618过完了？闲鱼上的回血狂欢才刚刚开始！

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

今年618，果然还是像筷子兄弟的《小苹果》唱的那样：火火火火火！

有多火？上一组新鲜出炉的数字：天猫首小时成交额同比增长100%；天猫618期间，品牌商家在天猫新增近6000万会员，部分品牌超过50%的成交来自会员。目前在天猫上已经有20家品牌商的品牌会员数突破1000万。

电商君还注意到，几乎是在疯狂“撒币”狂欢的同时，闲鱼等闲置交易平台也已经卖力的吆喝上了：亲，618买嗨了吧？卖宝贝回点血喽！

由此还带火了不少新梗。

“存钱式购物”：买的快递的纸箱子都不扔，留着618以后卖闲鱼用。别人618购物花钱，闲鱼用户通过卖卖卖回血，四舍五入竟然没花钱。

“节后鱼生”：通俗的说，就是节后发现余额不足，很自然的靠闲鱼维生。

又一场平台、买家、卖家的三方博弈正在火热展开！

为了你的节后回血，

闲鱼也是操碎了心！

实际上，闲鱼上的回血之战早就一言不合的提前打响了。

鉴于每个掏空钱包的电商大促后，都有许多人默默到闲鱼寻找回血的机会，6月15日，善解人意的闲鱼火线上线抢急速曝光卡的活动：发布完宝贝后，就可以点击领卡，让更多人在一大堆宝贝中，一眼就看到你发布的宝贝。

6月16日-6月23日，闲鱼更是将“卖宝贝回血换钱”放到了首页C位的广告页面，一下了就赚足了眼球。

与此同时，更多成全你“节后鱼生”的玩法朝着你奔赴而来。比如说，回血妙招、回血热词、回血商品榜单、高价回收等。

其中，“回血妙招”可以参考别人在出手宝贝时都有哪些妙招和必杀技，以便自己能照方抓药，顺利出手；“回血热词”则教会你适当加上“全新未拆封”、“直播间多抢”、“家里放不下”、“回血降价出”等情景设定，加快宝贝的回血速度。“高价回收”则是通过领加价券的方式将回血速度将直线飙升，让你在平台交易的宝贝顺利找到新的主人。

回过头来看一下，闲鱼为了消费者的回血推出的各种玩法，并非是在“自娱自乐”，其紧锣密鼓开启618节后促销的背后，同样有着万千剁手党的持续推动。为什么这样说？请看下文。

618的尽头，是闲鱼！

6月18日，闲鱼通过官方微博不动声色的提醒大家：“血拼的时候别忘了同步挂闲鱼回血”。

随后，这个微博话题很快引发了众多网友的转发评论，很多人都觉得“于我心有戚戚焉”，电商君从众多评论中“定金一看“，“回血”是最为频繁的关键词，没有之一！

这说明，618购物狂欢后，亲们也在尽可能补上狂欢带来的钱包缺口，而通过在闲鱼挂出宝贝换得几两闲钱，已经成了很多人的回血方式。

为什么这个时候大家都纷纷涌到闲鱼上回血了？

对很多用户而言，618的这一个月，因为存在诸多人力不可控的意外消费加项，难免会吃着这一餐担心下一餐，这时候，大脑里灵光一闪：把家里的东西在闲鱼上清一清，说不定还能赚几个烧饼钱。所以，只要好好“节后鱼生”，有志者总是不会真的吃土的！现在立刻，now！上闲鱼抢急速曝光卡或高价回收才是618后正确的回血姿势。

而大数据技术当道的今天，我们这些小年轻有没有钱，手机上的App 应该早就摸得门儿清。闲鱼更“像个人”的一点，是当我们趁着618尽情狂欢，从一夜宿醉中醒来后发现走到电商尽头的时候，它已经在那里耐心的等着我们。就像今年618，没有任何铺垫，也不套什么近乎，在我们没有一丝丝防备的情况下，闲鱼 App 只是轻轻推送了一句：余额不足？马上缺钱宝贝换钱回血，这句来自灵魂深处的拷问就已经让我们hold不住了！

当然，闲鱼最奇幻的地方还在于：在闲鱼回血总是能遇到一批“我为文案狂”的大拿级卖家，他们回血的方式让你根本无法拒绝！

这次618，我就在闲鱼首页位发现了一个有意思的卖家文案，一个叫“赫尔希细致的灯草”的卖家，以4499大元叫卖自己全新的3070ti，文案曰：3070ti超级雕，装不下，自己带价来吧，箱说齐全！我想，就算是菜鸟级的游戏玩家听到处在金字塔顶端的3070ti游戏显卡只出4000多元都会两眼放光的吧？要知道，乞丐版的一手3070ti都卖到了5000多，豪华版的一手3070ti没有8000绝壁拿不下来，面对这样“超级雕”的3070ti卖家文案，你还有什么理由不快点和卖家私聊呢？

而且，我在闲鱼上居然看到有人在卖离婚协议服务！目前该项服务已获得300多评价，更神奇的是，300多评价中好评就占了165个！这样的卖家让我看到现代人脑洞大开的同时，还体会出这个社会的一点点寂寞。我就想问一句：那什么，这165个给了好评的买家，你们现在实现了“离婚自由”了吗？

最后小结一下：无论是从用户、平台还是卖家来看，流量的尽头是电商，电商的尽头，是闲鱼！

闲鱼卡位节后一哥位置

国内闲置交易市场是个万亿级蓝海，有很多头部玩家都瞄准了这个市场，想要吃到这块诱人的蛋糕，也并没有那么容易。而闲鱼却成为继淘宝、天猫之后，阿⾥巴巴正在催⽣的第三个万亿级平台，那么，闲鱼到底做对了什么？

首先不得不说到闲鱼的商业模式。

目前，闲置交易平台主要有C2C及C2B2C这两种商业模式，C2C模式意味着在宝贝交易中，不会向用户收取费用，其主营收来自于竞价以及广告，由此会带来一定的盈利压力；而C2B2C模式则是宝贝所有者先将宝贝卖给平台，平台回收后进行检测、维修，重新卖给消费者。这种模式可以将原本非标准化的旧商品实现标准化，一定程度上减少信息不对称，从而提升2C端的交易效率，但这种模式也背负着巨大的回收商品成本。

目前闲鱼主要是采取C2C模式，为的就是轻装上路，最大限度的发挥平台运营效率，海纳百川，通过组织兴趣社区等方式不断将更多用户吸纳到平台上，并通过创造全品类的交易环境让闲置产品在闲鱼重新流动起来，在高达1万亿的国内闲置市场蓝海中卡位节后一哥的位置。

到2020年，闲鱼的总用户数达3亿，MAU超过1亿，闲⻥上有丰富的数码产品，家具家电、潮玩、美妆⺟婴、⽂玩珠宝、明星玩家的各类好物呈现，成长为中国最⼤的个人闲置交易社区，充分论证了闲鱼的“模式正确”。

其次，从发展上来看，闲鱼成为中国最⼤的个人闲置交易社区并非是一蹴而就。闲鱼初创期以二手物品交易切入；随后进入社区发力时期，组织社区基础框架；现在更是深入本地扩展玩法和场景，树脱三层皮，人挪三处地，通过不断的转型升级，这才找到自己的定位，也具备了更大的想象空间。

第三，闲鱼这么闲，还因为平台上汇聚了一批年轻、活跃、有想法的⽤户⼈群。

据统计，闲鱼35%的用户为95后，用户年轻化趋势越来越明显。这些年轻用户从内心不抗拒“他物我用”，喜欢新品的同时，也肯因为兴趣扩展更多品类的商品，正是他们无穷的创造力，这才撑起了闲鱼的今天，并且有望开辟闲鱼更广阔的未来。

最后，闲鱼还有一个得天独厚的优势：背靠阿里巴巴的商业资源，能顺利完成一键转卖、信用、兴趣社区打造等。

只要是淘宝用户，就可以⼀键转卖个⼈淘宝账号中“已买到宝⻉”到闲⻥上, 闲⻥同样也⽀持⽤户⾃主⼿机拍照上传拟出售的宝贝；在支付过程中，闲⻥平台已全⾯接⼊芝麻信⽤⽀付体系，从⽽最⼤程度保障交易安全；而且除了买卖交易，闲⻥内还有⼀个供⽤户展现个性和分享兴趣的社区，只要你会玩，就可以在这里找到兴趣圈层，为宝贝们创造更大的价值。

可以说，作为阿里巴巴旗下的闲置交易平台，闲鱼天然具备资源以及数据等方面的优势，也会在今年618的这场回血大战中占领先机，并且成功卡位节后一哥的位置。

总之，闲鱼的业务模式，注定了蓄势待发的战略定位，也造就了闲鱼这个618电商大战的扫地僧。百川归海，还有闲鱼，你节后鱼生的每一件宝贝，最有可能出现在闲鱼。来，跟着我一起说：618过完了？闲鱼上的回血狂欢才刚刚开始！

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