行业解读|“跨境蹦床第一股”诞生！全民健身潮，藏着什么淘金秘笈？

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随着疫情后公众健康意识的提高以及全球健身潮的兴起，健身器材市场也迎来了新的机遇。

虽然疫情反复使得人们的户外运动减少，但是场地的限制并没有阻挡健身潮流，尤其是年轻一代正在逐渐改变健身房运动的习惯，转而拥抱家庭健身和线上健身。

今天，Shoptop就带大家解读一下健身器材类出海新趋势。

01变局中的“常青树”

过去两年里，受疫情、海运费价格、亚马逊封店浪潮等因素影响，海外市场变局加剧。然而，许多人依然认为，健身器材类是外贸出口的“常青树”，其未来将有广阔的市场。

1.全球市场

据Research and Markets发布的报告，2020年全球健身器材市场规模约为135亿美元，到2027年市场规模将增长至194亿美元。

而Research Dive近期发布的报告则显示，预计在2021年至2028年间，全球健身器材市场将以4.5%的稳定年复合增长率增长。

这一方面是由于健身俱乐部和健身房数量的增加，对高端健身器材需求的增长，另一方面源于消费者对家用健身器材类产品越来越感兴趣。

图源：谷歌

2.细分市场

（1）美国

相关统计显示，美国是全球最大的健身市场，在3亿多人口中，大约有6240万人是健身会员。无论是在市场规模和会员数量上，美国都是行业领先者。

除了身体健康、锻炼肌肉力量等因素外，美国许多人健身是为了体重管理。

美国疾控中心的调查报告显示，全美范围内有35.7%的成人和17%的儿童，都面临不同程度的肥胖问题，这是推动该国健身器材市场增长的因素之一。

（2）欧洲

欧洲对健身器材也有着极高的需求，有行业分析认为，当前，欧洲健身器材市场已经占到市场收入份额的30%以上，而至2027年，这一数字还会稳步增长。

Play Time.Org此前发布的数据显示，40%的欧洲人每周至少进行一次锻炼。

图源：谷歌

其中，德国和英国是两个主要的市场，数据显示，德国拥有1110万健身会员，而英国紧随其后，拥有大约990万健身会员。这主要与欧洲人均收入提高和健身文化有关。

另外，与美国一样，肥胖在欧洲也已成为“流行病”，每4个欧洲人中可能就有1个属于肥胖范畴。

（3）亚太

Research Dive的报告认为，从区域来看，亚太地区预计将成为全球健身器材类增长最快的市场，到2028年可实现行业收入43.5047亿美元。

中国、印度和菲律宾等国家健康生活方式意识的提高以及健身房特许经营和连锁店数量的增长，预计将成为该地区市场增长的驱动力。

图源：谷歌

（4）南美

南美洲的健身器材市场也有望出现可观的增长，这主要是因为当地电子商务的蓬勃发展，将有助于家庭健身器材的在线销售。

今年8月，Coupon Valido的研究数据显示，2022年巴西的电商销售额涨幅为22％，位居全球第一，而且预计巴西的电商销售额涨幅在近3年内还将以20.73%的速度快速增长。

3.主要受众

当前，年轻一代仍是健身器材类消费的主力军。在美国健身市场的消费群体中，生于1965年至1980年的X世代占据22%左右，生于1981年至1996年的千禧一代占据35%的比例，而生于1997年至2010年的Z世代大约占16%左右。

目前，Z世代是健身爱好者增长速度最快的年龄组。

02健身器材出海有何秘笈？

1.抓住家用健身器材潮流

疫情之下，人们户外运动明显减少，越来越多人开始偏爱在家健身。有行业统计数据显示，2020年全球家庭健身器材市场规模达59.2亿美元。2021年至2027年间将以 4.97% 的年复合增长率增长，预计到2027年将达到 82.4 亿美元。

图源：谷歌

在品类方面，当下人们最喜爱的是体积小、轻便的居家健身器材，如瑜伽垫、泡沫轴、弹力带、室内迷你蹦床、悬挂训练系统以及轻重量的哑铃等。

此外，随着人们消费水平的提升和对健康愈发重视，一些大型健身器材也越来越受欢迎，如椭圆机、跑步机、动感单车等。

2.产品智能化

随着互联网的普及、科技的发展以及消费水平的提升，健身器材智能化已是一个大趋势。现如今，市面上有不少此类产品，如智能计数跳绳、智能跑步机、智能健身镜等。

如2021年2月，泰诺健S.p.A推出了MyRun，这是一款具有按需训练体验的家用跑步机，可以为从初学者到运动爱好者的所有级别用户的定制步行或跑步计划。

图源：谷歌

这类产品通过搭建智能健身平台，可为用户量身定制健身方案，对其运动数据进行采集分析，并提出相应的建议，使健身成果更加清晰化、具象化，对用户起到激励与敦促作用。

部分产品还具有社交功能，也能吸引用户体验。同时，用户在使用智能健身器材时，通常会绑定AAP，这可以进一步增强用户与品牌之间的粘性。

3.出海品牌化

中国是健身器材出口大国，据海关总署数据，2017年至2021年中国健身器材出口总值年复合增长率为32.88%；2021年，健身器材出口总值达89.45亿美元。

不过，中国企业主要是以OEM/ODM的形式在全球市场中参与分工，缺乏自主品牌。

当前，全球健身器材市场中的主要参与者还是美国爱康（ICON Health &Fitness）、美国力健（Life Fitness）、美国必确（PRECOR）、泰诺健（Technogym）等，这几个品牌合计占据全球健身器材约70%的市场份额。

图源：谷歌

现如今，品牌出海对中国企业来说已是大势所趋，只有打造自己的品牌，才能改变产品附加值低、利润空间狭窄的局面。具体而言，企业可以搭建自己的出海独立站，并进行多渠道的营销。

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03“蹦床之王”出海

目前，已经有一些中国企业走在前列，着手打造自己的品牌，为迪卡侬和爱康做供应的三柏硕健康科技便是其中之一。

三柏硕的主要产品包括休闲运动器材、健身器材和附件备件等，其第一大收入来源便是蹦床。

图源：三柏硕官网

2020年，三柏硕公司蹦床总产值占中国蹦床总产值的比例为30.11%，位居第一，其自有品牌SKYWALKE占全球蹦床市场销售额的比例为12.15%，同样位居第一。

可以说，三柏硕是名副其实的“蹦床之王”。

根据QY Research报告，目前三柏硕的自有品牌业务收入主要来源于国际市场，在2018年至2021年1-6月报告期报告期内，公司国外销售收入分别为5.54亿元、5.45亿元、9.13亿元和6.82亿元，占各期主营业务收入的比例在95%以上。

图源：谷歌

从OEM/ODM模式，到发展自己的蹦床品牌，成为全球蹦床NO.1、“跨境蹦床第一股”，三柏硕给许多出海卖家提供了一个新思路。

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