正面交锋！内测图文功能，抖音向小红书发起猛攻！

我开通视频号啦！

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

内测图文种草功能

电商时代下，网络有如加冕的权杖，将昔日只能存在于货架上的海量商品从线下搬至线上。

但伴随着平台中商品数量的爆炸式增长，看似自由的选择偶尔也会变成一种甜蜜的负担。

因为比起寻找的过程，人们更关注好的结果。

周末想要放松却不知道该去哪玩？想要给朋友送个礼物却不知道该挑什么？没有模特身材如何购买适合自己的衣服？……

对于这些问题的答案，打开小红书、微博等软件搜索一下，无数条由他人真实分享的视频、笔记便会映入眼帘。

当“种草”成为人们消费市场的重要一环时，如今发力“种草经济”的平台越来越多。

有报道称，抖音于近期在其App 内，测试了图文种草功能，该功能旨在直播、短视频等种草方式外，新增图文种草模式。

值得一提的是，抖音的种草内容和短视频一样，有相同的展示窗口，创作者在拍摄功能中选择图片创作形式后，即可发布带有文字的图片合集。

此外，该功能还支持添加话题标签，用户点击标签后跳转至专题页面，所呈现的图文、视频内容均与之相关。

同时，创作者发布的内容可以挂商品链接，这也意味着创作者可以依靠图文种草实现带货变现。

本质上讲，无论是短视频还是图文，都只是作为“种草”形式的一种，自带社交特性的表达模糊了平台、商家以及用户的多方边界。

这让用户作为消费者的同时，也可以通过分享自己的购物体验、使用效果变身商品的推广者。

从内容到电商，如今的抖音带着“千亿GMV”的畅想，在赛道上一路猛冲。

去年4月，抖音电商总裁康泽宇谈起对于电商的定义时，直言：短视频、图文，都是信息的承载形式，这并不是最关键的。

最关键之处在于，能否主动帮助用户发现其潜在的需求。

从“种草”到“拔草”

“如果消费者在购物过程中使用了社交媒体，那么他购买商品的可能性将增加 29%，并且使用社交媒体的消费者比不使用的人会花更多的钱。”

谈起未来的消费趋势，被誉为现代营销学之父菲利普 · 科特勒曾这样预言到。

如他所言，在互联网信息碎片化的时代，商品的信息伴随着千万条社交网络传播，人们通过相互“安利”、“种草”激发购物的兴趣。

例如在豆瓣中有不少因为同样的兴趣而聚集在一起的购物爱好者，超七千个“爱化妆的美少女”、超6万的“奶制品爱好者”，还有超8万的“冷门好物挖掘者”……

曾有业内人士所言：“内容在前，电商在后。”社交媒体的快速成长帮助信息快速裂变，正如一个人每天从睁眼到闭眼要接收无数条新闻一样。

激烈的竞争中，好的产品想要成为爆款，再也不能只是怀着“酒香不怕巷子深”的心理静静等待。

凭借着优质的内容营销，诞生于2017年的小众国产品牌花西子完成了3年销量30亿的销售奇迹。

从不被熟知到火速出圈，花西子在走向大众的路上将“种草”做到了极致，不仅与众多明星、美妆达人合作，在小红书、抖音等新媒体上持续安利，同时与李佳琦达成深度合作。

品牌刷足了存在感，也将“中国风”、“高性价比”等词牢牢地“种”在了消费者的心中。

不过对于电商而言，无论图文还是视频，“种草”只是形式，激发用户的购买需求才是目的。

但在如今的内容“种草”中，真正能够打动消费者的决定性因素正在消失。

就像前不久刚因为“虚假滤镜”陷入舆论的小红书，网友纷纷吐槽平台上的分享博主太虚假，自己看图信以为真，结果赶到目的地才发现自己被骗了。

无独有偶，在大众点评上，也有用户称抖音虚假宣传，自己看了短视频去餐馆打卡，结果却发现现实与视频根本不是一回事。

（图源：大众点评）

“多次踩雷后我算是长了记性，要是喜欢什么产品，我一定会去‘反向’搜索，找找吐槽帖、避坑帖，往往十件东西就有八件能打消想买的念头。”

正如一位消费者所言，如今的平台用户，已经很难分清哪些是网红博主真心实意的分享，哪些是“恰烂钱”的软文推广。

当分享者与消费者之间的信任失真，从“种草”到“拔草”也只是一瞬间的事。

更可恨的是，伴随着“种草”经济爆火，一条条文案代写产业链随之产生，只需几十元，便可拥有与产品相关的数条好评推荐。

这也意味着，当我们在购物前想要先去网上看看评价时，可能从手中划过的有关产品的所有好评都被人工制造出的“假象”。

各种充斥的虚假信息导致用户信任危机，这显然是任何一个“种草”平台都不愿看到的事。

愈发激烈的角斗场

同样在“种草”领域持续发力的，还有淘宝。

在2月推出以图文和短视频为主的内容社区“逛逛”后，为了备战双十一，淘宝又上线了一项功能——“种草机”。

据统计，目前已经至少有5000 万人在淘宝种草了自己的心仪商品。

不难看出，随着“内容种草”与“电商带货”的融合不断加强，如今的平台是动作频频。

正如将种草功能从视频扩大到图文链接的抖音，去年一纸禁令，宣布第三方来源的商品不再支持进入直播间购物车，而抖音小店来源商品不受影响。

靠种草图文收割超3亿用户的小红书，也在前不久宣布严厉打击软文笔记，并表示切断平台与淘宝外部链接，打通小红书站内的店铺体系。

左为淘宝逛逛，右为小红书

“现在的APP 越来越像了，电商平台可以看直播做分享，社交平台也可以抢优惠券购买商品……”

有一位网友无不感慨，随着生态内容的不断扩张，“内容+电商”几乎已经成为行业内各大互联网公司的归途。

功能同质化的语境中，平台有时也是一个品牌，让消费者愿意舍近求远花费更高的价格下单，这其中所容纳的利润与忠诚度，恰恰是品牌的价值所在。

正如2013年创立的小红书曾凭借着源源不断的优质图文内容，成为年轻人生活方式的展示平台，同时也是人们公认的“种草圣地”。

但坐拥巨大流量的背后，小红书却依旧没有摆脱“前人栽树，后人乘凉”的尴尬局面，仍有不少用户在平台被种草后，转头便打开了淘宝、拼多多。

无独有偶，淘宝内容生态事业部总经理魏萌曾在会上说：“今年我们的工作重点就是围绕一个中心化阵地淘宝逛逛，联合首页、直播、搜索、订阅等多个内容场域，进一步推进内容化，让淘宝更好逛。”

不断在内容生态做加法，一位业内人士曾分析，这背后的终极目标，是想要通过种草这种形式，缓解阿里存在已久的流量焦虑。

多方竞逐的角力场上，不同基因成就的不同平台，终究是殊途同归。

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