就业越来越难了
随着三胎加速提上日程,课外辅导作为压制生育率的一座大山,被全面整顿。
教培行业的中概股全线暴跌,好未来、新东方自年初至今,股价已经跌去8-90%。
大家嘻嘻哈哈,讲着段子,开着玩笑。
是觉得倒霉的只有张邦鑫、俞敏洪这几个大老板吗?
如果告诉你,教育服务行业,就业人数已经超过1000万了呢?
2020年,仅仅是线上教育,K12头部十几家机构的辅导老师数量就有10万。
这背后,是一个个人,一张张嘴,一个个家庭。
这些年,就业越来越难。
清华北大都跑去小学当老师。
教育行业,成了吸收高校毕业生就业的 “蓄水池”。
大学毕业,找不到工作,回过头来教小朋友考大学。
说起来颇有几分反讽意味。
就像那个放羊娃,放羊赚钱娶媳妇,生个娃继续放羊。
但现实就是这个样子。
大部分人没有创业的本事。
创业不仅仅需要专业技术,还要懂社会,会管人。而跟人打交道的本领,学校里不教。拿个学位证出来,只能打工。
可这几年,打工也不好打了。
外企裁员、国企降薪,BAT日子也不好过,一边被老美掐脖子,一边国内各种合规罚款。
教培机构成了就业大户。
看看小区街边,看看大商场里就知道,教育占了多大的市场。
如果这些机构统统干不下去,闭店关门,那么1000万员工怎么办?
都是二三十岁的年轻人。
生育的主力。
他们失业了,估计一个娃也不想生。
也许,他们会偷偷转向地下,做1对1辅导。
机构完蛋,老师开心坏了,摇身从乞丐乙方变甲方
从机构走向个人soho化,就是以后的大趋势。
个人soho,可以一对一,也可以一对多。
一对一模式 —— 一个学生,一周两节课,一年100节课,一节课200,一年就是2万。有10个学生,就是20万,温饱够了。20个学生,就是40万,高级白领水平。
一对多模式 —— 卖教程。比如语法课,做出一套教材,一人599,卖100份,就是6万。而且教材做出来就不用改,纯睡后收入,可以一直卖,一直收钱。买了教程的,还可以转化成2万的用户。
但是,为什么他们以前不自己做?
因为没有获客能力。
教书技术不稀缺。
稀缺的是获客能力。
用互联网的话说,就是流量。
王老师、张老师,都是985,都是谆谆善诱,为什么王老师每天8小时约满,张老师每个星期只能接2单?
因为王老师懂宣传,会营销。
张老师只能去好未来、新东方,坐等机构派活儿。
“拉人”,就是一个核心竞争力。
以前,靠着机构,辅导老师只要会讲就好。
现在,机构消散,辅导老师必须学会独立获客。
底层逻辑,就是如何做好自媒体,像机构一样打造个人IP。
唯有如此,才能自救。
或许,这个“做课的课”可以帮到他们
—— 在巨变中茫然不知所措的年轻人,和那些已经有儿有女的中年人。
对K12老师有用,对所有想给自己留一手吃饭本事的都有用。
授课老师:村西边老王
自媒体大V
副业教父
微博从0写到240万
王老师5999的赚钱有道课,就卖了将近500份
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