小米的野望，雷军的电商梦

作者：王小孟

来源：电商圈那点事（ID：iecquan）

编辑：电商君

神奇的小米，不仅仅只会做手机。

把握互联网红利，小米加大电商投资！

雷军心中的电商之火，依旧在熊熊燃烧。

4月28日，雷军登上了央视的《新闻1+1》节目，和白岩松进行了视频连线。

在节目中，雷军解答了疫情期间小米遭受的冲击和应对措施等相关问题。雷军称，小米受到的影响主要包括三个方面，生产、需求和国际的形势压力。

雷军还指出，这个行业手机是刚需，所以相对来说恢复的速度是最快的，现阶段手机的生产和消费，都已经恢复正常。

而在对于如何在疫情后把握危机这一问题，雷军给出了一个非常富有远见又复古的答案：做电商！

雷军宣称，小米江湖加大对电商的投资，因为现在电商的普及度变得越来越高，很多线下消费场景也正在逐步搬到网上来了，他认为小米要把握好这一波互联网红利。

电商本就是互联网产业的其中一员，雷军的此举并没有太过让人意外，小米早期的发展走的也是以线上为主的，在天猫、京东等电商平台上，小米更是早早的开设了旗舰店。

可以说小米其实天生就走在了电商发展的道路上，那现在雷军说的加大对电商的投资指的又是什么呢？

是开更多的淘宝店，还是把小米旗舰店开到拼多多上呢？

显然这些答案都是不对的，雷军所说的加大投资，指向的是小米自己旗下的三个电商平台。

经过这次疫情，雷军心中的电商梦想，似乎变得越发的炽热了。

“电商老兵”雷军

提起雷军，人们在第一时间想到的应该是小米，紧接着就是金山。

可实际上在创办小米之前，雷军还有着另外一个身份：他其实是一名资历并不逊色于马云的电商老兵。

1999年初，雷军在金山内部成立了一个事业部，做软件下载的网站，取名卓越网。

当时的中国的互联网已经过最初的启蒙阶段，迎来了高速的增长时期，卓越网凭借着金山的名气很快就打出了赫赫威名，成为了当时的市场第一。

但卓越网却一直赚不到钱，主要的原因有两个：一是当时的带宽和服务器太贵，二是用户下载软件无需付钱。

一边是不忍放弃的市场第一，一边是越来越重的经济压力，彼时的雷军可没少为卓越网而感到苦恼。

在经过一段时间的沉思之后，雷军终于想到了一个答案：让卓越网转型做电子商务。

说干就干，雷军很快就为卓越网规划好了道路，开始在网上卖起了图书音像，这正是亚马逊曾经的起家业务，还喊出了“要做中国的亚马逊”的口号。

一语成谶，卓越网后来还真的就成了“中国的亚马逊”，只不过是以另外一种方式。

2000年，为了能够让卓越网得到更好的发展，雷军彻底把卓越给独立了出来，在随后的几年时间里，卓越网的发展速度变得越来越快。

2004年，卓越网已经成为了中国最大的B2C网站，一个季度的销售额超过了1亿元，但卓越网的赚钱能力却依然不行。

雷军当时根据卓越网的盈利能力算了一笔账，最后得出了一个结果，想要让股东回本起码要十年以上，这显然不是雷军想要的。

所以在2004年5月，雷军只得忍痛做了一个决定，把卓越网卖给了当时想要进入中国市场的亚马逊。同年8月19日，亚马逊正式宣布以7500万美元的价格收购了卓越网100%的股权。

作为一个创业者，卓越网就像雷军的亲生“孩子”一样，好不容易带大了最后却因为养不活拱手让给他人，个中的心酸不是一般人所能体会的。

而卖掉卓越网的这段经历，似乎也在雷军的心中种下了一颗执念的种子，以至于他在今后的岁月里不断的对电商领域展开冲击。

雷军的“后电商时代”

在小米成名之后，雷军又开始捣鼓起了自己的电商梦。

2017年12月，雷军宣布，成立了约半年的有品（原名“米家有品”）团队，从MIoT（小米物联网）团队独立，成立电商部门。

2018年5月，电商部门又更名为“小米有品”，品牌的slogan变成了雷军时常念叨的那一句“坚持做感动人心、价格厚道的好产品”。

和小米商城的模式不同，小米有品走的是一条类似于“网易严选”的精选电商道路。

小米有品在选品上遵循的是“三高”原则：高颜值、高品质、高性价比，是一种深度定制的模式，在销售额上小米系产品的占比也仅有20%左右。

这一就意味着，小米有品虽然有“小米”两个字，但真正的字眼其实却是“有品”，小米有品想要打造的是一个高质量的电商平台。

2019年上半年，有品电商平台中，超过65%的GMV是来自于非小米手机用户，这些用户都是冲着小米有品的口碑而来的。

而雷军对于电商的谋划，还远远不止于此。

2018年4月，小米有品旗下的精品会员电商平台“有品有鱼”上线，小米开始布局社交电商。

2019年6月，小米快递正式上线，在电商圈和物流圈掀起一阵轩然大波。

2020年1月，原小辣椒创始人王晓雁加入小米，被任命为小米集团中国区销售二部的总经理，负责电商一部、电商二部、电商三部业务，小米电商部门自此又多了一员悍将。

4月28日，雷军又对着电视机前的所有观众，直言小米将会再度加大对电商的投资力度，在此之前，雷军更是为小米有品定下了一千亿的GMV。

纵观整个电商发展史，实现GMV破千亿的都屈指可数，更何况小米的主业还是手机业务，雷军敢许下如此宏愿，足以见得他对于电商业务的热忱与期望。

但众多巨头在前，雷军真的能够在电商红利逐渐触顶的当下，拿到那张错失了16年之久的门票吗？

小米电商胜算几何？

答案显然是未知的，毕竟小米已经错失了太多的先机，但这并不意味着小米就没有了胜算，小米是有着自己的杀手锏的。

首先，小米的生态链优势。

2013年开始，雷军就开始布局小米的生态链，从手机周边到智能家居，从智能硬件再到生活用品。

虽然一度被人笑称为“杂货铺”，但小米也因此构建出了一个国内最为完整的生态链体系。

如今，小米有品的供应商已经超过了200多家，生态链企业和第三方商家基本对半分，为小米有品提供着强大的后勤保障。

其次，小米有品已成大势。

2019年8月，小米公布了自己上半年财报，财报显示小米有品的GMV为38亿元，同比增长113.9%。

而在不久前小米公布的2019年财报中，小米有品的GMV却突破了一百亿，而小米有品成立的时间不过才短短两年，两年就实现从0到100亿的变化，这种增长速度不可谓不惊人。

再者，小米本身实力强大。

2019年7月22日，美国《财富》发布了2019年世界500强排行榜，小米集团首次登榜，位列468外，是继京东、阿里巴巴以及腾讯之后第4家登榜的中国互联网企业。

除此以外，小米从今年开始正式发力高端市场，小米10系列的起步价便是3999元，而根据此前卢伟冰的透露，小米10系利的销量早就已经突破了100万台。

这也就意味着小米正逐渐在高端市场站稳脚跟，小米今后的实力会变得越来越强大，能够为小米的电商业务提供更多的支持。

现如今，小米有品正在稳步发展，虽没有拼多多式的爆炸性增长，但速度也已经足够快了，只要给足时间，小米的电商业务必然能够成为雷军手中的王牌之一。

要知道，现在的雷军有的是时间让小米电商慢慢发育，毕竟他再也不用、也不需要将“自家孩子”卖身于他人了。

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