余凯：地平线这6年，我们真正相信的事情 | 5Y Talk
一家硬科技创业公司会经历怎样的路径？
在今年我们举办的3Sigma Bootcamp期间，地平线创始人余凯与各位青年创业者分享了地平线的创业路径。余凯说，“一个做研究的、最初对商业毫无感觉的人来创业，一路上也不断犯错，6年以后这个公司还活着，这件事情本身可能会给大家更多的信心。”
余凯分享了很多经验和心得。他说这是地平线走到今天，这个组织和团队真正相信的一些事情。我们摘录了一部分，希望对你有所启发：）
余凯在3Sigma Bootcamp现场分享
2015年，我从百度出来创业成立地平线，五源是我们天使轮第一个投资人，在很长时间也是我们最大的股东。
第一次和Richard（刘芹）聊是在北京的一个酒店，从晚上8点聊到凌晨3点。当时还是消费互联网的天下，很少有投资人愿意来听一个像我这样漫无边际、对商业设计没什么感觉的人的想法。Richard却愿意去陪着一个奇怪的创业者，而且他也很兴奋。他和我聊苹果和微软这两个公司在历史上的交织，既是竞争，在某个时间点上乔布斯也更加包容的去和微软合作，从而让苹果有一个更大的格局。
五六年前的时候不像今天，我们很少去研究美国70、80、90年代不同科技公司的成长路径。实际上，硬科技的发展有很多相似路径可以借鉴，今天我们要去好好研究。当前中国面临经济转型，硬科技公司会越来越多。这个阶段的创业必然和消费互联网时期面临不一样的挑战。地平线的路径其实也可以给大家作为参考，关于长期的愿景驱动的技术型创业。
地平线本身也是一个特别的例子，一个做研究的、最初对商业毫无感觉的人来创业，一路上不断犯错，6年以后这个公司还活着，这件事情本身可能会给大家更多的信心，你们有更大的概率可以成功。
余凯在3Sigma Bootcamp现场分享
01
长期愿景、拐点与创业节奏感
2015年我们说要做深度神经网络的专用芯片，在当时我们是中国唯一一家做深度神经网络芯片的企业。现在回顾来看，我们很有可能是世界上第一家做专用深度神经网络芯片的企业。
当时做芯片是一个非常不sexy的方向，在硅谷做芯片也一样，投资人听说是芯片项目基本不会投。实际上，做半导体、做芯片天然是一个长周期、重投入、挣钱慢的生意。我们知道的那些更早期的半导体企业大多是在七八十年代创立的，2000年以后很少有能让人记住的新的芯片企业。
地平线出发的时候就是基于长期愿景。我们当时就在想，我们不仅要为自动驾驶汽车设计芯片，也是要为未来所有的机器人设计专用大脑芯片。而从PC到移动，下一个智能终端会是什么，我们觉得是包括自动驾驶汽车在内的泛机器人。所以地平线的初心是很疯狂的，是基于一个面向未来20年、30年的长期愿景。
创业初期面临的问题是什么？当时没有生意，没有需求，没有客户，没有竞品，完全不存在这样一个业务切口。创始团队完全没有创过业，对商业设计没有感觉，对组织没有手感。要怎样在你的公司还没挂掉的时候，找到技术增长曲线和商业需求之间的切入点和匹配点，这是非常煎熬的事情，可能这也是创业最有魅力的地方。
其实关于人类社会长期、共同的趋势，每个人都能看得清楚，比如未来我们会活在一个机器人无处不在的世界，自动驾驶会造福每个人。问题的关键在于，创业的切口、节奏感、拐点怎么去把握？怎样去打造一个适应这种类型创业的组织，建立怎样的企业文化，这都是长期愿景驱动型的创业面临的挑战。
地平线在6年的发展过程中经历了很多坎坷，中间也有不同调整，神奇的是，6年以后我们发现，我们的业务跟当时的设想完全一样。在智能驾驶汽车芯片领域，我们是全球范围内三家可以提供量产的智能驾驶芯片的企业之一，另外两家是Intel和NVIDIA。很多人可能不知道，我们其实也是扫地机器人行业主力的智能芯片的提供商。我们当时的愿景说让每一辆车、每个电器都具有环境感知、人机交互、决策控制的能力，也正在一步步成为现实。
02
从0到0.1，地平线走了五年
创业公司所经历的第一个步骤叫战略的尝试期，从0到0.1，这个阶段其实就是看创始人一个人的idea靠谱不靠谱，这就是公司的基因，大的愿景。但是要找到商业切口，所以要去试错、迭代，不同公司运气也不一样。
有的公司可能一开始就从一个现实机会、眼前机会出发，从0到0.1的试错期会走得比较快。但像地平线这样的业务本身基于一个对未来的愿景，在眼前怎么挣钱，客户是谁，都不清楚。可能要经过好几年的试错和迭代，地平线大概走了5年，中间有很多至暗时刻，像在一个黑暗的隧道里，一直走不到有光的地方。
2019年时智能汽车市场赛道还没有爆发，我们作为产业链上游供应商就更没有机会，那时候到了一个至暗时刻。这个时期你也不能指望团队能怎么样，设置KPI都是很成问题的，业务都没有设计好，怎么去给人家定KPI？所以这个阶段讲流程、讲管理其实都还是不合时宜的事情。唯一要做的就是创始人要迭代认知，团队要有对彼此的信任，对大方向的相信。
这个阶段并没有特别好的战略框架让你去做，靠的就是熬，把那个时间点给熬到，把业务切口找到，乱中取胜。等找到了第一个客户，有前装量产了，然后你开始发现这个商业设计并不是一个偶然的生意，它是有章可循的，有第二个、第三个客户，它开始变成一个清晰、普遍的需求，已经被验证了，这时候你就走到了从0.1到1的过程。
找到真实存在的市场和商业切口，这件事情对创业公司来讲是最难的，很多公司都止步在这个地方。
我们大概在2020年、2021年这两年走过这个时间，之后就逐渐收敛，战场是清晰的，组织团队对于大的战略也有共识，也找到了引爆点。团队可以在一个框架下面不断去迭代共识并高效执行。接下来3-5年是战略扩张期，我们要打造效率，去找到整个商业机器里面的杠杆、飞轮和关键点，让我们能够以更高的效率，更快的速度扩张。
余凯在3Sigma Bootcamp现场分享
03
胜负决定于交手之前
在从0到1阶段我们也总结了一些思维模型。首先是能力圈模型。我做了二十几年的研究，大部分时间都在写论文推公式，如果让我去做消费或者社交，我是绝对做不来的。但是关于芯片、操作系统、软件硬件架构，我天然是有敏锐度的，这里面所有的关键决策我是敢去拍的，所以一定要在自己的能力延长线上去做这件事情。
另一个是终局思维。可能每个战略会，我们会花70%的时间来讨论未来10年、20年必然会发生的最大的趋势是什么，听起来虚的不得了。之后我们再把地平线带入这个趋势里，要么就是顺势而为，要么就是把这个趋势拉进、加快。
如果先讨论10年的大趋势，再讨论三年目标就会非常容易。进而你发现都不用讨论，就可以把每个部门、每个团队、每个人一年的目标拉出来。以终为始的战略框架很让团队达成共识。
从眼前一两步出发也有可能能赢，但是我认为不如从终局来倒推。因为眼前诱惑太多，机会太多，迷惑和噪音太多。更何况对于基于长期愿景的技术性创业，眼前一两步可能不容易找到。
再就是千万不要随大流，要做非主流。主流市场是没有初创公司的机会的，你不能去假设真的就是天赋异禀。在地平线内部我们讨论人才优势时候，结论是我们没有人才优势。每一家头部公司每年都会在各个顶尖高校招到一批顶级学生。今年招的跟明年会有很大本质不同吗？并不会。所以也不能做人才优势这种假设，当前生意做得好的公司，肯定是因为他在3年前、5年前做了某些关键决策和组织准备，把一些核心能力建立起来了。
我们一定要在没有竞争的地方竞争，不要有侥幸心理，因为一旦陷入这种泥潭的竞争，这种贴身肉搏，你就要看造化，赢也是惨胜，不会赢得有气势，赢得动作优雅。我们常说要让胜负决定于交手之前，不断往前看，滚动迭代我们的认知。
另外就是压强原则，一旦你发现某个爆点，验证了这是一个真需求，你最应该做的事情是把所有的弹药往这个地方去倾斜，10倍的压强，10倍的弹药去炸一个山头。
当然我讲的所有的这些思维模型，它只是地平线的路径，只是你可以借鉴的工具之一而已，它并不是真理，也不一定适合每个人。
04
走到今天，我们真正相信的事情
对地平线来说，因为我们做的是一个长周期的事情，一直在黑暗中、绝望中找方向，熬过来是很不容易的，创始人之间互相的心力支撑非常重要。
创始人之间一定要彼此能讲真话，不一定讲对的话，但是讲真话非常重要。在你偏执的时候有人去戳戳你，激活你的神经元，让你去意识到其他地方也应该思考。
对于联合创始人以及公司核心管理层，格局和领导力比专业能力要重要。创业过程中肯定要面对很多未知问题，你不能假设你什么都能学得会，要做的就是提升格局和领导力，找到比你更牛的人，外挂CPU把运算做完。
我们在从0到1的过程中，有大量的优秀的人才后来待不住、离开了，后来我们在想，公司在乱中取胜、在找方向的时候，其实很多优秀的人才是发挥不出来的。只有方向找对了，把专业能力给配上，才真正的恰到好处。如果还在找方向，或者这是一个伪需求时，专业能力用得更好，其实错的更多。所以在这个阶段，核心能力就是心力大于脑力。
现在我们走向了一个从1到10的战略发展阶段，这个时候我们要扩张、要质量、要效率、要流程，就要去招大量的从1到10的人才，要打造与战略匹配的组织跟文化。
最开始我们写了7条公司的文化价值观在墙上。到现在我们问自己，究竟什么东西是我们相信的？究竟什么东西让我们从黑暗走向一点微亮，走到一个有巨大的价值创造的市场？什么在支撑我们的团队，什么在打动我们的客户？我们讨论了很多这些，发现原来早就刻在我们心里的就是8个字：成就客户，耐得寂寞。
我们认为利他跟利己本来就是一回事，成就客户就是成就自己。耐得寂寞，意味着我们不去做热热闹闹的事情，意味着长期主义，愿做二传手而非一定要自己进球，意味着很多批判性的思考，意味着延迟满足，专注当下，把眼前的事做好。
这些是地平线走到今天，这个组织和团队真正相信的事情。
五源资本（原晨兴资本），目前管理约320亿人民币规模的美元和人民币双币基金。五源资本寻找、支持、激励孤独的创业者，为其提供从精神到所有经营运作的支持。我们相信，如果别人眼中疯狂的你，开始被相信，世界将会别开生面。
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