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赢在起跑线!开启DTC品牌前,这些你都准备好了吗?

Shoptop Shoptop品牌出海智库 2023-02-27


正文2028字 | 预计阅读6分钟

DTC对于跨境电商领域而言,是人们再熟悉不过的一个热门概念。

过去十多年,DTC品牌凭借细分优势和满足消费者需求的特点快速发展,在零售行业中成为现象级的品牌模式。

而独立站又可以说是非常与之适配的跨境电商形式,因此二者的结合很是常见,成功的品牌案例不胜枚举。

现下独立站潮流已起,许多跨境商家在选择布局自己的独立站服务时,都会考虑到DTC这一模式,那么,开启DTC品牌之前,都要了解哪些呢?

图源:Pexels

01了解DTC的优势

DTC(Direct-to-Consumer)是一种去除中间商,通过数字化等渠道直接触达消费者的模式。

其优势最直观体现在去除中间商这一特点上,没有中间环节,带来的是成本的降低,以及可以赋予消费者的更大的让利空间触达消费者的数字化渠道一般为线上店铺、社交媒体等。由于现在DTC品牌面向的消费者多为Z世代这一网生代人群,利用数字化渠道不仅可以更好的触达目标群体,也可以更高效地利用数字营销手段,吸引、巩固私域流量以往的传统模式通常会在产品方面存在一定的局限,特别是最受消费者信赖的大品牌,研发和供应链庞大,也因为依靠中间渠道而无法直接了解消费者想法,较难灵活地随市场需求变化。

但DTC品牌一般具有较强的供应链控制能力,也能够直接获取消费者信息,因此可以根据市场调整产品布局生产和库存等等。


02了解DTC的发展趋势DTC风靡许久,成功品牌又珠玉在前,逐渐吸引了海量新品牌的加入。但DTC又十分依赖于长期品牌的打造,需要在某个领域创新独特卖点;对供应链和产品研发的要求也较高。新品牌的加入加剧了市场竞争,让寻找创新细分市场难度增加。相关行业研究报告显示,DTC品牌也因疫情受到一波冲击。因此未来,想要打造DTC品牌的跨境商家,必须要从长期品牌建设的角度进行规划,调整策略和打法,才能更高效地取得成功。图源Pexels

03做好市场调研

前文中提到的市场趋势,实际上就是市场调研的一个部分,了解好整个行业大环境,是开展一切业务的前提。

除此之外,了解竞品及其市场,其中特别要了解竞品的产品特点、营销重点、市场定位等等,这些是帮助后续决定自己的细分领域和创新策略的重点,也是品牌建立全过程需要持续追踪的动态。

市场调研当然也要包括消费者,要对消费者的购物习惯、购物需求有清楚的了解,还要对触达消费者的营销渠道进行调研,最终才能完成品牌的目标人群画像和营销策略。


04寻找细分领域

合适的细分领域实则是DTC品牌成功的关键,如果范围太窄,可能市场体量不够,容易失去客户;范围太宽又容易出现领域重合、竞争激烈的问题,也不利于品牌特性的塑造。

而且对于细分垂类的选择并不简单,不能看市场上什么卖得好就去简单跟卖,这样只会造成市场同质化后果。DTC模式强调的就是独特性和创新性,且给消费者以良好的购物体验。通过对消费者特点进行调研,确定一定方向的市场定位,再根据线上与消费者互动得到新的需求反馈,不断对产品和服务做出测试和调整,才能寻找到最合适的细分领域。建立品牌是一个长期的过程,寻找合适的细分领域也要慢慢打磨。后疫情时代,全球消费者的购物习惯都有所改变,当下,时尚新兴品类、家居园艺、家庭娱乐、健康美容、体育和户外用品、宠物用品都是比较热门的DTC品类。跨境商家可以借鉴,同时也应保持对市场趋势和行业报告的关注,以便及时做出调整。图源Pexels
05明确品牌定位

在做好市场调研之后,了解了现有的产品特点和营销策略,应该有的放矢地给自己的品牌进行差异化定位,界定好目标消费者人群。

明确品牌定位除了要对消费者的需求进行追踪外,也要注重品牌特性信息的释放。

一个好的品牌故事可以帮助营销事半功倍,因此要打造品牌的内核,并围绕这一内核做好对外形象的管理。

不管是网站风格、产品包装,还是客户服务等方面,都属于对外形象的一部分。

向消费者传达品牌特性信息,获得他们的认可,才能得到品牌价值的最大化,进而巩固品牌定位。

图源Pexels


06制定营销策略DTC模式下社媒营销是非常重要的一个部分,但社媒间特点不同,对于不同社媒平台上的不同受众,也应该差异化对待。传统的社媒如Facebook、YouTube、Instagram依然占据很大的市场份额,不能忽视;新兴的社媒平台更要抓住,比如海外版抖音TikTok,飞速笼络全球用户的心,要想赢得Z代消费者的青睐,这些新兴媒体是万万不能错过的。同时也要利用好其他的营销渠道和营销手段,综合进行营销推广,也只有如此,才能广泛全面的获取消费者的反馈,反哺于产品的研发上来。图源Pexels

DTC模式热度虽高,一味跟风却终究不是长久之策。建设品牌最需要的就是规划和思路,对市场趋势的了解同样是必不可少的。

然而一旦做好准备,抢占市场先机也将是制胜的法宝,Shoptop的一站式出海服务,一定会成为各位独立站商家DTC品牌建设的坚实后盾!


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