传达出深刻的恐惧和焦虑。
1930年代的脱毛广告
图源｜Bustle
这样的PUA式广告随着时代进步消失了吗？很可惜并没有。「女人美了，才完整」「不用香水的女人没有未来」，像这样的广告词仍然出现在了21世纪的今天。
图源｜微博
涉及范围相当全面，从长相到身材，再到个人生活和女性气质。大润发超市某门店，曾醒目地张贴着对女性身材歧视的海报。
图源｜壹读
去年被广泛抵制的优思明广告中，一个妩媚的女人正趴在一个男人怀里，宣示主权般地对着对面朴素的女人说：「我能给他讲段子，我能给他聊新闻，我还能跟他打游戏，你能吗？」接着朴素的女人甩下一盒优思明，自信地说：「这个，你能吗？」妩媚的女人突然变成了一部手机，广告词露出：别让手机替代了亲密。
展现了一幅令人不适的「雌竞」场面以外，还将女性和手机相比，暗示不主动吃避孕药的女性跟伴侣间的性爱就会不够亲密，导致伴侣宁愿去玩手机。实在令人无语。
图源｜微博
在我们意识到这类广告是冒犯的以前，它们就一直占据着强有力的位置，人们也一直为之买单。
现在大行其道的是许许多多隐性的PUA广告，它们的主色调不再是打压和贬低，而是强调有了这件商品你会怎么样。比如「每个精致女孩的衣柜里都有xxx」「用了xxx能比同龄人年轻好几岁」「女人的人生需要xxx点缀」等等，都在贩卖一种生活方式，以及没有这种生活的焦虑感。
图源｜简单心理
广告一直以来要传达的正是商品代表的某种生活方式。拥有了它就可以成为某种人，过上某种生活，获得某种地位，收获某种喜欢和吸引等等。同时让你为没有拥有它的生活感到绝望和恐惧。
这样，一个本身不想要香水，没有香水生活也很开心的人，可能因为担心被潮流排挤，或是想到获得广告宣传中的人生，而去购买香水。
但买了香水后，人生的问题真的解决了吗？
除了创造需求，销售商们还创造差异，粉红税就是代表。
粉红税（Pink tax）指的是针对女性推出的产品普遍比针对男性推出的产品要贵的情况。并不是拿女士包包去跟男士袜子相比，而是在同款产品、同样材质和性能的情况下进行的比较。
图源｜四象工作室
应该不少人都有过这样的体验，比如质量完全一样的机械键盘，粉色的要比黑色的贵不少。华为荣耀就推出过一款手表，对比下来黑色款反而更大，续航和其他性能都更强，价格却比粉色款低。
图源｜微博
当然了，男生也可以买粉色，但在整个文化仍然宣扬粉色属于女孩，蓝色属于男孩的情况下，商家将某种产品做成粉色，更大程度上仍然是奔着女性消费者去的。而且，粉红税也并不局限在粉色的商品上。
纽约市消费者事务所（DCA）在2019年进行的调查显示，在洗发水等个护用品、衬衫、剃须刀这类产品上，粉红税同样存在。
图源｜howmuch.net
粉红税产生的原因有很多，比如关税本身的差异；商家会特意将产品做成更受女性喜欢的样子，辅助针对女性的营销以更高的价格卖给女性；当然也可能纯粹有偏见，认为女性对于价格更不敏感，更愿意为商品花高价。
这样看来，消费环境真是遍布陷阱，险象环生。但值得欣慰的是，现在的女生们正逐渐了解以上套路和PUA的招数，并且已经做出了反击。
面对生活，网友们的智慧是无穷无尽的。各种平替，或是可以满足相同需求的替代品，都被大家一一挖出。
希望你永远不懂瑜伽垫男
图源｜微博
豆瓣上还出现了一个专门的小组，叫做「不要买｜消费主义逆行者」，从这个小组的宣言就能看出ta们想要做的事情。
图源｜豆瓣
组员们在这里分享自己买过的伪需求产品给大家避雷，分析讨论营销「骗局」，也交流某样东西到底值不值得买。
你会看到组员苦口婆心地劝还没有收入来源，或是收入来源一般的人群，不要跟风购买承担不起的大牌商品；也会提醒经济条件足够支配的人，不要舍弃物美价廉而盲目选择看似高大上的产品。总之，量入为出，理性消费。
这个小组创建于去年10月，已经有了超过30万名组员，他们正在身体力行地抵抗伪需求的诱惑，足以看出当下对于消费营销感到厌烦的人群有多庞大。
不要买｜消费主义逆行者小组内的讨论帖
图源｜豆瓣
最后，以上内容并不是说购买了脱毛膏、香水或是其他东西就一定踏入了陷阱，也完全没有劝大家不消费的意思。消费是我们的权利，有能力消费，追求更好的生活能给个人带来满足感和安全感。
这些内容只是希望大家都能开始辨认，哪些消费是自己做出的理性选择，哪些消费是被牵引着，由于恐惧、焦虑和迎合才支出的。否则盲目消费下不仅无法获得买买买的快乐，事后反而懊悔，留下一大堆无处安放的物品，甚至为了买买买负债。
伪需求下的消费，即使再多，也许也不能证明我们的权力地位上升，更无法给我们带来持久的满足感，只是单纯地消耗着我们的能量。
一味地购买能否为我们创造更良好的消费环境，可能是当下的我们都需要去思考的问题。
图源｜Unsplash
-喋喋不羞-
你买过什么事后觉得根本不需要的东西吗？
祝你早安、午安、晚安，
我爱这个世界。
REFERENCE
[1] Bustle. Photos Of Shaving Ads From The Last 100 Years[EB/OL]. (2016-01-27)[2021-11-12]. https://www.bustle.com/articles/137072-100-years-of-shaving-ads-show-how-weve-been-tricked-into-going-hairless-photos.
[2] Howmuch.net. Visualizing the Pink Tax – The Cost of Being a Women[EB/OL]. (2019-04-09)[2021-11-12]. https://howmuch.net/articles/pink-tax-which-products-are-more-expensive-for-women-than-men.
[3] 四象工作室. “粉红税”是什么税？[EB/OL]. (2020-09-15)[2021-11-12]. https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_9171786.
[4] 中国基金报. 双11预售！李佳琦、薇娅又火了：一晚上卖了200个亿[EB/OL]. (2021-10-21)[2021-11-12]. https://finance.eastmoney.com/a/202110212149181788.html.
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