他卖掉深圳6套房做跨境电商，半年赚了2亿多！

我开通视频号啦！

作者：电商君

来源：电商报Pro（ID：kandianshang）

今年5月以来，亚马逊上掀起了波涛汹涌的封号声。

短短两个月内，5万多中国亚马逊商家被暴力封号，跨境电商的形势愁云惨淡，到处一片哀嚎。

一边是海水，一边是火焰，在大批亚马逊商家陷入凛冬之际，仍然有一些跨境电商企业逆风而行。

从线下零售到电商！

如今深圳的跨境电商玩家，没有人不知道老金的，他入行虽然不深，但是战绩实在太辉煌：仅用了半年，就赚了2亿多！

老金，惠州博罗人，以前是做线下零售的。说得具体些，是永辉、沃尔玛等大型商超的供货商之一。

老金在博罗有5家工厂，业务品类涉及到服饰、陶瓷、玩具和食品等领域。

老金的工厂做这么多品类，也是被形势给逼出来的！

最初，他只是想安安静静的做成衣出口。但是从几年前开始，成衣出口越来越不好做了。一次偶然的机会，他接触到一个商超负责人，慢慢就成为一些商超的供货商。

他发现，一些国外商超在国内下单时，刚开始会发一些小单过来，比如说，几百件一件的衣服。试了几单后发现没有问题，再把订单扩大三倍，而且根本不会压价。所以当时，他的成衣厂利润当时还是很可观的。

有一天，一家大型国外商超问他：临近圣诞节，马上要下给他一个比平时大10几倍的订单，问他接不接？

面对巨大的利益诱惑，老金却犹豫了，以他工厂当时的实力，要在交货期做出10多倍的订单量，意味着他必须马上大幅度招人、购买新的机器设备、请更多的跟单，成本上有些招架不住。而且，如果这笔圣诞期间的特别订单只是一锤子买买，好像也有些得不偿失。

于是，他把这笔生意介绍给了一个朋友。

与此同时，他找了几家做陶瓷、食品的工厂，通过之前在商超建立的关系，将这些圣诞期间国外急需的产品送进去，三个月挣了一千万多万。

他的那位“捡”到大单的朋友则没有那么幸运：先是以房产为抵押，找银行贷了很大一笔款，接着马不停蹄的上了一批新人和新设备，准备一个月内交出国外商超的订单。

对方却在这时提出了无条件降价三成的条件。

很显然，国外商超早就算准了他朋友的产品就算降价30%也有一些利润空间。果然，朋友一想，设备都买了，只能接着干呗！

朋友后来告诉他经历了什么时，也给老金一个启示：过分依赖线下的商超渠道，到头来无非是为他们做嫁衣裳，将渠道转到线上，做跨境电商，可能是更好的选择。

为了做跨境电商，

他卖掉了深圳6套房子

为了准备做跨境电商，到2020年底，老金陆续清空了深圳的6套房子，手上握有1.3亿现金。

有人知道他正在高位抛掉手上的房产，觉得他是不是疯了！

要知道2020年底，为了买到一套热门的深圳商品房，一堆人都竞争到社保交几十年的才有抽号的资格这个程度了。

所以，当老金出掉手上的6套房时，很多人都等着看“打脸”。

“打脸”很快就来了：时间进入到2021年1月，深圳的平均房价不可遏制的超过了9万元／平方米，是北京的1.35倍，上海的1.45倍，广州的2.2倍！

但是到了2月，最严限价令伴随着指导价来了。随后，房价一路走低，到现在还在低迷。

这时候，才有人想起老金几个月前的出手多么漂亮！

那么，从工厂转型做跨境电商后，老金做得怎么样？非常不错。

总结一下老金的跨境电商经验，大概有以下几点：

其一，主打产品差异性。

因为朋友在线下渠道上吃过亏，老金在选择跨境电商渠道时，有侧重的选了亚马逊、Wish、 eBay三个平台，并且将自家不同的货品有针对性的和这几个平台的属性对应起来。也就是说，有些商品只供给一家平台，以保持产品的差异性，结果是，每个货品的销量居然都还不错。

其二，熟悉平台运营规则。

做了两个月后，他发现，公司对亚马逊的依赖度还是太高了，如果亚马逊利用商家的这个弱点威逼商家，自己还不是要成为待宰的羔羊？

所以，他花了很长的时间很仔细的研究了亚马逊的商家规则，一直严格的遵守着哪些事该做，哪些事不该做，这种谨慎经营的作风也让他在随后到来的封店风潮中躲过一劫。

第三，做好库存释放。

因为工厂之前也做过内销，而且如今国内的消费形势已有所好转，在主打海外市场的同时，他在国内的生意并没有停下来：国内销不出的放到国外，国外销不出的发到国内，部分缓解了库存压力。

最后，永远不要单打独斗。

老金认为，商业的本质是向善。这些年，老家博罗县很多工厂都做起了跨境电商，在当地政府的组织下，他也成为当地产业集群中的一员。后来深圳大量店铺被封也证明：跨境电商要走稳，没有政府的有效参与，真的有可能昙花一现。

到了今年5月，亚马逊的第一记 “闷棍”打了过来，很多跨境电商卖家陷入绝境。

他亲眼所见的，一个依靠刷单打造爆款的工厂，一夜之间亏损300万！

是一夜，不是一个月，更不是一年！

而老金几乎在每个时间节点都刚好赶上了，更因为合规经营，避免了被亚马逊封号：今年半年以来，已经赚了2亿多。

跨境电商的下一站该怎么走？

实际上，老金的经历在跨境电商行业非常的“不典型”，而正是因为这种“不典型”，在跨境电商形势日趋恶化的当下，反而成了一种“典型”。

最关键的是，它告诉我们，跨境电商的下一站到底该怎么走。

首先，当很多人涌进同一个风口时，你就要想好有滑铁卢的可能。

2020年初，疫情冲击传统外贸，倒逼很多企业转移到线上。结果在去年前5个月，深圳纳入海关监管代码项下的跨境电商进出口额就达到52.67亿元，同比增长50.15%。

不可否认，2020年做跨境电商的的确有人赚到了钱，甚至有人买走了深圳湾1号。但是人群的聚集也增加了一种风险：商家都一窝风的涌过来做跨境电商，都在拼命制造库存，必然会造成商品的贬值，毕竟海外存量市场只有那么大。

其次，永远不要把自己吊在一颗树上。

其实现在很多人做跨境电商，最大的痛点是别的跨境平台没有成长起来。比如说，有些国内的跨境电商平台的服务费每年都在涨，在海外营销上的效果也很差，逼得大家只能选择亚马逊等海外平台。而按老金的做法，可以多选几个海外平台，分散一下风险。同时，除了不要过分依赖一个跨境电商平台，还可以通过国内渠道消化库存，保持公司的稳健发展。

还有，货品很重要，运营也很关键。

无货模式做跨境，除非像《大时代》的丁蟹一样，真的对市场有高度感知度，否则很难成功（就连丁蟹后来也收监了）。而有一家自己的工厂，就可以根据市场的风向反向输出自己的产品，提升货品竞争力。

同时，跨境电商运营很关键。一些跨境电商企业，老板没有经验，找的运营连一些跨境电商的基本规则都弄不清，就生搬硬套国内电商刷单、求好评那一套，到后来，还是把自己给栽进去了。

最后，一定要依托集体的力量！

很多人说到跨境电商，第一个想到的是深圳：全国70%的跨境电商商家都聚集于华南，而华南80%的跨境电商商家又聚集在深圳。

但是不可思议的是，拥有超过15万家的跨境电商中小卖家的深圳，到现在都没有一个跨境电商协会！以至于到了被封号时，居然没有一个组织或社团及时站出来做出应有的反应，失去了让事态缓和的有利时机！

看来，跨境电商的下一站，还有很多问题需要解决。

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