混合变现如何影响游戏的未来发展？

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对中国乃至全世界的游戏开发者来说，混合变现已经从一开始观望性的尝试变成了实现长期收入增长的必要途径。

从 AppsFlyer 发布的 2024 游戏营销现状报告中我们看到，在超休闲游戏中混合变现的采用率达到26%，在9个月内就增长了37%；在 RPG，Strategy 等中重度游戏中混合变现采用率超过50%，增长了 10%-24% 不等。无论是休闲还是中重度游戏都不再局限于单一的变现模式，整个游戏行业开始快速拥抱混合变现。

如何在游戏中平衡 IAA 与 IAP？

在 Mistplay 发布的手游忠诚度报告中我们看到 65% 的玩家会因为赢得游戏太过依赖付费而放弃一款游戏，而 52% 的玩家会因为游戏中有太多广告而放弃一款游戏。所以如何在游戏中加入广告并保障用户体验，同时为 IAP 用户提供更多通关选择来维护用户粘性至关重要。

首先，从广告类型上来看，对于刚开始尝试在游戏中加入广告的开发者来说，激励视频是最佳选择。

激励视频既可以让用户通过观看广告来减少通关强度，有效延长生命周期；又能给用户试用和体验新道具的机会，增加用户对游戏其他功能和道具的了解和认知，还能一定程度促进 IAA 用户向 IAP 的转化。在掌握了足够信息再适度加入插屏等其他广告类型。

其次，从保证用户体验和维护用户粘性上来看，需要避免广告干扰核心玩法，在对局间隙适当加入广告，既可以让玩家得到休息，又可以提供正向的用户体验。

同时对于 IAA 和 IAP 用户需要分别运营，确保 IAP 用户有移除广告的选项，IAA 和 IAP 用户的奖励价值也要进行区分。

最后，开发者可以通过 A/B 测试来测试广告类型，间隔时长，加载时长等等找到在不影响用户体验的前提下，最高收益的广告类型组合。

过去一年里，混合变现休闲游戏在下载量无较大波动的前提下，通过混变的方式让收入持续增长。让休闲游戏用户逐渐养生付费习惯为接下来混变游戏的开发打下了坚实的基础。

未来的游戏变现模式会在不断探索中找到 IAA 和 IAP 之间的平衡。虽然前景向好，但是短期内市场仍然会被有财力和发行能力的大公司所主导，独立游戏工作室也需要更多寻求与大公司的合作。

往期回顾

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