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一夜涨粉150万!她的出现,让99%的网红主播瑟瑟发抖!

电商报Pro 2022-04-01

The following article is from 电商头条 Author 风清





我开通视频号啦!



作者:风清
编辑:电商君
来源:电商报Pro(ID:kandianshang)

一夜涨粉百万


元宇宙究竟是什么?

 

在《黑客帝国》中,有一段话做出了这样的描述:“一个超越现实存在的数字化虚拟世界,这个虚拟世界将伴随VR技术、计算能力提升,逐渐模糊与真实生活差异。”

 

换句话说,现实与虚拟之间的界限渐渐消失,互联网的触角不再满足于只是停留在文字、图片等形式上。

 

如今这样虚拟化的进程似乎在渐渐加快。

 

“美妆博主赛道的新高度啊!”

 

“现在的短视频都已经内卷到这个程度了吗?”

 

“满级大佬来屠新手村的感觉……”

 

 

伴随着网友们的你一言我一语,又一位博主火出圈了

 


前不久,一个名为“柳夜熙”的抖音账号横空出世,其发布的第一条视频,仅过去一天,便收获点赞超过200多万,并且该账号也斩获100多万粉丝。

 


与此同时,“挑战柳夜熙仿妆”、“当柳夜熙成为素描考试题”、“柳夜熙背后团队”等话题讨论度迅速攀升,有些甚至登上了抖音热榜。

 

不过相比起居高不下的热度,更让大家感到惊讶的是,这位“网红”是一位虚拟人物。

 

视频内容主要是虚拟人物“柳夜熙”教一个小男孩化妆,随后小男孩看到了不一样的世界。

 


但在视频中,柳夜熙的形象与真人相差无几,清晰精致的五官、颇为玄幻的背景,旁边还站着一群围观的真人,随着一个又一个堪比电影特效的画面徐徐展开,不少人惊呼:原来这只是一个两分钟的美妆视频吗?

 

“一个会捉妖的虚拟美妆达人。”

 

从账号简介中的一句话语,我们可以知道这位“虚拟网红”的定位与人设。就像该账号发布的视频,都会带有“虚拟偶像”、“元宇宙”、“美妆”等标签。

 

如果说悬疑与捉妖元素的设定,是为了让这位虚拟偶像的故事背景更加丰满独特,那么“美妆达人”的身份,便为她在商业版图上留下了更多想象空间。正如在视频的评论区,还有人打趣道:“她的口红色号是什么?”

 

据了解,在这条视频发布后,已经有不少品牌联系“柳夜熙”的幕后团队,其中不乏美妆护肤、食品日化,甚至是互联网科技公司。

 

难道“柳夜熙”也会同真人博主一样,流量变现绕不开直播与带货吗?

 

事实上,当人们还在为元宇宙的概念描摹做出无限畅想时,一位位“虚拟偶像”早已从风口走向了市场

 


从去年乐华孵化的A-SOUL,到今年湖南卫视官宣的数字主持人小漾,如今停留在人们脑海中的虚拟人物早已不再只是一个“洛天依”了。

 


例如,在今年4月份入驻小红书的超写实数字人AYAYI、国风虚拟偶像翎Ling等虚拟博主,不仅凭借着独特的外形得到用户大量关注,并且还经常分享有关穿搭、潮牌的带货笔记。

 

再例如,伴随着拥有百万粉丝的虚拟偶像“洛天依”走进李佳琦的直播间,从去年开始,京东、淘宝等电商平台纷纷尝试引入“虚拟主播”进行线上直播带货,与此同时,花西子、卡姿兰等品牌也下场设计自己品牌相关的虚拟人物。

 

当然,相比起流水线般地制造“虚拟人物”,如何克服虚拟与现实之间的距离感、差异感或许是更应该思考的问题


被颠覆的人、货、场


说起直播带货,必然绕不开“人”、“货”、“场”三个要素

 

所谓“人”,则包括带货主播与其背后的MCN机构,例如已经是行业头部的李佳琦、还有薇娅,“买、买、买”的口号一喊,便如同直播间注入了灵魂,自带引流效果。

 

所谓“货”,则是品牌方与供应链。撇开引流的噱头,真正决定直播间的消费者是否下单的关键性因素在于,有没有物美价廉的好货,实际上拼的还是品牌与供应链。

 

所谓“场”,更多指的是直播间的场景搭建与场观,就像用户打开一千个直播间便能看到一千种场景,背景、气氛、画质都影响着用户的观感体验。

 

然而,伴随着电商直播的飞速发展,这些被人们默认的刻板印象正在一次次被行业的“后来者”颠覆

 

“穿上鸭鸭羽绒服,跟我们一起在海拔6965的冰川前面玩耍吧!”

 

 

今年9月,一个名为“YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店”的抖音带货账号的背后团队做出了一个令人震惊的举动,他们把直播间搬上了6000米雪山

 

离开了堆满货物的样板间,没有了写满价格的背景板,皑皑白雪成了主播们肆意发挥的天地,毕竟比起一句“绝对保暖”,零下9摄氏度的环境显然更有说服力。凭借“场”的改变,该直播间的羽绒服销售额也从1.4万飙升至35.5万。

 

“如今很多品牌都开始尝试自播,开始尝试去网红化了。”

 

说出这句话的,是一位直播代运营公司的职员,今年以来,他接收了不少头部品牌的业务,与此同时,他也发现了一个鲜明的趋势,越来越多的品牌开始谋求常态化自播。

 

 

数据显示,2020年淘宝直播诞生近1000个破亿直播间,其中商家直播间数量超55%。而2020年Q2的商家自播GMV占比达到60%,达人直播占比为40%。同时,2020年双11期间,淘宝直播GMV占比6成来源于商家自播。

 

在今年的双11,有不少业内人士发现,除了占据大部分流量的头部主播的直播间,还有一股自播品牌势力崛起。例如双11预售首日,兰蔻自营店铺的观看量达到598.7万人次,雅诗兰黛官方直播间的观看量达到1112.8万人次。

 

无疑,相比起付出昂贵费用换来的几分钟露面时间,品牌想要获得消费者更高的信任与忠诚度,走出头部直播间成了必然的选择。

 

但即便是“自立门户”,依旧需要面对现实:如何获客?如何提高用户留存率?

 

对于这些问题的答案,不少品牌选择了从“人”身上下手。

 

“我们对虚拟主播抱有较大的期待。”


 

一位美妆品牌负责人告诉记者,相比起真人主播,AI虚拟主播可以24小时高韧性直播,这会让直播的效率得到大幅提升,即便是深夜,它们也能为前来的顾客提供贴心、准时的购物指引。

 

除了能够减轻商家直播的门槛与人力成本,拥有一个为品牌而生的虚拟主播,也能更好地固化品牌形象,增强与粉丝的互动感

 


例如,去年9月欧莱雅推出了虚拟主播“欧小蜜”后,在去年双11预售阶段,欧小蜜的每天直播累积观赏人数达到35万以上,带货总GMV也基本上达到170万以上。

 

不过,现实与虚拟世界终究存在壁垒。走进直播间的虚拟人物可以为你答疑解惑,却不能为你展示产品的使用效果

 

因此,如今“虚拟+真人”的双主播模式更受直播间欢迎,比如,虚拟主播可以在半夜12点“上岗”,到了早上再由品牌的真人主播“接力”,实现24小时无缝切换。


第一百场直播才重要


在直播带货的行业里,曾流传过这样一句话:“第一场直播不重要,第一百场直播才重要。”

 

换句话说,想要吸引人来或许很容易,但能不能让这些人留下来,才是考验真本事的时候

 

改变一下直播场景、加入几个虚拟人物、时不时再喊出一两句“秒杀”口号,新鲜刺激的改变会勾起无数人的“一时兴起”,但兴致过后呢?

 

一个个直播间进入又离开,一条条“种草”推文打开又关闭,好奇劲过去,人们的真正兴趣在于购物的意愿是否能得到满足

 

 

就像围观“柳夜熙”的人虽多,但谈起其“美妆达人”的人设,有不少人质疑:她又不会长痘痘、没有黑眼圈、还有长皱纹的皮肤,又怎么知道我们的需求?

 


如何打破现实与虚幻的壁垒?如何唤起用户的消费兴趣?如何找到适合自己的变现路径?

 

这亦是所有虚拟偶像需要共同面对的时代命题


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