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3年前,那个1小时买出15辆玛莎拉蒂的平台现在这样了!

电商君本尊 电商报Pro 2021-12-22

作者:电商君

来源:电商报(ID:kandianshang)


3年前,这个平台1小时卖出15辆玛莎拉蒂


2008年,中国最有钱的城市——深圳的人均收入不到2.8万元,当时就想出做奢侈品交易平台的人,脑洞得有多大?


10年过去了,这家奢侈品交易平台不但活得很滋润,刚刚发布的2018 Q2数据还显示:其总净收入和GMV同比分别增长了55.5%和44.7%,连续8个季度的增长!


这个从一开始就不被人看好的奢侈品电商交易平台就是寺库。


寺库创始人李日学在1998年就开始创业,开过工厂,做过家电代理。



在做某品牌的山东总代理时,李日学发现,中国的高端消费需求隐秘而庞大,如果及时切入精品消费市场,应该会有不错的回报率。 


2008年,李日学创建了寺库,当时的寺库还只是一个寄售中介平台,主要进行二手奢侈品交易,随后,寺库的业务慢慢扩展到代理商商品以及品牌商商品。


2013年,寺库开办了香港分公司,以香港的国际化港口城市定位为跳板,慢慢走向海外市场。


2015年,寺库做了一件轰动一时的事:1小时内卖出了15辆最新款的玛莎拉蒂SUV,业内为之侧目。



2017年,寺库成功在美国上市,“国内奢侈品电商第一股”产生了。



目前,寺库在北京、上海、成都、香港、东京等地都有实体会所,用户2000万,客单价3750元。


Frost&Sullivan数据显示,寺库目前拥有中国及亚洲高端在线市场第一的市场份额。目前寺库与全球超过3000个高端品牌实现合作,包括 VERSACE、Armani、Ferragamo、Tod's、Lanvin、Roger Vivier、马爹利、保时捷等超百个国际硬奢品牌。


从最初的线下寄售代理到如今全球最知名的线上奢侈品电商平台,寺库这一路是怎么走过来的?


寺库做对了什么?


中国人做奢侈品交易平台,必须面对两个最棘手的问题。


第一,如何找到消费升级时代的精英消费群体?


第二,如何解决中国品牌长期被世界奢侈品牌榜“除名”的尴尬?


寺库的做法很有启示意义。


其一,定位于90后精英消费者,提供个性化、定制化的服务。


如今很多90后一生下来就有几套房,很多人有过留洋经历,在生活阅历和视野上很开放,他们懂得欣赏、能发现价值,并且尊重原创。


寺库汇集了一批热爱时尚、有国际元素的原创设计师,在选取原材料、筛选供应商、监督生产等方面形成完整供应链,让更多年轻人发现原创品牌的价值。



其二,国际化布局。


早在2015年,寺库就启动了“全球设计师品牌合作计划”,与ARTEliER、ASPINAL、GIOVANI RASPINI等数十家全球顶级设计师合作,将以上品牌同步入驻寺库商城首发。


其三,让中国品牌走向世界。


寺库多年来一直增加原创精品的文化附加值,让原创设计走向世界。如今,在寺库的努力下,内联升、朱炳仁铜等一批“中华老字号”、非遗文化精品以及原创设计品牌开始走向世界,向世人展示了中国品牌的力量。


 内联生布鞋


如今,经过10年的发展,寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、生态云、国际站、库客计划等全面开花,寺库的高端生活服务版图隐隐可见。


奢侈品的明天还会奢侈吗?


事实上,近年来奢侈品的风向标已经明显发生改变。


最近有消息称,美国时尚集团Michael Kors将以20亿美元收购意大利的知名奢侈品牌范思哲,而像范思哲这样被收购的品牌并不少见。


 范思哲2016年秋冬女装发布会


这说明,奢侈品市场的整体状况并不太妙,高冷的奢侈品牌要讲述背后的故事,首先得学会活下来。


爱屋及乌,奢侈品交易平台的境遇当然也会受到影响。


首先,国际奢侈品交易平台的挑战已近。


最近,欧版寺库——Farfetch将于近日上市,将成为全球奢侈品行业第二个上市的奢侈品电商。



而且,Farfetch的估值或高达55亿美元,远超目前6.5亿市值的寺库。


和寺库不同,Farfetch本身不销售商品,而是由平台上的买手店直接发货,采取的是轻资产运营。同时,因为西方奢侈品在世界范围的话题权,相比没有公认奢侈品的中国的平台寺库,Farfetch做奢侈电商有天然优势,能获得更多的认同感。


其次,国内综合电商平台已经发力奢侈品交易。


近来年,阿里、京东、唯品会等电商平台都在奢侈品交易中加码,毕竟国内高端消费品市场规模少说也有10万亿,巨头们当然不会忽略这一块。


据中国电子商务研究中心发布的《2017年中国奢侈品电商发展报告》显示,寺库在2016年以25%的市场份额占据了中国的奢侈品电商交易第一;阿里旗下的魅力惠以15%的份额位列第二,欧洲电商平台颇特女士位居第三。


而且,资本对国内外奢侈品交易平台本来各有追逐。比如说,寺库和Farfetch的背后都有京东的身影,在物流、支付、营销等方面,Farfetch也得到了京东的全面支持。


对资本而言,市场本身就是一种“养蛊之战”,只有从激烈的市场竞争中活下来,才能形成行业竞争力。


可以预见的是,未来全球奢侈品市场的合纵连横,还会在更深的维度上全面展开。


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