从免费培训到业务遍布全国，他在海珠教画动漫

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琶小派日志

瞄准数字创意绘画设计

专门教人画游戏人物

还有动漫数字插画

今天来读读他的创业故事

2023年2月15日

导读

张聪的名动漫公司在琶洲吉盛伟邦大楼里显得有些特别，周边都是室内设计和家具装修公司，只有它一家是做教育培训的，而且瞄准的是数字创意绘画设计这一领域，专门教人怎么画游戏人物和动漫数字插画。

从办公室装修风格上也能看出这种差别。周边其他设计装修类公司往往都摆着吊灯沙发和餐桌，而张聪的公司门口则摆放着七八个半米高的蝙蝠侠神奇女侠等动漫手办，课室大厅里则陈列着一排排的像网吧一样的电脑屏幕，一眼看上去就知道它的业务肯定跟当下年轻人喜欢的二次元、国漫等元素有关。

张聪的创业源于为大学生提供免费培训，以便能迅速上手项目执行。后来课程通过网络传播了出去，前来学习的人越来越多，逐渐使得他的培训业务遍布全国。

作为青年创业者，目前张聪已经被海珠区评为创新创业人才，他的公司也成为广州动漫行业协会副会长单位，同时也是广东省游戏行业协会成员，监事单位。

作为资深的动漫行业从业人员，在专访中他也跟南都记者聊了聊目前整个行业的现实状态和发展前景，同时也聊了聊疫情对行业的影响。

发现商机

高校对动漫人才的培养模式

难以匹配市场需求

南都：动漫培训对于一般人来说是一个相对小众的领域，你们是怎么发现这里存在商机的？

张聪：目前市场上对动漫绘画人才需求和高校学生培养模式是错配的，高校教学体系培养学生都是比较注重理论，技术教得不够精细，每个重要的技术点基本都是浮光掠影般快速过，比如ps课上完了、3dmax课上完了，学生感觉什么都会，但是真的去游戏公司上了岗位就不行。

而游戏公司、动漫公司招人的时候更侧重岗位所需要的技术能力，招人进来经过几天熟悉就可以快速上手，满足这个岗位的业务需求。

它要的是实际解决问题的能力，上游环节给一个文案你能不能做一个草图去落地呈现出对应的视觉效果，画完一张图给下游环节建模建不出来怎么办......应该有各种案例把学生放在一个实战环境去理解，作为一个设计师和插画师应该具备的能力。

我们现在做的就是把供需打通，给学员做完这些培训之后还会给他们准备一个作品集。这个行业是靠作品说话的，达到毕业能出作品集水准学员，目前在业内应届学生的月收入大概是在8000到20000元的区间内。

南都：你们是怎么把培训的业务量一步步做到遍布全国的？

张聪：最早我因为业务外包的时候要去大学城招学生，但是招来的人都没法直接上手干活，只能先培训一下，当时还是免费的。后来别人一听说这边有免费培训就都过来了，人太多就开始收费了，这样才开始做培训，后来就培训的业务量跑起来了，这个过程中网络推广起了很大的放大和催化作用。

当时YY直播刚出来的时候有个同事说试试，我们就把一些课程发出去，结果学生忽然多了，一下就火了。外省市的学生通过网络了解之后，就来现场直接报名了，网上联系好就过来上课。

另外一个是我们在B站做优质内容，我当时做了一个“有画快说”的节目，播放量非常多，网上很多评论说到我们这里来开实体课，不断有这种呼声，根据当时的数据我们就在几个城市开了课。

第一个开的是成都，开课后效果还不错，后来就陆续开了北京、上海、武汉、长沙、深圳，到现在我们采取的是在广州实体线下培训+线上直播培训的模式，让全国各地学生都可以通过网络直播，享受到一线城市的数字创意课程，还可以把全国各地的学生源源不断的吸引到海珠来，给本地数字创意产业不断输送新鲜血液。

“广州滋养”

城市精神和文化底蕴

给行业源源不断的动力

南都：广州游戏产业非常发达，它对动漫培训的需求带来的积极作用有哪些？

张聪：其实游戏是对动漫培训的发展起了很多推动作用。以前做动漫要一张张地画图，一帧帧地调动作，整个行业的变现路径比较长，作品出来市场反馈怎么样还不知道。

整个逻辑是得先做个IP，把它养大了然后通过授权等途径慢慢回款，整个过程很慢，从业者收入也不高。我们都说当时这个行业是“用爱发电”。

后来游戏慢慢做起来之后变现就很快了，做一个游戏demo可能只要十来个人，快速出模型后就可以小范围让玩家测试，让投资方评估。

而且游戏平台出来之后各种经营数据都是现成的，平台知道该把游戏推给谁，也知道每个玩家能在游戏里花多少钱，游戏公司自己能从里挣多少钱，有一套很成熟的模式，所以广州游戏行业的互联网基因很足。

通过小步快跑，快速迭代实现巨量增长，慢慢把这个数字创意创作市场带起来了，从业者待遇也有了显著提高。同时也给我们动漫培训带来了巨大机会。

南都：广州动漫产业也有很好的发展基础，你怎么看它对你们公司的影响？

张聪：广州的动漫行业一直很强，有非常完善的产业链和众多高校相关专业，能供给大量专业人才。

另外广州的历史文化沉淀也给了创作者极大的文化滋养和浸润。我们培训的设计师和动漫插画师在游戏动漫影视里属于前期岗位，是需要学习者有足够的文化底蕴，非凡的创造力，专业的表达能力和精诚的团队合作精神，广州的城市精神和文化底蕴恰恰给了行业提供了源源不断的动力。

政策，资金和人才的聚集让艺术家有了施展自己才华的机会，不断的正向反馈也不断鼓舞着立志进入行业大展拳脚的年轻人。

目前因为一些原因导致行业受到一定的影响，但我却看到很多公司没有因此一蹶不振，一方面在走精品化路线，“螺蛳壳里开道场，蚊子腿上雕花样”把仅有的版号做到极致，另一方面，走国际化路线取得了非常棒的成绩，把广州这个英雄城市的“敢为天下先”“饮头啖汤”等精神发挥得淋漓尽致。

未来发展

跟职业院校合作是新机遇

更多人将尝试数绘板创作

南都：最近三年的新冠疫情对行业和公司的影响有哪些？目前你们的业务状况恢复到什么程度了？

张聪：疫情影响主要是影响我们线下实体课的培训，但是现在线上网课的教育也可以满足基本需求，实际效果也非常接近实体线下培训。

我们现在在“刻意练习、即时反馈、学生管理”等几个方面下足功夫。比如线上和线下都是执行同样的标准，执课也是一批同样的老师，有些同学愿意上网课，一个是交通方便，另一个是白天上班，上学，晚上通过网络直播课程参加我们的培训，在校在职都可以来上，也可以前半段基础课在线上，后半部分进阶在线下实体受训。

再就是我们在中文世界的影响也越来越大了，比如目前在读的这批学员也有来自北美和日韩的。海外生源占整个网课生源的10%。

疫情另一个影响体现是我们去高校宣讲，发现高校学生的实习实训等活动受限制，这可能也会影响学生来报名。现在公司的业务大致达到疫情前的七八成，估计要明年晚些时候才能恢复到正常。

接下来就是看几个节点，一个是春节前后的人流量和消费能力恢复，春节后再去看，估计放开之后三个月能恢复到八九成，海珠区对公司的支持还是很大的，会经常举办一些行业交流，也给企业一些税务优惠和人才政策的支持。

南都：展望后疫情时代，你觉得未来新的发展机遇在哪里？

张聪：未来公司的发展机遇有一部分是跟职业院校的合作，还有网课升级，疫情把很多人拉到互联网上来，以后绘画数位板的普及也会是新机遇，更多人会尝试用数绘板作画创作。

还有一块是去普及数字创意，让更多人感受到数字创意的魅力，这也是名动漫的使命之一，我们的愿望是让全国甚至全球数字艺术爱好者享受到最好的互联网cg课程，尽可能地把人才汇聚到海珠来，为海珠琶洲的数字经济产业的发展贡献力量。

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南都·琶洲π出品

采写：南都·琶洲π记者 魏凯

摄影：南都·琶洲π记者 钟锐钧

编辑：历历

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