销量猛增100%，2024潜藏在印度宗教文化的出海商机

“贫穷”、“混乱”、“落后”是大多数人对印度的刻板印象。

随着互联网与科技的发展，作为世界第一人口大国、世界第二大软件大国，印度的经济、贸易近年来飞速提升，已成为许多国家对外贸易的重点国家之一。

对于中国卖家来说，也是如此。

图源：Statista

根据Statista数据显示，2018年印度电子商务市场规模约220亿美元，预计2030年将达3500亿美元。

不断增长的互联网普及率以及智能手机、笔记本电脑和平板电脑等访问电子商务网站的设备也促进了市场的增长。

• IBEF称，到2024年，在线零售渗透率将从2019年的4.7%升至10.7%。同样，到2025年，印度的互联网买家数量将达到 2.2 亿；

• Payoneer报告中，印度电子商务行业跨境增长排名全球第9位，具有巨大的市场发展潜力。

那么，印度线上消费者主要有哪些人？他们喜欢从哪些渠道购物？

图源：谷歌

网购用户画像

相关数据显示，印度在线购物者将在2027年达4.5亿人次。

其中，将有3/5的人群来自二线或较小城市，超过33%的消费者来自中低收入阶层，而该消费者中还有1/3属于Z世代人群，新兴的网络购物方式正在影响印度年轻人。

热衷的购物渠道

图源：Flipkart

Flipkart和Myntra是印度比较受欢迎的两大本土电商平台。

除此之外，Amazon India、SnapDeal、IndiaMART等也是印度消费者经常浏览的在线购物平台。

随着消费多元化，商品品牌化购物需求增加，品牌独立站购物模式也在逐步兴起。

多元宗教文化

印度不仅拥有较大的人口基数，而且宗教信仰十分多样，如印度教、伊斯兰教、基督教、佛教、锡克教、耆那教等。 

图源：谷歌

其中，印度人有82%左右信奉印度教，12%左右信奉伊斯兰教，2.32%左右信奉基督教，多元化的宗教信仰，也影响着印度人购物需求的多样化。

那么，在多样宗教文化下，印度还潜藏着哪些出海商机？

观看过印度相关影视剧的人都会发现，有些印度男性头上会佩戴各式各样花纹的头巾，印度女性传统服饰则是纱丽，这些都是印度宗教文化下的传统。

近日，阿约提亚新拉姆寺庙落成，印度教教徒在各大电商平台开启宗教用品购物热潮。

图源：谷歌

祭祀用品

印度教宗教祭祀用品销量增长200%—300%。印度人在宗教节日期间使用宗教经书、鲜花、念珠等产品。

其中，骨头念珠、象神、香火、泥塑灯、油灯、蜡烛、鲜花、《薄伽梵歌》经书等重大宗教祭祀用品在Flipkart等线上平台热卖。

服装配饰

图源：Flipkart

印有“Jai Shree Ram”字样、“哈努曼”图像的T恤、围巾、钥匙圈、壁纸贴画在Flipkart上持续热销。

除此之外，在盛大正式的宗教节日当天，教徒们还会身着传统服饰参加仪式，带有经文或“哈努曼”图像等特色的女性纱丽、男性头巾也是热销品类。 

家装饰品

图源：Flipkart

在印度，对待重大节日的仪式先从家庭装饰开始，印度人会在家中贴“哈努曼”壁画、印度知名寺庙模型、象头神、毗湿奴和其他神的配饰和装饰品也很受欢迎。

促销活动激发购买需求

印度消费者喜欢“大促销”活动，打折促销的福利会刺激他们疯狂采购。

在节日开始前，商家可通过邮件向新老顾客发送免费折扣券、满减券，并拉长使用期限。全网营造，“史上折扣最低时刻，名额有限，先抢先得”的概念，刺激消费者购买欲望。

图源：Shoptop

另外，借助Shoptop「限时促销」插件，在店铺主页展示促销倒计时、商品详情页展示热卖进度条和售卖百分比，营造热卖氛围和紧迫感，激发消费者购买欲望。

紧跟宗教节日，“蹭热点、引流量”

印度丰年节、印度共和国等重大节日激发了印度消费者对宗教用品的购买。 

洒红节，图源：谷歌

在接下来2月—4月期间，印度还将迎来湿婆节、洒红节、耶稣受难日等重大节日。这些重大节日也是中国卖家在印度市场“曝光”的好时机。

卖家了解清楚每个节日的宗教仪式后，重点布局节日用品，而在品牌网站上可以设置宗教传统故事播放，吸引感兴趣用户关注，提升品牌在消费者心中的好感度，促进转化。

写在最后

• 卖家在印度市场，一定要注意提前考察当地宗教信仰，带有宗教元素的产品需要仔细检查再发货给用户。

• 另外，卖家要实时关注印度本土对外贸易政策，及时调整跨境方向。

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