用经济学思考商业的本质

大家好，我是老古。

这是我接下来的系列文章的第一篇，主要服务于在企业家，高管，企业管理者，创业者，对商业有兴趣的朋友。这篇文章实际上有两篇，还有一段语音，放在文末。

以后这个类型的付费文章，往往会有一些音频放在最后，今天放两个，一个是《新能源产业在中国的机会》，一个是《用经济学思维来看创业的方向》

总时长36分钟。

老古商业经济学第一篇

（前言）

商业与经济学好象是两回事。

我今天会用一个个具体的商业案例来说明经济学与商业其实密不可分。

总有人说，学经济学有什么用?除了做个愤青天天骂各种干预政策外，还有什么用吗？曾有一个朋友说，学经济学的结果就是成为杠精，杠天杠地杠空气。

我得承认，经济学的学习者会有这样的特征，因为当你学习经济学以后，会认知到很多政策必然事与愿违，也必然会认知到市场才是最有效的改善人们生活的手段。认知升级后，自然对各种干预手段会愤怒，会反感。

但经济学能对做生意，发财，赚钱，有帮助吗？

普罗大众常见的认知就是学经济学就是发财学，这当然有误解。因为这个世界上没有这门学科，如果有，人人考读个博士硕士出来，岂不是人人赚大钱？

但也有一部分人说，学经济学与赚钱无关，这也并不正确。

的确，有很多人，根本不需要学习任何经济学，也能赚到钱，甚至很多经济学白痴，也能成为千亿富豪。

比如，刘强东，就曾经天真地认为计划经济可以实现，这当然是个经济学白痴，但不影响他赚大钱。

一个人能不能赚到钱，是要看一个人是否具备企业家精神。

他需要勇气，需要敢于用身家冒风险，需要有发现消费者潜在需求的眼光，还需要有强大的执行力，过硬的心理素质，以及很好的号召力和管理能力。

对于优秀的企业 家来说，以上能力甚至是缺不一可的。

但这并不意味着，经济学对于赚钱是没有价值的。经济学本身是一门认知学科，是认知人性的学问，而在商业经营中，认知是第一位的。

好的认知，能让商业经营锦上添花，但好的认知，并不一定能让一个人成为企业家。我有N次项目失败的经验，也有不少成功的经验，而决定我的成败的往往是除了认知以外的其他要素，所以，我是一个好的商业顾问，却不一定是一个优秀的企业家。

对于优秀的企业家来说，不学习经济学，也能对人性有相当的认知，但学习了经济学，对人性的认知能够更深一层，更不容易犯错。

我个人从事商业咨询十五年，经济学也学习过不少。经济学的素养让我对商业的认知是有关明显的提升的，我为客户服务的能力在经济学的加持下是持续提升的。

所以，我决定将我用经济学眼光来看商业的思维方式写出来，并创立一个学科的分支叫商业经济学。

我认为，只要是在企业上班，或是经营企业 ，用经济学的思维方式来提升对商业的认知，可以对个人事业有明显的提升作用。

经济学是一门类似1+1=2的精确性的知识，他的强大来源于形式逻辑无可辩驳的严谨性，而商业是经验性的，是不确定的。

但企业家或是商业从业人员是否象无头苍蝇一样到处撞呢？当然不是。如何判断市场，如何分析需求，如何制定正确的计划，他都需要逻辑认知来支撑，才能最大程度地减少不确定性。

也就是说，商业虽然是经验性的，是面临巨大的不确定性的，但做好商业本质上依然需要有强大的逻辑分析能力。

对需求的理解，是洞察消费者人性的重要手段；在边际上进行选择，也是企业家最重要的决策模型；如何判断所在行业的前景，则需要用到资本品理论；而区分沉没成本、会计成本和真正的主观成本，也是非常重要的思维方式。

我会将各种经济学理论放到商业具体的实践中来进行说明，可以让我们面临五光十色的商业现象时，保持清醒的头脑。

比如，你看到如下一个对需求的分析，你认为是否正确。

据市场调研，托育已成为人们的重大需求，调查问卷显示，有80%以上的宝妈都希望将孩子送去托育机构。托育机构已成为中国下一个投资热点。同时，国家对托育行业还进行大量补贴。

以上信息均为真实的，你作为一个决策者或是管理者，你对上述需求是如何判断的？

经济学能帮助你用清晰无误的逻辑来进行分析。

经济学说，供需变化会导致价格变化，供需中的需求，是指有购买力支撑的需求量，而不是指人们的欲望。

在上述调研中，他只说人们希望将孩子送去托育机构，这是需求吗？不，这是欲望。

正如你去大街上问所有人，你希望拥有一架直升飞机吗？所有人都会告诉你，我希望拥有。

这时的需求，只不过说明经济学所揭示的人性，那就是人有永无休止的欲望。

他不是真实的市场需求。

那么什么是真实的市场需求呢？在这个案例中，宝妈们回答这一问题需要知道的一个重要信息是，托育服务的费用是多少？

如果是一个月一万元的支出，那么，宝妈们会有80%的人说他们需要吗？这个调研的数据可能马上就会变成10%。甚至在一些消费较低的社区，变成零。

这就是无法正确区分欲望与需求量的后果。

有没有人根据这样的一种报道，就杀进托育领域啊？有的，很多。结果是发现需求不足。

好了，你现在就是一位已经入坑的托育园老板了，你会说，这种道理我当然懂啊，费用要与周边的人消费水平相当，我经过测算，周边幼儿园一个月消费2000，我定价为3000，这样的定价，那应该没问题吧。更重要的是，我可是独家经营，这周围一家托育园都没有，我的生意肯定好。

这种想法是正确的吗？

用经济学的分析框架，就可以得出清晰的结论。

交易是一种为双方创造利益的行动。家长是否愿意用手上的3000元交换你的托育服务，必定是你的托育服务在对方心里的价值超过了3000元，这个交易才得以完成。