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热点趋势|2023越南猫年热卖年货抢先看,花式营销卖家赚翻天!

Shoptop Shoptop品牌出海智库 2023-02-27

2023都在过兔年,而越南却在过猫年!


时间的脚步匆匆,转眼一年即将结束,随着新年来临,全球各地都在为2023年做准备。当世界各国大多数都在欢喜的迎接兔年,越南却恰恰不同,越南的生肖中没有兔,取而代之的是可爱的猫咪,所以,卖家们要注意越南猫年文化有哪些,才能做好市场布局。那么,春节将至,越南人民更青睐哪些年货呢?

图源:Google

越南猫年的春节公休日为2023121日至2023127日,新年新气象,越南消费者跟中国新年习俗差不多,过节前清扫房屋,贴春联,拜访装饰品,穿新衣,走亲访友,团圆聚会,一派欢庆场面,而商家需要注意的是,越南的2023年要添加“猫元素”,减少“兔元素”出现。

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越南电商市场

越南作为新兴跨境蓝海市场,电子商务发展存在巨大空间。据数据显示,2021年越南电子商务市场约137亿美元,约占零售总收入的6.5%。这比2020年增长了16%。预计该市场在 2021年至2025年期间将以每年30%的速度增长。

图源:Google

有数据称,越南互联网用户约7210万,互联网渗透率约为73.2%,越南人民日均上网时长为6小时38分,电子商务渗透率达80.2%,越南电商市场逆势高速增长,已经进入2022年全球电商增长率TOP10国家。

越南网民有怎样的网购消费偏好?据观察,越南消费者更在意产品价格,喜欢促销活动,注重品牌选择,但是不容易接受新产品,而越南网民却偏爱电子产品、时尚、家具等产品。

图源:Google

如今,新年来临,越南消费者2023年货消费有哪些新趋势新动向呢?越南猫年年货热卖品类抢先看,卖家们千万不要错过哦!

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2023越南热卖品类

近年来,随着越南经济发展不断提高,消费水平增长,越南庆贺新年也开始流行“置办年货”,时尚品、鞋服、3C电子、家装百货等所有品类皆可促销,越南人民“除旧换新”、家庭欢聚,互送礼品,充满欢乐幸福的氛围。

1、时尚品类

图源:Google

越南跟中国类似的是新年都会给自己和家人从头到脚置办一身新装,所以越南消费者年货必购清单中一定会出现服装、鞋子、箱包、头饰、帽子等。

根据对Shopee的观察,发现越南人更喜爱可爱休闲风格的服装配饰,恰逢越南猫年,卖家可以做各种可爱猫咪图案服装、鞋帽配饰,比如说招财猫、橘猫、KT猫等。根据观察,越南人民在新年更喜欢喜庆的红色和黄色,多数人认为这两种颜色更适合节日氛围,寓意为幸运活力。

图源:Shopee

另外,根据Shopee越南站售卖情况来看,卖家在服装款式上选择以卫衣、毛衣、牛仔裤、时尚百褶裙、连衣裙等,而越南南北方的天气也有差异,南方地区比较温暖,需要布局裙子、短裤、短袖等服装,而北方则较为寒冷,需要厚款卫衣、毛衣等。

2、家装百货

越南新年非常注重节日氛围,会跟中国一样在新年互送礼物贺卡、给晚辈红包,所以在日常家庭装饰、百货储备必不可少。例如春联、新年贺卡、剪纸、新年红包、灯饰、存钱罐、玩具、糖果蜜饯等

图源:lazada

卖家可以售卖成品或半成品贺卡、红包、DIY存钱罐。贺卡的封面可以有象征猫年的猫咪图案和新年祝福语;红包款式售卖时,以金色和大红色为主色调,配上财神、招财猫等图案(如上图),更能吸引消费者注意和喜爱;

另外,可以做捆绑营销,将窗花、贺卡、春联、红包等做成新年套装出售,做出多种款式,供消费者挑选,也能增加百货商品的整体销量。

3、电子产品

图源:Shopee

跟中国年货节相似,除旧迎新的节日,越南人也喜欢在春节更换3C电子产品等。根据对越南网购习惯观察,越南人一直比较注重品牌选择,喜欢中国的3C电子产品,他们新年会为自己购买手机、电脑、手表、蓝牙耳机等数码产品,为家庭和父母购买吹风机、空气炸锅、烤箱等家用电器。

卖家在售卖电子产品时,应考虑越南网民看重价格的因素,做折扣促销活动,促进消费者购买。

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玩转越南猫年营销

“三分靠选品,七分靠运营”,要想销量高还得看营销。

图源:Google

(1)年货节营销:拉长促销周期

迎接新年,是每个越南人都很重视的事,在这个重要的节日,大家都会开始置办各类生活所需和礼品,开启“奢侈购物计划”与“年货采购计划”。越南人消费习惯,更喜欢有折扣优惠的产品,“打折”对于他们来说,更具有吸引力。

卖家可以做“年货节”营销计划,将店铺的产品设置折扣售卖或者优惠满减,如“满300减50”、“满200减20”等;年货采购需要的物品比较多,所以,卖家可以将折扣周期拉长,提前开启年货优惠,新年的两周前开始折扣惠民,留出物流运输时间,方便春节前送达到消费者手中。

图源:Shopee

另外,卖家可将年货必备品做特价栏目推出售卖,如春联、红包、红灯笼等产品。

(2)社媒推广:网红+话题标签

据数据显示,越南社交媒体用户达7700万人次,社交媒体的渗透率达78.1%,其常用的社交媒体有Facebook、Zalo、FB Messenger、TikTok、Instagram。

图源:TikTok

越南人“冲浪”的宗旨源于“爱社交爱分享”,经常会在社交媒体上更新生活动态,分享实惠好物。近日,随着越南猫年来临,昵称为“@chau.ng_”的TikTok用户分享了一个七秒视频火了,视频主题为“农历新年来临,即将破产”,引起广大网友热议,该视频拥有5.74万浏览量、8624次点赞,评论区都在讨论越南新年收红包的相关话题,甚至有用户在问有没有好看的新年红包分享。

图源:TikTok

在TikTok上,“#vietnamesenewyear”话题的观看量达1420万,用户分享新年趣事、新春祝福、新年穿搭等,由此可见,网友们对新年的期待和感兴趣程度非常高,卖家应该借助社交媒体庞大的流量,进行越南猫年年货的营销推广,与网络红人合作,产品宣传或直播卖货,一定能将销量翻倍大赚一笔。

写在最后:

跨境卖家们在越南年货售卖时,除了要注意产品添加“猫咪”元素,还要做好充分市场调研,留意相关跨境政策,如:玩具、3C电子产品、燃料等需要产品认证后才能在越南市场售卖。

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