哆啦科技吕皓：从琶洲出发，乘“丝路电商”东风开拓中东市场

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《琶洲π》第三期中的

海珠首批“琶洲领军算法师”

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2022年9月5日

吕皓

广州哆啦科技有限公司

创始人

算法深刻地改变着当今经济社会运行方式，哆啦科技（注：广州哆啦科技有限公司）创始人吕皓非常看重算法能力的建设，将其比喻成土地资源，“利用得一般的国家在上面种出荒草，利用得好的国家种出粮食。”

2017年，吕皓从杭州来到广州，寻找创业良土，最终选择在靠近广交会的海珠区琶洲成立哆啦科技，避开国内竞争白热化的电商生态，乘着“丝路电商”的东风，打造面向中东国家的跨境电商平台 —— Fordeal。

经过多年的拓荒耕耘，Fordeal开启了全新局面，目前是中东地区市场份额领先的跨境综合电商。

“技术派”

中东地区电商领域佼佼者

2017年，已经有5年工作经验的吕皓筹划着人生的下一步。彼时，他正在杭州的蘑菇街电商平台的算法团队担任负责人。

从老本行干起，吕皓依然选择在电商领域创业。不同的是，他要避开国内电商竞争白热化的局面做跨境电商。中东成为他瞄准的目标，这里电商平台少，除了亚马逊外，少有其他平台竞争。

在选择创业地点时，吕皓和他的团队首先查看了“国内的货从哪里去到中东国家”。

调查的结果是：广州白云国际机场和香港国际机场。于是他来到了广东。

随后，他们来到了中外商品贸易展示的主要窗口——广交会，在广交会所在地琶洲创立了Fordeal。

“琶洲与广州大学城距离近，能为公司解决人才需求；同时地处大湾区，有Fordeal要服务的有商品出海销售需求的企业群。”吕皓补充道。

“中国是一个出口大国，但是商品出口的利润多数被国外品牌商拿走。”吕皓创立Fordeal便要改变这一现状。Fordeal致力于构建完整的跨境贸易电商全链条，让中国品牌在链条上能更便捷、高效，直面海外消费者。

作为技术派出身，吕皓所创立的Fordeal充分体现了技术派人士创业的惯有风格：稳扎稳打。吕皓介绍，Fordeal一步一个脚印，注重技术投入，至今已经取得了明显成就。Fordeal创立至今，已经发展成为中东地区市场份额领先的跨境综合电商。

 图源网络

能力优势

算法在将来越来越重要

算法在产业界的应用，电商尤其广泛。当前，国内用户已经明显能够感受到电商平台基于个人的兴趣爱好推荐个性化商品的服务。但将个性化推荐的服务推向中东市场时，Fordeal面临的是更复杂和困难的局面。

中东国家数量多，单个国家用户体量小，政策不相同、文化不相同，标准也不相同。

“举个例子，眼影盘的色号在不同国家存在差异，Fordeal需要指导美妆商家有效地做好销售预测，进行备货，解决好用户和商品的匹配问题。”吕皓表示，平台的商品和用户适配性程度与平台的算法能力是强相关的。

此外，中东多数国家的电商产业生态发展较中国滞后，其支付体系、信用体系不健全。“如果商家发货100件，只有50件收到货款，其余的退货，那生意就进行不下去。”吕皓表示，这就要求Fordeal基于算法能力，做好支付风控。

图源网络

谈及算法，吕皓表示，“通过Alpha Go战胜世界围棋冠军的例子，我们能看到人工智能已经得出优于人类的最优解了。”

吕皓还认为，算法能力优势也是未来国际竞争中的优势。“算法犹如土地资源，有的国家已经能够种出粮食，有的国家只能种出荒草。”

关于产业发展，吕皓表示，算法领域需要高端人才，而广州满足了此方面的人才供给。“每年，哆啦科技都能够招聘到非常优秀的算法人才。”越来越多的算法领域人才来到琶洲，不仅仅对琶洲的电商产业，对游戏以及制造业都能有巨大帮助。

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南都·琶洲π 出品采写：南都·琶洲π记者 代国辉海报：尹洁琳 
编辑：佩奇

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