“买家狂喜，卖家苦笑”：浅聊拼多多Temu打败亚马逊登顶下载榜
美国时间10月17日，海外版拼多多Temu在IOS应用商店购物类App下载榜超越亚马逊登顶，排名第一。
图源apps.apple.com
海外老铁们，还是没能成功抵挡薅羊毛的诱惑。
前有霸主亚马逊，后有新秀Shein，一抬头还有同走低价路线的Wish，可谓群狼环伺。拼多多海外版Temu于今年9月1日在美国市场上线时，被部分业内人士唱衰，认为入局太晚，对手太多，然而开局不到两个月，Temu就冲上了IOS下载榜第一，用成绩默默回应了当初的质疑。
拼多多模式在海外能行得通吗？
此次出海，Temu靠什么冲出了对手们的围追堵截？
什么样的卖家适合做Temu？
让我们来一探究竟。
01
Temu：迟早都得卷出海
Temu的出现，是必然趋势。拼多多在国内的用户增长已经接近天花板，增速疲软。
图源：equalocean
今年Q2，拼多多在线营销服务等收入达到251.7亿元，同比增长39%。其中，贸易服务收入62.1亿元，同比增长107%；大宗商品销售收入5070万元，同比下降97%。
在用户层面，今年Q1，PDD 报告 MAU 为 8.819 亿。值得一提的是，从去年 9 月开始，这家巨头仅新增 1460 万用户，与 2020 年下半年的 1.51 亿相比增速大幅下滑。
拼多多并不是唯一面临同类问题的公司。
图源：equalocean
阿里巴巴的MAU' s C2M 平台（淘特）在2022年3月达到1.75 亿的峰值，但在第二季度连续三个月下降（分别为-6.1%、-8.8%、-14.2%）。
京东仅为其平台带来了1080万新用户，与上一季度相比，仅月增长1.9%。
一边是增速疲软，另一边是巨大商机。
据海关统计，2021年，中国进出口贸易总额达到39.1万亿元。但跨境电商在出口中的渗透率仅为6.6%，进口仅为3.1%。
更重要的是，全球许多主要市场的低端市场（低价商品）尚未出现电商巨头。此外，全球消费因通货膨胀而增速放缓，这与Temu的定价策略不谋而合。
Temu的品牌slogan是 Team up , Price down,意思是买的人越多，越便宜，正中“兜里没钱”的海外消费者的下怀。
图源海外表情包：我的钱包就像洋葱，一打开就想哭
02
有备而来，一身狠活儿
同走高性价比路线，Temu常常被拿来和SHEIN做比较。无论是主打市场、价格定位、还是平台统一发货，都和SHEIN有些相似。在Temu的筹备阶段，业内传闻Temu曾高薪挖走SHEIN员工，办公室直接安家在SHEIN总部附近，也对SHEIN的供应商大量发出邀请。
拼多多CEO陈磊曾表示：“我们不会去简单重复别人做过的事情，会努力能够创造出自己独特的价值。”
吸取前人经验，走自己的路，Temu此次出海显然准备充足。
狠活儿之一，在绝对的低价面前，对手都是纸老虎。
图源Temu的热卖榜单
打开Temu首页，3.7美元的无线蓝牙耳机卖了6万多件，3.69美元的拖鞋卖了4万5千多件，54美分的眉笔，18美分的垃圾袋都已售出2万多件……不止小件如此，衣服鞋子也是3、4美元左右，价格低穿地板，让老外直呼真香。
图源Temu
海外消费者在评价中反馈，“耳机音质甚至接近Beats，我想说就这个价格，说啥也要买一个！”
不仅如此，Temu在上线之初就推出了1分钱包邮专区，30%折扣、免费退货等超大力度的拉新活动。
Temu价格之低，国内消费者看了都震惊，有人在社交网站上发帖称，“买了随便在FB上转手卖了也能赚吧，在国内拼多多上都要七八十块。”
图源微博
狠活儿之二，用户拉新奖励机制和“砍一刀”。
Temu上线之初虽然没有直接复制砍一刀的套路，但大手笔的推荐拉新奖励仍旧是熟悉的配方熟悉的味道。
老用户拉2个新用户通过分享链接下载Temu，可以领取20美元奖金，简单粗暴的诱惑，形成了惊人的裂变效果。
图源youtube
此前，Temu推出“Give 40%,Get 40%” 活动，用户可以通过分享折扣码得到六折券。
11月2日，据财联社报道，Temu拟上线“砍一刀”功能。用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得相应奖励。
海外消费者，终于要领会“砍一刀”的威力了。
狠活儿之三，海外社媒营销。
除了真金白银的“撒钱”，社媒营销也是Temu迅速拉新登顶的一大法宝。为了迅速打响品牌知名度，扩大品牌声量，Temu在TikTok上和海外网红推出try-on haul（开箱试穿变装）活动。
当线下商店因为疫情关闭，海外消费者越来越依赖网购。变装和开箱类视频对于消费者的购买决策起到了很大的影响，也是消费者“种草”新品牌的重要途经。
图源TikTok
截至今日，#temuhaul标签下的视频有15.2万观看，#temu标签下有2390万观看，#temustyle有520万观看，流量相当可观。同时，Temu在INS的话题标签下也拥有了8.6万帖子，长远看来，Temu围绕海外社媒矩阵打造流量护城河的策略将起到重要作用。
狠活儿之四，吸取前人教训，大力培植中国品牌。
2022年9月19日，拼多多宣布正式启动“2022多多出海扶持计划”，计划投入百亿资源包，打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场。
Temu扶持出海品牌的动作让人联想到Wish的衰落。
同样走低价路线的前辈Wish，总收入从 2021 年第一季度的 7.72 亿美元下降到 2022 年第一季度的1.89亿美元，下降了 76%。今年10月，Wish因假货泛滥的问题在法国地区全面禁用。
图源TikTok
一名用户在TikTok上吐槽Wish："如果你要求质量，就千万不要用Wish。"随后展示了手中质量奇差的手机壳。
Wish在后期商户积累了大量用户后，产品质量频频出问题，导致用户满意度下降，在广告投放上花出去的打钱并不能转化为销量，最终一步步拖垮企业。
Temu疯狂烧钱跑马圈地的模式还能持续多久？低价所衍生出的产品质量问题无疑会为日后的长久发展埋下地雷。
扶持本土品牌成长，无疑是Temu为了以后转型，提升产品质量并提高品牌溢价所作的准备，正如拼多多在国内的发展步骤，先用低价拉新，再用百亿补贴正品促销来洗脱拼多多在国内消费者心目中无品牌、质量差的形象。
03
哪些卖家适合入局Temu?
看到这里，你可能要问，Temu能不能做，适不适合我？
图源Temu
从平台模式来看，入驻卖家没有定价权，只需提供批发价和相关货源；且据业内卖家透露，给Temu的供货价要低于市场批发价（比如1688），如果你的价格没有优势，有被平台淘汰的风险。
图源微博@东莞卖纸佬
再加上Temu的政策倾向于买家，仅退款不退货，出现质量问题需要付5倍罚款，Temu的低价优势，一定程度上是源于挤压了卖家的利润空间。不具备价格优势的卖家，入局Temu要慎重。
而在物流方面，Temu与极兔快递合作，卖家需要把货物发到指定国内仓，由Temu平台完成上架、下单、出货、配送。
看到这里，你可能觉得，许多运营流程和运费都省了，而且0元入驻0扣点，成本低，有点小心动。但别忽略，Temu是以价格为最主要卖点去吸引海外消费者的，普通小卖家不赚钱很难存活。
图源微博@晋江荣迅鞋业
具备价格优势的工厂型卖家适合做，有强大供应链货源的卖家也可以做。工厂型卖家可以将Temu当成新的分销渠道，也起到一个清库存的作用。
写在最后：
Temu的下一站将进军非洲，这个充满机会和年轻人口比例极高的蓝海市场。拼多多模式能否持续跑赢海外对手，还需继续观察。更多跨境热点趋势，关注我们，持续为您送上最新跨境资讯！
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