大麦植发冲刺港交所：国内首家提供微针植发的医疗集团，复购率超50%

2021年营收同比增长33.64%。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

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据IPO早知道消息，大麦植发医疗(深圳)集团股份有限公司（以下简称“大麦植发”）于6月29日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中信建投国际担任独家保荐人。

作为国内中高端毛发诊疗服务行业中的头部医疗集团，大麦植发现旗下主要分为手术治疗以及非手术治疗两大业务模块。

其一、手术治疗。2006年，大麦植发创始人李兴东将微针植发技术引入中国，从而使得大麦植发成为中国首家提供微针植发的医疗集团。

灼识咨询的报告指出，大麦植发的微针植发技术业界领先——基于专有的0.6至1.0毫米种植笔植入毛囊，可保护毛囊，缩小创口并加快术后恢复过程。通过精细地分离毛囊并将其置入专有的0.6至1.0毫米种植笔，将毛囊精准地植入皮 下。与其他技术相比，微针植发技术最显著的优势在于其可很大程度上缩小创口并减轻患者的疼痛，患者在术后24小时可以洗头。

其二、非手术治疗，即涵盖固发和养发两部分——前者旨在为脱发患者提供非手术治疗和长期的慢病管理，固发服务既可以单独方式治疗，亦可与植发结合治疗；后者则具体包括头皮健康管理和术后毛发滋养服务，主要向三类患者提供，即为治疗后脱发稳定的患者提供辅助治疗，为无需治疗的轻度脱发患者提供一般治疗以及为健康人群提供脱发预防措施。在提供服务的同时，大麦植发亦销售专业护发产品以进一步增加收入来源。

截至最后实际可行日期，大麦植发总计经营33家医疗机构并在各医疗机构建立养护中心，业务覆盖中国31个城市。此外，大麦植发另有4家服务机构正在建设中。

截至最后实际可行日期，大麦植发拥有180名注册医生和690名其他医疗专业人员。于业绩记录期，大麦植发保持主治医师及以上级别医师每年的低流失率低于4.0%。

根据灼识咨询的报告，按收入计算，大麦植发是中国一线城市最大的提供毛发诊疗服务的医疗集团，2021年的市场份额为5.2%。

值得一提的是，大麦植发于今年1月获得首家毛发诊疗服务互联网医院的许可证，且正在筹备开业。这意味着，通过互联网问诊，大麦植发将为患者提供更为方便和经济实惠的远程医疗服务。

在完成手术后，大麦植发通常为植发患者提供10年的术后客户回访——于术后20天内，大麦植发至少安排7次客户回访；自术后20天至1年，大麦植发通常会为患者安排10次客户回访；于术后1至10年，大麦植发为患者安排频率高出每六个月一次的客户回访。

基于前述全周期的服务理念，2021年大麦植发的患者转介率为20.2%、退款率为0.14%，均优于行业平均水平；另根据灼识咨询的报告，2019年至2021年，大麦植发的复购率分别为44.8%、41.3%和50.5%，远高于行业平均水平。

财务数据方面。2019年至2021年，大麦植发的营收分别为7.47亿元、7.64亿元和10.21亿元，其中2021年的营收同比增长33.64%。

从收入构成来看，2019年至2021年，非手术固发和养发业务的收入占比分别为4.3%、6.9%和21.0%，收入结构趋于多元化。

2019年至2021年，大麦植发的毛利率分别为79.8%、75.9%和70.9%；在2019年净亏损1501万元后，大麦植发在2020年扭亏为盈，2020年和2021年的净利润分别为6956万元和6612万元。

大麦植发在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于拓展运营网络，升级服务机构；投入研发，为不同的毛发相关疾病制定治疗方案，并促进产品和服务创新；推进医疗服务的数字化转型，通过智慧医疗解决方案提供全周期的毛发健康管理；物色战略性投资和收购，以扩大在国内和全球的服务；以及用作营运资金和一般公司用途。（后台回复“大麦植发”获取该公司最新招股书）

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