老古商业经济学（2）

大家好，我是老古

这是商业经济学的第二讲，资本品与消费品。

文章最后会放一个我关于当下个人养老金制度的分析语音。

以下为正文：

一个新生的行业，作为普通创业者，最容易的赛道是什么？

今天我将使用经济学中的资本品消费品的概念来分析创业的思路。

在第一讲的内容中，我放了一个语音，那里有对资本品和消费品的一个解读，但今天讲的视角又不一样。

如果我们观察抖音上创业最容易的群体是哪一些？是那些唱歌跳舞的小姐姐们吗？不是，无数靠着颜值和舞资的小姐姐们，能成为真正的网红的寥寥无几，但却有一个群体创业成功率非常高。

是谁？

那就是教大家如何做抖音的那些网红。比如大蓝，比如逗逗糖，比如参哥，比如陈厂长，你可以列出一堆，这些人很多是有着过亿收入的。

甚至很多称不上网红的人，也有不错的收益，比如各种教文案的，教小技术的，教投流的，他们光靠卖课，一年赚个几十万百把万只能说是小钱。

那么为什么？

在讨论这个问题之前，我们再来讨论一个问题，中国市场上崛起的互联网新贵们，他们集体崛起的速度可谓是世界奇迹，那他们是为谁服务的？

是服务于普通的消费者吗？不，他们都是服务于企业。

阿里那句著名的口号你还记得吗？让天下没有难做的生意。你再看看阿里除了淘宝有一堆的服务于商家的工具，阿里妈妈，论坛，淘宝大学，分销等等。

阿里是帮助商家进行销售的企业 他并不直接服务于普通消费者。

美团卖饭给你吗？不，他服务于外卖小哥和餐饮商户。

腾讯给你写公号文章吗？不，他服务于公号作者。

滴滴服务于消费者吗？不，滴滴是服务司机的效率工具，迅速帮助司机找到客户，并减少空驶时间。

以上举的例子都一个重要的特点，他们出售的都是资本品。

在经济学中，资本品是高级的产品（又称财货），他不直接服务于人的欲望，而是间接满足人们欲望的产品，根据间接的关系 ，可以分为一级财货，二级财货。。。

比如，你购买手机的目的是为了刷短视频，谁直接满足了你的欲望？

大长腿的小姐姐，她们是直接生产消费品的人。

而抖音这个APP,则是你的二级财货了，而手机呢，则是三级财货了。

你是先得有手机，然后再下载抖音APP，然后才能看到小姐姐。

所以，小姐姐是生产消费品的人，直接让你大呼过瘾，让你荷尔蒙激增，直接满足了你的需求，而抖音APP和手机，都是资本品，它们是你能看到小姐姐的前提，它们存在的目的之一是帮助那个小姐姐来到你的眼前。

讲完这些经济学概念，我们再来理解商业。

回到第一个问题，那些卖抖音课程的人，最容易赚到钱，最先成为一个庞大的赚钱群体，为什么？

因为消费品和资本品的属性是不一样的。

消费是一个人满足内心欲望的过程 ，但经济学主观价值论告诉我们，人的内心欲望是一个很难探知的秘密，他只过根据过往的经验进行判断。而商业需要评估的不是个体的欲望，而是要判断有多少人具备有这样的欲望。

有一些欲望是很容易判断的，比如，由生理驱动的欲望。

性产业，就是全球一个稳定的产业，因为他由基因在驱动，性产业长盛不衰。

但很多其他的欲望就很难判断了。

比如：一件服装，消费者会不会喜欢？一首歌，听众有多少？能不能火？一瓶饮料，是否能大卖？一个菜是否能让大多数客户成为回头客？

我们只能从历史经验中去找，过去有哪些东西火了，但过去火过的，今天依然能火吗？

大多数人的欲望是处于随时变化中的，他们受到环境、舆论、个人偏好的影响，很难进行预判。

又有一部分欲望是被特殊偏好和环境锁定的，你很难改变。比如，茅台酒，它好在哪里？说不清楚，如果你能说清楚，你就能超过它。

所以，消费品业务，是一个非常困难的产业，能做好做大的企业 ，都不容易，并且，随时面临着消费者偏好的改变。

娃哈哈水，没有多少年，就风光不在了，你甚至说不出来，你为什么不喝他了。