从抖音直播首秀1562W到抖音好物推荐官，张沫凡的自我升级之路！

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

张沫凡亮相“抖音新潮好物夜”，

身份特殊！

美好的事情总是会在秋天如期而至。

作为8月最受瞩目的电商节，抖音818横跨了奥运季、七夕、暑假与立秋等多个营销节点，对品牌和商家的意义不言而喻。

8月17日晚19点30分，抖音电商携手湖南卫视共同打造的首届抖音818 “抖音新潮好物夜”晚会正式开启。晚会邀请了往届奥运名将何雯娜、王明娟、张继科等到现场进行互动游戏，本届奥运名将陈梦、苏炳添、杨倩等也在线上和大家一起交流；明星阵容方面，陈伟霆、周深、杨丞琳、杨千嬅、丁真珍珠、娜扎等组成的“混搭”舞台让观众直呼过瘾。

在为观众带来美妙的视听盛宴的同时，晚会也为商家、达人、机构、服务商等合作伙伴打造了全新的销售场景，助力更多品牌和商家在818大促获得持续生意增长。

“抖音新潮好物夜”现场，开启了戚薇、广东夫妇、张沫凡、涂磊、朱瓜瓜等7大现场直播间与主舞台实时联动；直播间送出了“八轮空降，千万份红包，最高价值8888元”等超级福利，以及嘉宾精选的心动大礼包！

值得注意的是，新任抖音好物推荐官张沫凡和戚薇、广东夫妇、涂磊、朱瓜瓜等头部主播们一起，作为抖音平台代表性主播登上湖南卫视这个有着强大传播力和公信力的一线卫视舞台，并且取得了不俗的带货成绩，再次证明了其作为抖音翘楚、新晋带货王的商业价值。

所有华美的舞台，都是为了配合一个最好的结果。在这场万人瞩目的直播中，张沫凡的单场成交订单量超过7万单，单场GMV超过2031万，引导成交额位居第三；直播间的总观看量超1388万，带货榜多时段位居TOP1。

简单盘点一下张沫凡在“抖音新潮好物夜”的这场直播，本场她的带货品类精准定位于美妆护肤垂类，这也是她最熟悉的带货领域。单品成交方面， Comper微电流四合一大眼仔智能美容仪以超过466万的成交额排名第一，销量超1700台；此外，优时颜黑引力精华和飞天茅台分别取得了381万+和215万+的成交额，分别位列单品带货榜成交额第二和第三名。

事实上，张沫凡和抖音的合作，从今年7月15日就开始了。

在今年7月15日张沫凡的抖音直播首秀中，张沫凡出手不凡，以单场销量10.7W万单，销售额1562.1W的带货成绩，超过罗永浩位居当日抖音带货榜单第二名，表现非常抢眼。

数据来源：飞瓜

更重要的是，张沫凡在抖音的这场直播观看人次达高达288.2W，实现了自我流量的突破。其中，22%的观众是通过短视频引流到直播间的，这也说明，随着抖音日活越来越高，短视频在直播带货中的优势也越来越突出。

数据来源：飞瓜

而从张沫凡抖音直播首秀的带货品类TOP3来看，价值￥2599-4299的Comper微电流四合一大眼仔智能美容仪销售额309w；价值￥168的凌博士塑颜修护面膜补水熬夜修护提拉紧致面膜销售额107.2w；价值￥329-1399的肌本法则微晶水光棒销售额则是98.5w。

这些高客单价的产品在张沫凡的直播间如此畅销，不但体现了张沫凡精耕美妆领域多年形成了惊人的带货力，更说明抖音这个带货平台非常适合张沫凡的个人发展。

由此看来，张沫凡此次作为抖音新任好物推荐官亮相“抖音新潮好物夜”晚会，并不让人感到特别意外。

为什么说张沫凡

“天生适合”抖音直播？

作为抖音最重要的营销节点，抖音818一向被外界视为继双11、618之后最重要的电商赛道，当然，这条赛场也为张沫凡这样的实力主播提供了带货力爆发的机会。

而且，通过这次抖音818“抖音新潮好物夜”晚会，我们还发现，至少从以下三个维度而言，张沫凡和抖音直播可谓“天生适合”。

首先，激发新流量。

“抖音新潮好物夜”晚会的合作方湖南卫视作为全国卫视中的“娱乐一哥”，拥有顶级资源和让人信服的传播影响力，这从“抖音新潮好物夜”晚会开播一小时，收视就独霸四网第一也看得出来。更关键的是，湖南卫视覆盖的优质广播电视用户资源和抖音用户是有差异性的，通过晚会的传播力辐射，可以现实为抖音直播间大量引流。

而提到张沫凡，很多人都会用微博红人来概括她。实际上，张沫凡的网络红人之路从2010年的人人网就开始了：那一年， 张沫凡通过在人人网上发布一些图文内容、化妆教程等，并开始尝试短视频创作，获得了不少粉丝的关注。 而当时的微博则成为她分享生活日常和为人人网引流的主阵地。

2014年微博开始扶持短视频创作者后，给了张沫凡脱颖而出的机会。在她的视频中，她主动和粉丝分享一些她的生活经历，包括很多红人回避的整容话题和感情生活。而正是因为她把每一个粉丝当作自己的朋友，大大咧咧的向他们分享自己的生活，她的粉丝们也亲密地喊她为“老公”。

2015年，张沫凡的微博粉丝从50万涨到了300万，成为名副其实的微博红人。如今，她的微博粉丝更是已经达到了1331万，全网粉丝超过4500万。

在跨界进入直播行业后，张沫凡也将此前在微博等渠道积累的流量带到自己的直播间，这也让她直播间的一些话题经常保持着很高的讨论度，“发福”的潘粤明称体重、御姐张雨绮跟着张沫凡吃小龙虾、张继科透露择偶标准等都冲上了微博热搜话题。

其次，助力品牌销量。

为助力品牌和商家在818旗开得胜，“抖音新潮好物夜”晚会设立了七大现场直播间实时互动，能在晚会出场的主播，个个实力不凡；而张沫凡能成为代表主播之一，也并非偶然，而是她在直播带货方面的实力使然。

在淘宝直播时，张沫凡就屡创佳绩：她曾经连续三次获得排位赛第一，单场最高GMV超过6000万，9·26国货节总成交额3986万、7.08“医美专场”开播5个小时销售额195.50w等，都取得了不错的战绩；转战抖音后，张沫凡很快以1562.1W的首秀证明了自己的带货能力，这次 “抖音新潮好物夜” 晚会再接再厉，以1562.1W的销售额助力更多品牌实现销量提振。

还有，实现品效合一。

做电商直播，我们不能对价值避而不谈。与传统电商晚会不同，“抖音新潮好物夜”晚会以“国潮”为核心设计，以"新、潮、好货"为主题，合作品牌中既有巴黎欧莱雅、联合利华等一线品牌，还有优形、colorkey珂拉琪、连咖啡、花知晓、兔头妈妈等新锐品牌，开创了包括直播带货、多元内容、红包雨等“品效销”链路一体的新商业模式，也体现了直播的长期价值。

而入局直播带货后，张沫凡作为微博红人和品牌创始人的身份也让她得以发现更大的品牌价值。作为一个红人，她用个人IP影响力带动粉丝来到她的直播间，实现消费转化；作为品牌创始人，张沫凡更加专注于产品差异性，对她而言，直播间是展示品牌价值，为品牌沉淀口碑，推动二次转化的空间，而不是大卖场，这个理念和抖音直播一直追求的品效合一也是一致的。

小结一下：无论从激发新流量、提升品牌销量、实现品效合一等各方面来看，张沫凡“天生适合”抖音直播。

火了十多年，

张沫凡还有多大可能？

世界永远年轻，我们终将老去。

从2015年的网红元年到2019年的直播元年，从短视频到直播，这些年我们见证了时代的变化，也看到了无数流量红人从火爆一时到突然消失。

有人说，一个品牌或IP如果被打上了“网红”的标签，就意味着昙花一现。

但是，张沫凡不仅一直在红，她作为红人的热度还一直有增无减：从2016年开始，张沫凡就一直是商业颁奖典礼上的常客，2017年之后更是每年都拿到业内最有份量的最具商业价值的红人奖。

那么，张沫凡是怎么做到这么多年一直延伸自己的商业价值的？

首先，这是一个三百六十行，行行都在卷的时代。在此过程中，张沫凡一直保持危机感，并且跟随趋势随时改变，这才把别人以为的极限，成为了自己的起点。

从张沫凡的经历不难看出，她是一个特别有危机感的人：她14岁就开始涉足电商，19岁成立自有品牌，作为一个初生代网络红人，她太知道反应迟缓会给团队带来什么后果，所以，她一直不断的在时代大潮中探索新的身份，在成为微博红人前，也早就开始了视频制作；在成为国货品牌推荐官之前，她的自有国货品牌就已获得众多粉丝追捧；在跨进带货主播行列之前，她已经掌握了流量和商业运营的基本密码……她的成功，不是在追赶风口，而是在起风前已经准备奔跑，这才让她为自己带来了新的商业价值，延长了作为红人的生命周期。

其次，和一般红人不同，作为企业家和创业者的张沫凡一直重视消费者消费体验，致力于为粉丝和消费者找到最好的产品。

2010年，张沫凡在“机缘巧合”下创立了自己的品牌——美沫艾莫尔。当时，国人对于国货品牌并不看好，对于红人创立的品牌更是抱着质疑的态度。面对重重困难，张沫凡一方面注重私域流量的运营，为品牌广筑粉丝和流量的护城河，另一方面不断加强产品力，塑造品牌价值，让品牌的转化力和复购力不断提高。

还有，鲜明的国货标签，以自身影响力为大批国货站台，张沫凡体现了作为优秀主播的长期价值。

以代购起家的张沫凡，很早就认识到品牌的价值。而在将美沫艾莫尔打造成国货化妆品翘楚的过程中，她也认识到国货品牌的更多可能。所以，在转型成为带货主播后，她一直在不遗余力的推广国货品牌。比如说，在她的推动下，打造了张沫凡国货节，推出了“沫凡的国货计划”，通过在全国范围内甄选国货优品，帮助包括百雀羚、润百颜、胡庆余堂、优时颜、法兰琳卡、医芙兰精华、芙芙在内的国货美妆品牌的弘扬和推广。可见，张沫凡并不想通过简单的积攒流量赚快钱，而是自觉的把自己的生命轨迹和中国制造捆绑在一起，把自己的个人发展融入到国货复兴的大势之中，这是少有的商业格局高度。

柳枝顺从风势，方能枝繁叶茂。展望未来，随着互联网渗透率的不断提升，线上流量增长不可避免地触及到天花板；与此同时，短视频和社交迅猛发展，为直播电商开辟了新的可能。和其他平台相比，抖音在流量、转化率和品类上的优势也会越来越明显，通过抖音直播找到新的位置，对张沫凡而言，也是新的发展契机。

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