手机厂商年末大冲刺

最高压时期似乎已过，向好的期望正在逐渐累积。

来源：21tech（News-21）

作者：骆轶琪

编辑：张伟贤

图源：图虫

在外部环境持续波动下，今年手机厂商普遍承压。

几乎没有预留喘息余地，行业就转瞬从元器件紧俏转换成需求不济带来的库存积压。有业内人士向21世纪经济报道记者坦言，一些厂商今年花费了三个季度时间消减库存水位。

这也考验着手机厂商在产品定义、库存把控、渠道串联等方面的综合能力。

近日，realme真我副总裁、中国区总裁徐起接受记者采访时表示，从整体大盘看，2022年全球智能机市场规模在萎缩，今年大约在11.5亿台左右，降幅约9.6%。“我们发现全球用户不少的购机决策发生了变化：非精品不买、非爆品不挑。因为用户换机周期变长，所以购买手机时的决策链路会更加谨慎。”

他续称，结合发展现状，今年是真我创业第四年，也正处在发展第二阶段的关键十字路口，要从此前的野蛮生长、快速部署产品线以满足用户需求，转变为精简产品线、坚持精品策略。

“我们会把真我全球的系列做简单，公司的人力、研发、产品技术等资源，聚焦在核心系列，所以有reame 10数字系列从全球市场回归的动作。”徐起续称。

当然一些向好的预期在逐渐浮现。IDC中国高级分析师郭天翔向21世纪经济报道记者分析，这三年新冠肺炎疫情反复和国际环境多变，对国内手机市场的影响正越来越小，因为已经接近跌到低谷。“我们现在判断明年的中国手机市场依然会同比下滑，只是降幅会明显收窄。”

在安卓阵营的ASP（客单价）方面，他认为，虽然华为Mate50系列的回归，会对安卓高端市场有一定推动，但是整体安卓市场均价今年还是会有明显下降。

“历史告诉我们，市场波动期也是机遇期，在这个时候越是困难，越应该收心、更清晰进行战略定位，我认为真我在这样的时间点中依然充满巨大机遇。”徐起则指出。

高压时期已过？ 

在承压行情下，今年电商大促期间，终端硬件厂商都拿出了相当的销售热情。

11月初，一线城市一名大型线下综合连锁门店工作人员对21世纪经济道记者表示，彼时苹果air型笔记本均有800元左右的折扣，“基本就是按照教育价在卖了”。在京东和天猫的苹果官方旗舰店，记者搜索发现，针对air型苹果笔记本有约700元活动优惠，pro型则有千元不等限时优惠举措。倘若叠加天猫平台提供的88vip优惠，则还有百余元的活动加成。

手机方面，在大促之前，由于iPhone14中偏低阶版的销售情况不及预期，已经有价格层面的调整。双11期间，安卓阵营不同发布时间的产品则有不同程度优惠。比如，倘若年初已经发布，则优惠力度能在数百元甚至上千。

郭天翔告诉记者，“确实本次双11各家厂商给的优惠力度较大。原因主要是整体大环境不好，消费者换机购机欲望较低。在产品升级幅度有限的情况下，只能通过增加优惠力度来吸引客户。另外安卓各厂商一直存在的库存问题，也是借助从双11到明年春节这期间的促销季和节礼季，增加促销力度来进行清理。”

郭天翔表示，目前看今年双11销量相比去年同期，大约下降10%左右。热销倾向方面，苹果产品依然受到市场欢迎，安卓产品主要集中于中低端产品。

“综合IDC数据，今年前三个季度整体手机行业的收入都是下降的。所以目前中国手机市场是出货量和收入双下降。但是也要尽快降低库存，回笼资金。”他补充道。

经历了618和双11两个主要电商大促季之后，眼下，厂商们最高压的时刻应该已经过去。

徐起在受访时表示，具体不同品牌的存货和备货情况不同，所以压力也不同。但今年可能很多手机厂商都会面临一定压力，从双十一大促来看，各大厂商价格打得较为激进。

“不过真我基本不存在这个压力。”他续称，综合目前大盘态势，预计明年无论全球还是中国手机市场，都会是稳中有降的态势，且这一趋势可能将持续一段时间。“越是在这个时候，我们越要非常稳健往前走，真正打磨精品，而不是依靠机海战术，冲到渠道中，以不健康的方式赢得市场占有率。”

他指出，相比去年，今年真我无论是从备货还是产品线方面，都做了更加谨慎的战略决定。预计明年全球大盘会在十亿台体量出头。“真我还在市场发展期，我们的影响相对可控，因为目前份额有限，还有增长空间。因此也会促使我们不断思考，真我接下来的战略应该往哪个方向走。”

多端产品矩阵方面，徐起向记者表示，在真我创业第二年时，就提出了手机和AIoT的双驱动战略。这几年也在研究AloT趋势，后续将会审视，究竟在什么样的品类里更有机会出爆品和精品。“今年国内AloT的压力并不是很大，我们会积极且健康地布局接下来新品走向。”

明年下半年有望回暖

眼下，手机厂商可能不会有过于乐观的激进情绪，但对于后市还是表现出期待。

徐起指出，近期通过与行业交流，得出一些共性判断，认为手机市场在明年第二季度后有望走向回温。

这一方面在于，手机如今已经作为刚需产品而存在，因此相关需求不会无限制下滑，而是有一定的基础体量。“一些权威机构通过测算认为，中国大盘已经基本见底，因为有足够存量用户，可以推演出换机周期。”他续称，那么虽然稳中有降，但必然会有触底回升的空间。

另一方面则与宏观环境有关。不少分析机构预计，到2023年下半年，宏观经济形势将有更加向好的走向。“基于这两点，我们判断可能明年下半年会是一个不错的机会点。”徐起如此表示。

在此过程中也完成了对产品线的梳理。徐起介绍，此前真我旗下有包括X、Q、V、GT等系列，不过今后，中国市场中原本的Q和V系列将会被数字系列所取代，这也是在海外市场最早发布、有一定沉淀的产品系列，主打科技属性，定位1000-2000元价位段。2000元以上的GT系列依然主打性能属性；V系列则是大内存属性突出，定位在千元5G。“数字系列对我们是至关重要的基石系列，估算未来数字系列占真我所有系列的30%-40%左右会比较理想。”

由此在渠道方面也有不同侧重。定位差异令V系列天然是运营商侧重的产品类型，因此其产品推出时间和前期规划通常会与运营商做深度研讨。GT系列此前在线上占比更高，此后也会跟数字系列一样，逐渐拉通线上、线下渠道。

据介绍，近期新推出的真我10系列其中超大杯版本，搭载的屏幕为与国内头部屏厂共同研发，联合调教出2160Hz超高频调光技术；搭载6nm制程联发科天玑1080处理器，被视为与高通骁龙778G性能不相上下；配置1亿像素超感光主摄；三个存储配置的售价区间约在1699-2299元。一同发布的大杯等产品，售价在1299-1899元内。

临近年末，新一轮旗舰新机已经纷纷走在发布的路上。经历过近些年来的波动和压力后，手机行业也在逐步适应和调整节奏，以更稳健的方式寻求发展路径。

除了前述走向精品化，以及与国内产业链厂商联合研发，也包括对自研底层技术的投入。近期vivo发布的旗舰X90系列，就搭载了新一代自研影像芯片V2。

一般来说，手机AI计算成像可分为平台和外挂两种解决方案：外挂芯片可以专注在大密度的AI运算，但对特定场景下的运算缺乏灵活性；平台SoC软件部署灵活，NPU峰值算力上限高，但难以满足大密度运算的算力需求。因此vivo尝试设计出FIT(Frame Info Tunneling)双芯互联技术来应对，与旗舰SoC平台进行并联。

据介绍，V2是针对AI大密度算法算力需求，定制的低功耗AI加速芯片。其对片上内存单元、AI计算单元、图像处理单元都做了升级，采用AI-ISP架构。

向好的期望正在逐渐累积。多家产业和调研机构都指出，相比PC来说，智能手机会更被看好。尤其在明年下半年有望恢复正常。叠加国内手机库存走向正常化，今年Q3-Q4可能会是行业的触底时期。

年末的这些动向都显示出，各家厂商都在积极蓄力，以储备面向未来的高价值之战。

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