依靠大脑作决策，有多么不靠谱（有声版）
点击蓝字“投资行者” 关注罗辑
投资行者
罗辑
本文为第188篇原创
全文约2500字
阅读时间约7分钟
大脑告诉我们，大脑是最重要的器官。
说起来有点绕，但实际上确实如此。
最直接的一个证据就是，如果心脏停止跳动，身体组织会按照需氧量大小先后死亡，脑和神经系统最快，大概五分钟。
并且，几乎人生的每一个决策、想法、行为、动作，都得由大脑控制。
所以，当一个人做蠢事，别人会说：“你是不是脑子有什么大病？”
不会说：“你是不是屁股有什么大病？”
这都在说明大脑的重要性。
但就是这个耗氧量最大，并且决定了人生走向的器官，很多时候都不靠谱。
看完这篇文章，你甚至会怀疑，这么不完善的大脑是怎么带领人类走到食物链顶端的。
01
认知吝啬者
人在每年，甚至每一天都要做无数的选择。
理性的做法应该是，将每个选择的优点和缺点列出来，然后乘上一个相应的快乐系数或痛苦系数。
最后加总得出好或坏的结论。
但没有人能掌握足够多的事实，也没有人能够有着足够多的精力。
这就使得人们在做出决定时，并不理性。
举个例子：如果罗辑想买一辆车，按理说我应该列出车辆的优缺点，再综合进行考虑。
但我不可能掌握该车所有的优缺点，我只能从广告或者购车APP中了解该车。
就连试驾，我也只不过是在导购的陪同下，驾驶不长的一段时间，驾驶体验很大程度还取决于试驾路线。
这就使得，我无法收集该车的全部信息。
并且，我也没有时间去收集。
我还有很多其他的决策需要去做。
什么时候吃饭，午饭吃什么？下午都有哪些工作？有没有办法快速的完成工作？等等等等.........
这就使得，我们都是「认知吝啬者」，也就是把复杂的问题简单化。
而实际操作起来大概有3种方式。
1、我们会进行选择性注意和选择性记忆，来忽略一些信息，从而减轻认知负担。
2、“过分利用”一些信息，以便不再去寻找更多的信息。
3、我们只是按照最初的直觉，接受一个不够完美的选择，因为它已经足够好了。
认知吝啬的策略当然很有效，它帮助人类节省了大量时间去做出「较好」的决策。
但必须警醒的是，需要对这种行为加以限制，以免在关键决策上犯错。
02
参照点效应
如果你是一名房屋中介，想要推销一套房子，最有效的方法是什么？
答案就是利用「参照点效应」。
你先带客户看一些「可能会感兴趣」的房源。
比如：带看的第一户，是一间小两居的房子。
在一个比较老的小区，房子外部需要重新刷漆，内部很乱，厨房充满油污，客厅地毯很旧，主卧小到连一套标准尺寸的家具都放不下。
这时候，你告诉客户一个较高的报价。
客户当然不会选择这套房子，但这会让客户提高对普通房子的评价。
可能很多读者会对此怀疑，人哪有这么好骗啊？
但这是真的，心理学称其为「参照点效应」，经济学也有类似的表述，叫做「锚定效应」。
举个例子：
现在有两种汉堡让你选择：
a、营养汉堡：用豆腐和蔬菜做成的汉堡，营养很高，但口味一般。
b、风味汉堡：这种汉堡口味很好，但营养一般。
你会选择a还是b？
决策相对来说还是有些差异化的，如果看重营养就选a、如果看重口味就选b。
好的，假如我是风味汉堡的制作者，怎样才能卖出更多的风味汉堡呢？
答案是插入一个诱饵。
现在你有三种汉堡可以选择：
a、营养汉堡：用豆腐和蔬菜制作，营养很高，口味一般。
b、风味汉堡：口味很好，但营养一般。
c、懒汉汉堡：口味较好，营养一般。
首先没有人会选择懒汉汉堡，因为它完全输给了风味汉堡。
但将它写在菜单上却让更多的人选择了风味汉堡。
在安东尼-普莱特肯尼斯和他的同事们，所进行的实验中证实了这一点。
当选项只有a和b时，人们的选择大概一半一半。
但当选项加上c以后，多数人都选择了风味汉堡。
大脑就是这么奇葩。
当将某物与同它类似，但不如它好的东西相比时，大脑会认为某物比实际上更好。
说起来有点绕。
简单来说就是，当风味汉堡比懒汉汉堡哪都好一些时，大脑就会认为风味汉堡特别好。
要想利用这个效果，不仅有上述那个中介的例子。
还可以在相亲的时候，领上一个哪里都差一些的朋友；或者陪朋友相亲时，可以表现的哪里都比朋友差一些。
人的大脑很难做出客观的评价，找到一个对自己有利的参照物，会让自己事半功倍。
03
前提偏差
当我们解释社会事件时，我们并不是客观的看待它。
而是从我们预设的前提出发去对其进行解释。
举个例子：春晚的小品基本上都围绕「误会」展开，两个人因为预设的前提不同，将同样的话理解成了相反的意思，最终促成了笑料或是尬料。
在一项心理学实验中，两批受试者先是分别阅读了正面和负面的词组。
然后对一段相同影片做出评价。
阅读正面词组的，对影片的解释也更为正面。
阅读负面词组的，对影片的解释也更为负面。
更更神奇的是，在另一项实验中，如果受试者阅读了粗鲁的词汇，其言行会更粗鲁；
如果受试者最近阅读了老年人的词汇，其步伐会更缓慢。
所以，在某种程度上，我认为对文化进行适当的管制是有意义的。
因为，媒体虽然无法告诉人们怎样去思考，但它可以告诉人们去思考什么。
今天和大家分享了大脑不太靠谱的3点，主要框架出自我十分喜爱的一本书《社会性动物》，本书还有很多很多的精华内容，如果大家感兴趣的话，未来我将继续输出该书的精华部分。
如果感觉本文不错，欢迎转发、留言、点击在看，这将是对我莫大的鼓励。
我是罗辑，我们下期再见。
全文参考资料来源如下：
【1】Higgins, E.T., Rholes, W.S., & Jones, C.R.(1977).Category accessibility and impression formation.Journal of Experimental Social Psychology, 13,141-154.
【2】Bargh, J. A., Chen, M., & Burrows, L. (1996). Direct Effects of Trait Construct and Stereotype Activation on Action. Journal of Personality and Social Psychology, 71, 230-244.
【3】《社会性动物（第九版）》E.阿伦森 著 邢占军 译 缪小春 审校
如果你喜欢的文章，欢迎点击下面的名片或扫描二维码关注我。
投资行者
罗辑
我是罗辑
这是计划的一部分
欢迎「关注我」
或点个「在看」
我知道你在看哟