品牌案例|一张床垫顶一套房？明星离婚都舍不得扔的海丝腾床垫，到底牛在哪儿
海丝腾床垫：我这辈子都没有这么火过
瑞典床垫品牌海丝腾Hästens的品牌知名度，从来没这么高过。
几天前，汪小菲发微博控诉给再婚的前妻大S付抚养费,这对离婚夫妻的扯皮大战，在互联网上的热度甚至一度超过了世界杯。
图源汪小菲微博
四亿新台币的豪宅都分给了前妻，让京城大少汪小菲在评论区“破大防”的，竟然是一张床垫？
令汪小菲没想到的是，吃瓜网友没有跟他站在统一战线讨伐前妻，而是被这张“离婚了都舍不得换”的床垫彻底勾起了好奇心。一度诞生了“汪小菲床垫是什么牌子”“床垫找到了”等微博热搜。
图源微博热搜
贫穷还是限制了广大网友的想象力，床垫事件本尊品牌海丝腾Hästens，普通床垫售价15万起步，最高售价可达400万，传闻为大S定做的床垫价值200万，号称“顶级富豪人手一张”。
幽默的网友们纷纷表示，这都顶我一套房了，确实得要回来，“汪小菲背床垫“的表情包爆红网络。
图源网友制作表情包
这下海丝腾床垫彻底火了，线下门店人流量暴涨，挤满了来试睡的消费者。
品牌市场部的员工喜从天降，人在家中坐，业绩天上来，一分钱广告费都没出，借助一场互联网八卦狂欢，品牌曝光、线下引流等等一年的kpi都超额完成了。
图源小红书博主
天价床垫品牌海丝腾到底牛在哪儿？
Shoptop带你从品牌特点、行业消费趋势、和独立站设计三个方面挖掘一下。
01
海丝腾为什么这么贵？
天价床垫第一贵，贵在品牌历史、手工工艺、原料。
海丝腾Hästens成立于1852年，是瑞典最古老的手工床具制造商，也是瑞典皇室的床具供应商。除皇室外，安吉丽娜朱莉、布拉德皮特、汤姆克鲁斯、荷兰田径运动员Susan Krumins等国际明星都是海丝腾的用户，一度被写进歌词、放进热播电视剧。
图源《艾米丽在巴黎》
在超过150年的发展历史中，一直沿用手工制造和使用纯天然的材料，如今依然秉承手工制作和天然选材。纯手工制造注定了产品的产量不会太高。
图源网络
在官方介绍中，品牌只选择能做床垫的顶级马尾毛中间最长、最坚韧的一段，而一匹马一年只能剪一次。材料的稀缺注定了产品售价不可能亲民。
（看看品牌logo：名称、材质、品牌历史悠久这三要素是不是都体现了？）
图源海丝腾品牌LOGO
而品牌推出的顶奢产品系列——臻藏版生辉床（Grand Vividus），海丝腾官方微博声称：“700多个日夜反复推敲才勾画出Vividus的雏形；210公斤纯天然材质融为一体，最奢侈的臻物仅是基础；30+工龄的手工匠师的倾情专注 ；320小时手工工时的一丝不苟。”
天价床垫第二贵，贵在高端定制。
据汪小菲母亲张兰在直播中透露，床垫是为大S量身定做的，前后一共浪费了10个床垫。
在海思堂的线下门店，“门店睡眠专家”会让到访的客户体验不同款式的床具，并且了解客户的惯用睡姿，好让客户在睡在床垫上时，脊柱保持在笔直状态。
如果客户对软硬度的要求不一样，还可以在海丝腾定制两张不同的床垫组合在一起，品牌方会在床垫的尺寸，面料，颜色、床腿、配件等方面深度定制。
海丝腾给予了客户最大程度的“定制自由”，让消费者欣然接受了与高端服务相匹配的品牌溢价。
但有的时候，产品好、卖的贵，也要有人买单才卖的出去，海思腾自2006年正式进入中国起，始终保持稳定的增长态势，在整体市场环境低迷的情况下，销售业绩依然保持15%以上的增长，正是因为消费者对于“睡个好觉"这件事的需求，远远超过了人们的想象。
02
品牌定位符合睡眠消费新需求
越来越多的人愿意为一张好床垫，多花点钱了。
过快的生活节奏和随之而来的工作压力、学业压力，让许多人爆发了“睡眠焦虑”。
《2021年运动与睡眠白皮书》显示，我国超3亿人存在睡眠障碍。
据thegoodbody最近的统计显示，全世界有 10-30% 的人患有失眠症。根据目前的全球人口，多达237,000,000 人受到影响。
图源thegoodbody
改变不了外界压力，选张舒服的床垫总可以吧？
据观研天下数据显示，2021年中国床垫需求达到5355.5万张，市场规模有望达到1539亿元。
睡眠消费新需求正在改变床垫行业，也诞生了床垫品牌“鄙视链”，海丝腾就在第一梯队。
海丝腾在国内的入门款床垫售价在5万元左右，在一线城市的中产消费者看来，花两三个月工资，用上十来年，也算性价比很不错了。
作为跨境卖家，也许品牌的历史、工艺和材料很难在短时间赶上头部品牌，但海丝腾一定有可供借鉴之处，优秀的独立站设计就是一个可供我们参考的亮点。
03
优秀的独立站设计
海丝腾的海外独立站官网，由于定位是奢侈定制路线，不具备一般独立站的购买功能，主打将线上流量引至线下。
但在网站设计和功能细节上，海丝腾对于经营走高端路线的家居品牌卖家具有很大的参考价值。
1、网站整体配色风格
打开海丝腾官网，映入眼帘的是纯净的黑色背景和简洁的板块设计。
主打产品床垫占据了主视觉，让访客一眼记住关键信息，地板上的纹路和产品的倒影增加了视觉上的层次感，好让产品显得立体，让纯黑的背景不至于太过单调压抑。
图源hastens.com
黑白色是走高端定位的家居品牌网站常用配色，较低的饱和度能突出品牌的奢华大气感。
除此之外，深棕色搭配金色也是常见配置，看下图，国内床垫品牌慕思在海外的官网主页也是采用了相似的颜色搭配。
图源derucci.com
2、信息完善的产品详情页
海斯腾在官网首页展示了所有产品系列，每张图都在产品名称下面写了一句话特色描述，让网站访客能够更好的分辨不同产品系列之间有什么区别。
如果你的家居用品在同一品类下拥有很多个系列，为每个产品系列拟定一句话概括产品特色放在网站首页，能够加深网站访客对产品的印象，清晰的传达出这个系列的卖点。
（为方便理解，网站为机器翻译中文模式）
图源hastens.com
在点击左下角的展开详情之后，我们能看到如下页面：模块介绍划分明确，产品详情非常细致。最右侧的产品信息栏里，包含了从硬度到面料、从填充物到弹簧系统到资质认证等22项信息，进一步对产品材质做了最直观的展示。
看完信息过后，在详情页上方的显眼位置，海丝腾给出了4个选项，分别是发送产品目录、预约床垫试睡、查找离你最近的线下门店、 DIY定制床垫解决方案。线上相中了产品，马上就能预约到点试睡，海丝腾独立站的引流路径十分清晰。
图源hastens.com
图源derucci.com
3、品牌价值打造
如何消除消费者对品牌的陌生感？增强对品牌的信任，从而促成下单？
海丝腾选择在独立站上通过展示品牌设计师团队、品牌历史、品牌故事、来打造品牌价值。
新品牌历史不长怎么办？你可以展示一下你个人的创业故事，精彩的创业故事也会拉近与消费者之间的距离。
这一点非常值得品牌卖家借鉴，通常会包含在独立站的about us板块里面。
例如，海丝腾的博客主题有：《当我们不睡觉时都会发生什么？》、《为什么合适的床对你的身心都有益？》、《躺在床上应该如何放松心情》《比较好的睡眠姿势》等等，围绕品牌理念“SLEEP BETTER ，LIVE BETTER”（睡得更好才能活得更好）展开。在潜移默化中，完成在消费者心中的品牌概念植入。
图源hastens.com，视频截图
篇幅有限，对海丝腾的分享就写到这里。想要让自己的家居品牌往高端精品方向走的跨境卖家，参考行业龙头的成功经验会是一个很不错的捷径。但归根结底，不能本末倒置，产品的质量一定要跟得上，才是可持续发展之道。关注我们，为你持续带来优质跨境品牌案例分析！本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除
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