品牌案例 | 910万用户！这个二手旧衣平台吸金1亿，抢跑拉美

二手经济正成为市场新趋势

有调查显示，一个人的衣橱中，只有20%的服饰经常被使用，而另外的80%可能都没用。

也有这样的说法，女人的衣柜里永远少一件衣服。

一边是落灰的旧服装，一边是想买的新衣服，这是很多女性面临的共同烦恼。

图源：谷歌

而有人牢牢拿捏住了女性的这一消费心理，从中挖掘出了“二手服饰聚合转售”商机，二手时尚电商平台GoTrendier便是其中之一。（文末附时尚行业二手转售市场报告下载方式）

不久前，这家位于西班牙巴塞罗那的专门从事二手鞋服配饰在线买卖的初创公司，刚刚完成了价值1400万欧元（约合1.02亿元人民币）的新一轮融资，投资者包括 IDB Invest、You create Impacto 和IDC风险投资等。

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GoTrendier:革新二手时装线上销售

GoTrendier是一个二手时尚平台，类似国内的咸鱼，但专注于女性二手服装、手袋、珠宝、鞋子和配饰，今年新增了儿童版块业务。

自2016年上线以来，GoTrendier一直押宝拉美市场，先后在墨西哥和哥伦比亚启动运营。目前，该平台拥有超过910万用户，每天约有30000件服装上架销售。

图源：GoTrendier

今年是GoTrendier成立六周年，其平台目录中可供销售的商品已超过400万件。数据显示，到2022财年结束时，预计销售额将比上一年增长40%以上。

GoTrendier哥伦比亚区域的负责人称，自2017年在哥伦比亚开展业务以来，该平台在这一地区呈指数级增长。

目前，GoTrendier在哥伦比亚拥有超过200万注册用户，平台每天有10000件服装被上传，预计2022年哥伦比亚地区的业务将增长80%。

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有报道认为，GoTrendier等二手商品转售平台彻底改变了二手时装的在线销售方式，在此之前，售卖二手服饰等商品的做法只存在于小型商店、快闪店和城市市场。

GoTrendier认为，二手时装行业的全球增长速度预计将比传统时装零售快3倍。

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GoTrendier：凭什么立足拉美

GoTrendier一度位居时尚应用程序下载榜前10名，甚至超过了一些国际品牌Pull&Bear、Stradivarius和Mango。这个二手转售平台之所以能如此火爆，与以下几个方面的原因有关。

1.瞄准了市场

这家诞生于西班牙的电商平台，找准了正确的市场。拉美地区的二手消费趋势一直在加速，许多品牌瞄准了该地区。

图源：谷歌

例如，H&M宣布投资总部位于智利的Vestuá，进军拉美二手服装领域；拉美二手电商Enjoei此前也获得了新一轮融资；拉丁美洲最大的二手车平台Kavak，是拉美地区估值最高的创业公司之一。

二手经济正在拉美蓬勃发展，消费者接受程度越来越高。

2.简洁流程

GoTrendier平台使用非常简单，用户只需要下载注册便可以使用。如果你需要售卖，只需上传照片到平台，等待出售邮寄、买家收货和货款到账。不过，平台会收取销售佣金，一般为服装价值的4.99%。

图源：GoTrendier

而作为消费者，你可以直接浏览商品，保存自己喜欢的衣服，关注其他人的“衣橱”，对商品发表评论，与卖家沟通商品、协商价格等。

GoTrendier表示，他们95%的用户通过手机使用该平台。

3.拓展类目

除了女性鞋服配饰，今年6月，GoTrendier启动了Kids vertical儿童版块运营。

GoTrendier敏锐地意识到，孩子们的成长很快，他们的衣橱需要不断更新，尺码随着成长而变化，而GoTrendier的用户，可以将自己孩子不再需要的衣服直接放在平台上售卖。

图源：谷歌

GoTrendier在不断带给用户新鲜感，作为二手服饰聚合转售平台，GoTrendier上每天有大量商品被上传，并且涉及到了各种品牌，从快时尚到奢侈品都有包含。

据悉，GoTrendier在哥伦比亚市场销量最高的服装包括：西装外套、衬衫、连衣裙和网球鞋。

4.持续传递品牌理念

GoTrendier最成功之处便是持续向大众传递自己的品牌理念：环保+女权。

GoTrendier表示，他们的商业模式是循环经济的一部分，因为转售为二手服装赋予了第二次生命，改变了它们成为废弃垃圾的命运。

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该平台公布的数据显示，其减少了世界第二大污染行业——时尚对环境的负面影响，截至目前已节省200亿升水，减少1700万公斤二氧化碳的排放以及30万公斤的废物垃圾。

通过新一轮融资，GoTrendier将致力于加强用户体验，并加速推进二手消费文化，使该类别成为消费者购买时的第一选择。

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与此同时，GoTrendier还对外强调了其另一个目标的成功：成为女性赋权平台，帮助所有年龄段的女性实现经济独立并实现她们的目标。

环保与女权是当今世界最受欢迎的两个公共话题，GoTrendier将此引入品牌理念，自然会吸引一大批拥护者。

而讲述品牌故事、传递品牌理念正是当下许多中国出海企业的短板，GoTrendier的在这方面的成功值得跨境企业学习。

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风靡全球的“二手经济”

近些年来，越来越多的国家出现了二手电商平台，不仅是针对女性服饰，还有电子产品和汽车等。这一趋势与消费者逐渐改变对二手消费的看法，不再为之耻辱是相辅相成的。

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有意思的是，传统时装零售商也意识到了消费者意识的转变，他们也越来越多地关注二手市场。这种全球趋势正在引领大型时尚品牌将业务线扩展到转售，以满足不断增长的需求。

例如，不久前，引领快时尚潮流的Zara宣布将推出自己的平台“Zara Pre Owned”，顾客可以在该平台上捐赠和转售他们的服装。

thredUP发布的《2022转售市场报告》显示，品牌和零售商正在推动下一波二手货浪潮，拥有自己的二手转售店的品牌，从2020年的8个增加到2021年的30个，增加了275%。（关注公众号，后台回复关键词【二手】下载thredUP报告原文）

图源：thredUP

thredUP数据显示，二手货正在成为一种全球现象，预计到2026年将增长127%。

全球二手服装市场的增长速度将比全球服装市场整体增长速度快3倍，北美将引领全球二手服装市场增长。

图源：thredUP

美国二手市场在2021年创纪录地增长了32%，到 2026 年，预计将增长一倍以上，达到820亿美元。

在线转售是二手货增长最快的行业，预计到 2026年将增长近4倍。

图源：thredUP

以上这些数据都表明，全球二手市场正在蓬勃发展，“二手经济”正在成为跨境卖家不得不关注的新趋势。

即便跨境卖家无法像GoTrendier一样做出专门的二手商品独立站，也可以思考如何借势实现增长，如将退货商品本地直接转售，节省运费和成本等。

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（关注公众号，后台回复关键词【二手】下载thredUP转售市场报告原文）

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