流量红利！把握TikTok出海营销新机遇

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上次给大家介绍了出海品牌常用的海外广告投放平台，其中TikTok可以说是当下最为热门的社媒平台之一了。凭借强大的信息推荐机制，Tiktok在短短几年内迅速俘获全球用户的心，成为流量优质、下载量高的广告投放新选择。据外媒报道，今天上午TikTok又宣布扩展TikTok Live新功能，为出海营销再助力。一起再来进一步了解下TikTok吧！

01用户介绍

调查显示，2021年第一季度是TikTok连续第三个季度蝉联全球手机应用下载量第一。

实际上，自2020年起，TikTok仅有一次未列第一，而且是由于2020年疫情爆发，Zoom暂时占据第二季度下载量第一。图源：SensorTower此外，TikTok上的用户以年轻群体为主，30岁以下的用户超六成，41％的用户年龄在16至24岁之间，对于影响潮流、传播信息具有巨大影响。
02营销形式

TikTok一共有开屏广告、TopView超级首位、信息流广告、品牌挑战赛和品牌贴纸等五种广告类型。

其中开屏广告即打开应用时第一眼可见的 3秒图像或3-5秒无声视频广告，信息流广告是在用户浏览视频的过程中向其推送的广告样式，十分常见，在此不做过多赘述。

TopView则需要与开屏广告加以区分，二者占据相同广告版位，但TopView为有声广告且3秒后自动衔接信息流广告样式，使用户可沉浸式继续观看。

品牌挑战赛是指品牌在TikTok上发起的一种营销活动，品牌通过制定游戏规则与奖励，鼓励用户进行参与，期间给予相应作品流量曝光，在平台上制造热度，从而达到品牌推广目的。

品牌贴纸与挑战赛类似，也是由品牌发起，TikTok配合引入，利用趣味性吸引用户在发布视频时使用贴纸，也可以起到品牌宣传的作用。

除了上述提到的五种广告形式外，网红营销也是一种有效的营销手段，在国内已经风靡一时，国外也在逐渐形成网红营销的新生态。TikTok平台上粉丝较多的网红与品牌进行合作，通过发布视频带货，可以为品牌引流。

图源：百度图片
03推荐机制

TikTok与抖音一样，都使用了信息流漏斗算法，作品一经发布，先要通过层层审核，平台确保无内容违规后才可进入初始流量池得到分发推荐。

在初始流量池中，作品的内容和质量将会经受第一道考验，平台会根据初始流量池中的点赞、评论、转发、关注以及完播率进行强化人群标签的下一步推荐。

如果在下一步推荐中仍然表现优秀，就有资格进入精品池，得到大规模的曝光推荐。

因此，对于TikTok的创作者来说，最重要的其实是内容的策划。

图源：unsplash04品牌打造1.账号维护要想利用好TikTok进行营销，首先就得先入驻平台。由于TikTok是一个以优质内容为重心的社媒平台，一味的营销可能适得其反。卖家应先以普通用户的角色维护账号，填充资料信息，正常使用平台浏览视频，进行优质内容输出，积极与关注者评论互动，后期才会赢得流量的分发和推荐，达到更好的营销效果。2.原创为王原创内容一定是各个平台大力支持的内容类型，坚持原创，可以更好地吸引粉丝。初期可以借鉴参考其他品牌的思路与策略，慢慢形成自己的定位，后期也可以更精准地靶向目标人群。3.话题及标签巧用发布与热门话题相关的内容，或者在发布时带上相关标签，都是能够帮助内容被搜索到以及得到相关人群注意的好办法。4.直播带货TikTok Live直播功能，只要点击“Go Live”，即可进行直播，且平台会自动将直播推送到粉丝的For You页面。对于创作者和品牌而言，这是一个具有无限潜力的宣传方式。特别是在今日功能升级后，可以进行联合直播、直播问答展示等，能够更多元地与观众互动。图源：unsplashTikTok现在在海外正是发展火热之时，抓住海外受众的眼球，就等于抓住了独立站出海的商机。

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