三十年河西，三十年河东，现在阿里正在打造更多京东！
出品 | 电商报Pro 编辑 | 月涯 作者 | 老电
阿里升级自营，刘强东预言成真
“我相信我的商业模式绝对可以存活一百年，你看马云一定会逐步学我们，一定是的！他唯一的出路就是不断地学习京东。”五年前，在人民日报的一段采访当中，刘强东这样说到，在他眼中，京东的自营模式是超越时代的。而阿里巴巴则站在刘强东的对面，在2014年出版的《阿里巴巴正传》一书中，马云曾表示，“京东将来会成为悲剧”。在更早的2011年，马云更是直言“我在这儿愿意跟大家打一个赌：自己采购、自己销售、自己做物流，这样的模式走不了很久。”在马云眼中，“阿里巴巴要做的是培养更多的京东”。并且相对于当时阿里的体量来说，京东的确算不上势均力敌的对手。
但十年后的今天，一切早已改变，现在的阿里不是在培养更多京东，倒像是在学习京东，学习那种自己曾经看不上的自营模式。据《晚点LatePost》报道，阿里旗下的自有品牌“淘宝心选”，近期正进行品牌升级，将从一个独立的生活方式消费品牌，转而为天猫超市提供自有商品，聚焦年轻家庭人群。升级之后的品牌 “喵满分”，将围绕多个品类孵化出天猫超市的多款自营商品，比如纸巾、坚果、鲜奶等品类，据悉，首批“喵满分”牌五常大米、核桃油等商品将于 4 月中旬上线。值得一提的是，早在今年2月份，阿里就开始布局自营电商业务“猫享”自营旗舰店，正式探索由平台向品牌方打款进货，并直接向消费者服务的自营模式。两相映照之下，刘强东的那番话逐渐成为现实，阿里真的在学习京东，并且除了阿里之外，各大电商平台都在探索这种自营电商模式。近日，美团电商就新增了品牌自营专营店，运营模式和“京东自营”十分类似，目前已经上架了多个品牌自营店；抖音电商也宣称，公司正在组建酒水自营电商团队，将会借助平台流量优势，并且以短视频和直播的形式，实现自营电商业务的增长；还有茅台自营电商平台“i茅台”，以及深耕自营多年的唯品会等等。巨头纷纷下场做自营，而早在十年前就押注这个赛道的刘强东，想必已经笑开了花。时代变了，平台自营两手抓
其实马云和刘强东的赌局，从表面上看模式之争，实际上则是时代之争！在上一个电商十年，面对广阔的商家和用户蓝海，电商平台的格局非常大，誓要改变国内的商业形态。“让天下没有难做的生意”一句话喊出，引得四方云动，八方来贺。在这种时代背景下，做自营电商相当于做一个电商小超市，格局太小！但兵无常势,水无常形，当这片电商蓝海渐渐飘红，竞争对手增长的速度比用户还快，甚至用户增长也摸到了天花板时，原本的大格局自然就失效，时代抛弃你，真的连一句招呼都不打。更让人没想到的是，在这十年变幻中，原本的京东“小超市”，居然变成了媲美大平台的巨无霸，并且凭借一体化供应链体系的打造，带来了不错的服务质量，消费者很买账。于是原本的理念之争，实际上就变成了时代之争。并且和阿里不同，聪明的京东并没有握住自营模式一张牌不撒手，一边专注自营，一边拓展第三方商家，业务融合牌打得飞起。所谓达则兼济天下，让天下没有难做的生意成为大淘系的准则，在这样的背景下，主打自营电商的自有品牌“淘宝心选”，就经历了一波论战。2017年5月，淘宝心选上线，但在它诞生前，阿里管理层对于阿里是否要做自有品牌有过争议，当时一位合伙人直接指出：“淘宝不能又当裁判员又当运动员。”除了思想包袱之外，淘宝心选上线后，还受到了阿里的限制，在商品层面，心选不能进入服装和食品类目，因为这些品类品牌集中度高，对平台其他的商家影响较大。可以说阿里早期的自营业务，就是在这种拧巴的夹缝中，苦苦求生，作为中国最大电商平台的自有品牌，淘宝心选还经历了多次组织变动。据媒体报道，目前，淘宝心选的负责人是一位阿里新人、工号 20 多万的曾胜利。不和商家抢生意的理念当然好，但是在面对京东、网易严选等自营电商强势进攻下，这种拧巴的自营业务自然无法快速发展。而现在，破除思想包袱的阿里自营电商业务，终于被拉到台面上，赢得平台的重视了。相比于之前只做平台的模式，现在的阿里和一众电商巨头都更变得成熟了，毕竟小孩子才做选择，成年人会说“我全都要！”。自营加平台，两手都要抓，两手都要硬！尤其在电商内卷式竞争和反垄断背景下，原本稳固的商家和合作伙伴，现在有了更多的选择，商家和用户对平台的依附性和捆绑性没那么强了。在这样的情况下，布局完全由自己掌控的自营业务，是保证竞争力的关键，能有效降低合作商家流失的风险。现在巨头们都看到了自营电商的魅力，刘强东预言成真，固然欢喜，但在各家纷纷布局自营的背景下，赛道也变得更加拥挤。市场逻辑转变，用户才是中心
虽然刘强东赌赢了，但是面对各家纷纷进场的局面，自营电商的战火，或许才刚刚燃起。有京东珠玉在前，竞争对手的入局相当于踩着巨人的肩膀前行，能充分借鉴前人的宝贵经验。但是要做自营可没那么简单，因为自营电商和平台电商的商业逻辑根本不同。存量时代，意味着原本的电商开拓期已经过去，现在的局面是平台众多、商家爆满、同质化严重，但用户不够用了。在用户群体方面，各大平台已经完成了从女人、小孩、老人、宠物，再到男人的广泛布局；在用户分布上，从一线城市，到广大农村的下沉市场，神州大地上几乎找不出多少没接触过电商的用户。现在的电商核心逻辑已经变成了留存，放下宏大叙事，专注用户心智，才是关键。做一个平台简单，做一个平台规模的大超市，很难。而对于平台来说，依旧要在自营模式的基础，找准平台的独特优势，做进一步的战略聚焦，满足自身主要人群的消费需求。比如，京东的优势在于3C，大淘系的优势在于美妆服饰，美团的优势在于末端配送等等。目前来看，平台+自营的双模式运营，将会继续保持下去，但是随着更多平台认可并加入自营电商的竞争之后，细分赛道下将会涌现出一大批创新自营模式。但究其根本，还是为了更好地留下用户，为了将用户留在自己的生态体系内，用尽一切办法也在所不惜。十年之争，已经过去，作为自营模式的“代言人”刘强东赌赢了时代，但是在他身后，巨头们正在集体狂奔进自营赛道，京东积累十年的优势，或许很快就会被追上，一场新的电商大战，即将打响。从“让天下没有难做的生意”，到“不辜负每一份热爱”，电商时代永远在变，但有些东西始终不变。
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