穿越流量焦虑，寻求提升ROI最优解
据数据显示，2021年中国游戏市场实际销售收入2965.13亿元，同比增长仅为6.40%（去年同比增长20.71%）。不少业内人士表示，国内游戏市场逐渐进入到了存量阶段，内卷严重，疯狂增长已经成为过去式，调整企业发展战略方向是必然之路。
聚焦细分市场，国内的休闲游戏市场收入目前突破346亿元大关，实现同比增长17.42%。与此同时，一方面游戏版号经历近一年暂缓发放，市场逐步走向存量竞争深水区，而随着国家新修订的《数据安全法》和《个人信息保护法》的陆续出台，以及史上最严“防止未成年人沉迷网游”措施《关于进一步严格管理 切实防止未成年人沉迷网络游戏的通知》监管政策的落地，游戏审批标准更加严格，监管力度进一步加强，数字营销也将进入监管深水区。面对持续收紧的政策和日趋激烈的国内市场环境，不少游戏厂商选择黯然退场，但也不乏积极调整企业战略方向的厂商开始选择“出海”。
广告变现的商业化模式在唱衰声中仍呈现出某种“比马大”豪情，生态流动属性、增长续航力依旧被看好，但相比之前井喷式增长，脚步放缓也已经是不争的事实，究竟是什么绊住了脚，总结不难发现也不外乎以下几种原因：
1、买量成本陡增，存量市场竞争白热化
在移动互联时代“酒香也怕巷子深”，买量成本的飙升，源于大量产品筑起越来越幽深的“巷子”，让对少数固定“甜美”用户群的争夺日趋白热化，尤其是在重度游戏品类，甚至有开发者表示出现了无量可买的现象。
这背后，其实是早期粗放买量打法在目前的市场环境下愈显疲软。以移动游戏市场买量为例，传统的买量思维，是ASO、搜索、信息流等热门流量产品的CPA投放，其优势是利于新品上市的快速冲量，利于在短时间内就能呈现一份出色的用户数据报告。
而类似的打法带有时代特点，在手游发展早期，相当一部分买量需求来自端游改编作品，由于IP本身具备一定体量的粉丝，相关产品在PC时代已经走完了种草流程，移动版买量的更多任务在于触及用户。以新版本的方式将素材送到用户面前，买量的工作便宣告完成。
这意味着，CPA买量的本质是尽可能扩大素材铺设范围，抓住核心用户，但无力解决非核心用户的转化问题。随着手游市场走向成熟，用户对高度同质化的营销素材产生越来越强的免疫力，CPA买量的回报率走低成为某种必然。如何打破营销中的信息茧房，将是整个行业在未来几年亟待解决的问题。
2、买量变现关联性削弱，用户运营迎来新考验
当ROI不理想时，多数广告主会首先聚焦买量问题，殊不知买来的“量”并不等于可以变的“现”。尤其在游戏行业，在买量投入巨大人力、物力、财力获取新用户，但用户获取只是生意的开始，据了解超过90%的产品面临这样的困境，80%成新用户在下载后的3天内即流失。这意味着，如果你不能及时地向用户传递核心价值，并将其转化为目标用户，那么产品获客就是相对失败的，如果把产品的整个生命周期看成是一个漏斗，漏斗顶部，也就是获取用户，并不是最重要的，公司业务长期的增长以及健康的发展取决于漏斗的底部，也就是产品保留用户的能力，尤其在线上流量红利消失的今天，通过买量获取大成功的概率会越来越小。在此背景下，很多广告主错误地认为只有企业发展到一定规模，拥有一定用户基量时才需要去考虑留存。事实上，留存分析伴随了整个公司的发展周期，在不同的时期留存分析的策略也会有所不同。
3、同质化严重，缺乏精品与创新
随着移动市场进入存量时代，以及监管力度的加强，无论是游戏还是移动应用，精品化已经成为整个行业的共识。但回望过往众多的产品中，除了头部厂商推出的耳熟能详的游戏和应用外，让用户感到眼前一亮的产品屈指可数。另外，在买量方面，市场上的素材存在普遍的同质化现象，广告缺乏创新也让用户更加反感，ROI下滑在所难免。
目前，在版号紧缩的情况下，每个版号都尤为宝贵，开发者必须充分发挥每个版号的价值，让一款游戏持续获益而不是一波流，单纯依靠买量引流已经不再行得通，为了保证长期存活，无论主动还是被动，都必须走向精细研发和内容创新。开发者不但在游戏和产品上注重精品化开发，还要在广告创意、素材类型等营销策略方面下功夫，提升用户体验，持续满足用户需求从而留住用户。
4、数据孤岛由来已久，工具互联成为白月光
一款产品在多个渠道买量极为常见，每个渠道报表是零散、割裂，广告主整理产品在全渠道汇总的数据不仅仅是难的问题，数据失真也是家常便饭，还是以IAA手游为例，买量环节需要依赖的推广渠道在三方程序化、国内安卓应用市场，数据归因依赖以TrackingIO为代表的工具，变现环节需要聚合平台，这些工具、平台间相互独立，数据何止是相当分散。
此外，数据与异常本就暧昧，一旦发生异常，就需要拆细维度进行分析原因，比如拉长时间看同环比的变化，又或者拆区域和版位来分析，有经验的优化师会基于变现回收来调整买量策略，特别是休闲游戏主要是靠广告变现，所以ROAS的计算尤为重要，但计算公式较为复杂，如果是靠纯人工来算的话，会十分困难。种种现象，都直指数据割裂形成孤岛的痛，买量变现先天畸形，后天难产就成为顺理成章的事。
生意的本质没有变化，想要赚钱，无非是需要提升变现收入，降低买量、运营成本，怎么做？
提供安全可靠的数据开放与共享服务是广告主的共同诉求。而目前以数据管理和分析能力做为底座，以智能投放和营销工具作为手段，以AI和云计算作为技术支撑，高效实现数据安全流通与数据赋能在市场已经有了行业落地经验。
某全球收入名列前茅的游戏开发与发行商，经过多年在海内外市场研发发行游戏已积累了丰富的买量经验，随着游戏行业进入精细化时代，也需要不断深化精细化投放能力，希望借助工具完善的行业模型体系，应用内事件、用户留存、转化漏斗、行为路径、终端设备属性等多重分析工具，打通用户全生命周期统计闭环。从而做到了持续优化获客渠道。
而面对买量成本高，数据割裂问题，某专注于移动App研发与运营的创新型企业，人效层面广告搭建效率每天只有几十条；且报表整理繁琐，占用大部分时间；周末节假日无法实时定账户，导致消耗下降。数据层面，跨帐户创意分析，让跑量更持久新素材投放跨帐户分析困难，新创意输出数量少严重影响ROI转化效率。
买量变现一体化，热力引擎让增长变简单
众多广告主做出的实践，都统统指向买量变现一体化，这也是近来广告主在痛定思痛后在广告变现方面的新需求，它指的是聚合产品应该将买量消耗和变现收益两个环节联动起来。从而实现变现收入的提升，买量成本和运营成本的降低，而这也是热力引擎正在做的事。
聚焦买量变现一体化，热力引擎可为企业提供数据分析云、数据管理云、智能投放云三组工具集，分别对应了企业数字化全方面的能力，满足企业数字化的各个需求，从数据采集分析、到构建CDP，再到公域投放，私域运营，支持独立运营和灵活组合。但热力引擎并非只是原有产品的排列组合，而是将产品之间的相互赋能做到极致，从而实现降本增效。
ROI层面，热力引擎仅需运营授权，无需研发资源调配，就帮助广告主可实现可输出全球全渠道ROI监控，通过效果报表和自定义报表，将成本和收入层面数据清洗至Device维度，进行设备的专业串联，通过报表可以实现：衡量不同渠道、不同订单、不同素材的实时投放效果，帮助广告主跨越数据孤岛，便于进行投放策略调整。
自定义分析层面，多种分析模型让投放+分析实现一体的操作，免去来回切换直接优化，实现工作效率和ROI效果双向提升。通过热力引擎自定义分析事件、漏斗、分群等多种分析模型的应用，在前期的产品测试阶段，留存分析能很好的揭示产品是否能够迎合市场需求，根据留存的数据不断调整产品优化的方向。
2022年发生了很多事，疫情、政策持续收紧等等，这些事件也推动着广告投放市场发生着变动，数据驱动精细化运营的重要性逐渐凸显。欲善其功必先利其器，曾经在买量上出手阔绰的广告主，都应该把营销效率提升作为一项重要的课题，热力引擎立足全球性技术平台打造，除了聚焦买量变现一体，在广告投放出海也有十余年的行业沉淀，目前在国内外广告技术、智能营销、AI及云技术等业务已展现锋芒，诚邀更多行业伙伴与我们进行业务交流探讨，一同让增长变简单。
//关于热力引擎
热力引擎是一站式智能营销解决方案，致力于“让增长变简单”，面向企业在数字化时代寻求增长的完整旅程。作为由 AI 与云原生驱动的全域营销云产品矩阵，热力引擎为企业提供数据分析云、数据管理云、智能投放云三组工具集，并打通链接，实现三个模块的循环迭代与进化，赋能企业业务数据化、数据资产化、资产效果化能力，形成赋能企业增长的飞轮。