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中国最会熬夜的村庄!村民每天直播到凌晨,一年卖出一个亿!

电商君 电商报Pro 2021-11-05




我开通视频号啦!



作者:电商君
来源:电商报(ID:kandianshang)


江苏不夜村,每年卖出万吨水晶


在江苏的东海县薛埠村,有个奇妙的景象。

 

村子到凌晨两三点还很热闹,村民们也不睡觉,因此薛埠村也被称为“不夜村”

 

早在十几年以前,村民们早早地就睡下了,到了晚上基本上就没人出门,村子里漆黑一片。

 

随着直播电商的兴起,“直播带货”改变了村民的生活方式。

 

因为直播的流量高峰期在夜晚,所以半夜两三点的时候,村里依然热闹,很多村民家中都在“挑灯夜战”,更有拼命的主播坚持到黎明。

 

在这个灯火通明的小村落里,住了500位淘宝主播,薛埠村也因此成为了有名的淘宝村,在村里有1000个淘宝店。

 

“直播间的家人们晚上好!接下来介绍一下我们的一款水晶手链。”主播们娴熟地对着摄像头,讲解着手中的商品。

 

令人意想不到的是,在以前,薛埠村是靠农业生存的,村民们生活条件十分艰难,村民们靠外出打工谋得生存。

 

而如今却能在本地通过卖水晶,实现足不出户就能发财的愿望。

 

薛埠村位于江苏省东海县,而东海县具有丰富的水晶资源。



东海县水晶总储量约30万吨,质量均居全国之首,是闻名中外的“世界水晶之都”,拥有全球规模最大、功能最全的水晶专业市场。

 

借助这个天然优势,薛埠村去年一年就卖出近万吨水晶,产值达到5亿元。


水晶电商直播,小村落大梦想


东海县薛埠村,这个小村庄关于电商的梦,最早可以追溯到2009年。

 

那时,村里有几位事业有成的水晶老板,他们决定回家乡,干一番大事业。

 

他们把目光放在了淘宝上,想要创业的人组成了一个团队,最初的创业环境比较简陋,一台电脑一个淘宝店,大家怀揣着这样的一份热情,就开干起来。

 

当时也处于淘宝电商的发展的时期,看似前途一切光明,本以为可以进行得很顺利,没想到却处处受阻。

 

雕刻出的水晶款式老、价格低,造成产品严重积压,这一切令所有人满怀惆怅。

 

还有很重要的一点,在当时,商家与消费者之间没有形成信任壁垒,消费者对于“网图”很难有信服力。

 

“你们这个感觉不太真。”“到底是不是正品?”面对顾客的质疑声,无论商家如何耐心地解释,消费者依然很难买账。

 

转机发生在2016年淘宝开通直播后,一位29岁的小伙子,名叫沙超,在外地辗转多年后,决定回村创业试试。

 

面对着直播电商的打通,沙超的直觉是,这是个命运转折的机会,一定要抓住!



直播电商的优势逐渐展开,在传统电商环境下没解决的问题,似乎都迎刃而解了。

 

首先,直播电商带给观众的画面更加直观,很适合水晶手链、珠宝等商品展示,水晶的光泽度、圆润度等,都能在直播间里看的一清二楚。

 

对于顾客来说,网上的购物体验感更棒了,对于商家来说,商品转化率变高了。

 

其次,直播间内主播说出的“七天内无理由退换”“正品包验”等服务,加强了消费者的信任感,减少了用户的下单顾虑。

 

在直播间里,主播能跟观众随时进行互动讲解,消费者有什么疑问能随时提出,主播能给消费者展示正品检测报告。

 

这是尤为关键的一步,直播电商能拉进消费者与商家的距离,仿佛身临其境一般。

 

最后,主播再学习一下直播间的套路,就能使直播效果翻倍。

 

吴焕焕也是一名淘宝主播,她的丈夫是水晶生意人,她表示每次直播前,都会涂口红和化妆,让自己看上去更体面更精神,直播时状态更好。

 

此外,学习一些直播套用的话术,比如“定时秒杀”“限量秒杀”等等,能点燃直播间观众的热情。



沙超果然不负所望,成为了薛埠村第一名农民主播,直播开启的第一周,就有了明显的起色,坚持了一年之后,一天能有300~400单的交易额,日入过万。

 

在一次东海的水晶集市里,沙超向全村人民展现了电商直播的强大,沙超在集市内开启了直播,一个小时内把摊位上的货物全部卖光,这些货物能有七八万!

 

速度如此之快,周围的村民坐不住了,有的摊主连自己的生意都不做了,抛下自己的摊位,来围观沙超的直播带货。

 

沙超说:“现在赚的比以前多了,一年能赚一两百万。”

 

如此高额的收入,村民们纷纷效仿,也向沙超讨教财富的秘密,于是,沙超就作为一名领头羊,带领一村的“羊群们”,突破电商的瓶颈期。



一个月内,东海冒出了一万个主播,薛埠村也冒出了500多名淘宝主播,薛埠村也因此获得了“淘宝村”的名字。

 

在每一个普通的夜晚,薛埠村不再平静,在平凡人的家里,很多村民们都不睡觉,做起了直播生意,想要变成第二个“沙超”。

 

每天长达六七个小时的讲话,长时间下来,主播们的嗓音很难受得了。在村里,润嗓的药一直处于滞销状态。

 

薛埠村的村民们靠着水晶带货走上了致富之路,据了解,村里的奔驰宝马车至少有40多辆,一半以上的村民在县城买了房子,已经不同于以往贫穷落后的村庄了。


直播改变村落命运


细数近些年来,搭上了直播带货这趟车的村落真不少。

 

广东阳美村遍布着数不清的玉器店,42岁女主播一个月赚了一套房。

 

湘西十八洞村成为了网红村,短短一个小时的直播,卖出了超出1050万元的农产品。

 

广东大源淘宝村,成为全中国首个年销售额突破100亿的淘宝村,每天有200~300万个包裹飞向全国各地……

 

直播带货不仅仅改变了交易形式,也可能改变了一个人,一个家庭,一个村子……

 

站在互联网的风口,东海县看到了电商发展的巨大潜力,支持当地的电商发展!

 

做专业的电商培训,这是东海直播产业园寄予的政策支持,让大量的小白能快速上手直播,经过一番培训之后,主播脸上不再是娇羞的神情,个个都神采奕奕,脸上挂着自信满满的笑容。

 

鼓励大学生回村创业,薛埠村还涌现出了英语主播,专门招募了6级英语的大学生,培养他们做跨境主播。

 

一心想要去大城市创业的年轻人们,也开始选择留下来,或者从外地专门赶回来。

 

借助直播这个行业,薛埠村迎来了春天,直播改变的不是某个村民的命运,改变的是整个村庄的命运,改变的是下一代人的命运。

 

如今,东海县的直播电商产业园内有200余名网红,每天都将晶莹剔透的水晶,运送到全国。



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