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发力快品牌，快手商家的新机会来了！
作者：电商君
5月13日，快手电商在北京举办了2022快手电商引力大会，也正式吹响了快手电商616的冲峰号。
2022快手电商引力大会以“新市井电商·信任铸就增长新红利”为主题， 基于“新市井电商”的定位，提出了“实在人、实在货、实在价”的价值主张。其中，快品牌成为快手电商2022年的最新战略。
官方定义，“快品牌”是在快手电商生态中成长出的一批能给粉丝带来极致产品和服务体验的新势力商家。
在快手电商快品牌负责人宋震看来，一个品牌成为快品牌，需要满足以下四个条件。第一是品牌处于初创阶段，且品牌创立的时间不少于5年；第二是将快手电商作为核心经营渠道，且具备月GMV200万以上的规模；第三，品牌的粉丝复购要达到一定的标准；还有就是品牌专注于在快手平台的长效经营。
比如说，GG潮牌。这是主播朱芳萱创立的服饰品牌。2020年因疫情原因从线下转战到快手电商后，经过两年多的发展，如今的朱芳萱在快手积累了99.5万粉丝。目前，朱芳萱在快手月GMV达近3000万，复购率60%，客单近1000元。
总结GG潮牌的成功，首先离不开产品品质：GG潮牌在深圳和广州有自己的工厂，可以实现从定制面料、款型设计到生产加工每个环节的全程把控。
其次是原创设计的加分，作为一个有香港留学背景，对时尚天然敏感的设计师，朱芳萱创立的GG潮牌专注卫普时尚文化，品牌的设计理念和快手用户追求个性化的消费需求高度吻合。
还有就是品牌主打的高性价比心智：GG潮牌的线下单价并不低，集中在300-1000 元左右。但是，“在GG，几百块钱就能买到几千块服装的上身效果”，高性价比让GG潮牌在一场直播中卖出几千件，甚至万件以上成为常态。
2022快手电商引力大会上，朱芳萱的GG潮牌作为快品牌的典型案例被屡屡提及；与朱芳萱不一样的是，主播“龙团胜雪”入局快手电商的时间更早。
“龙团胜雪”毕业于福建农林大学，2018年时她就已经在快手售卖茶叶，并通过在快手分享茶艺表演以及茶艺知识的短视频吸引粉丝关注。截至目前，“龙团胜雪”在快手电商的粉丝高达590万，其创立的“思考人生”品牌茶叶商品在快手的年GMV规模超5000万。
风口出现了，就会有更多人迎风起舞。事实上，@GG潮牌创始人朱芳萱、@龙团胜雪 等快品牌在快手电商的崛起并非是孤例。从2022快手电商引力大会了解到，目前，已有众多不同行业的快品牌在快手电商实现高速成长。比如说，服装行业的YeXin、美妆行业的珂洛蒂斯和莱润、家电行业的厨之翼、家纺行业的美娘等大批快品牌——“快品牌”的出现，已经成为近年来快手电商的一大现象。
从需求侧来看，需求是市场的先导。在信任电商逻辑下，快手电商积累了大批新消费人群，他们在消费观念上更个性化和多元化，更偏爱高品质和高性价比商品，实在人、实在货、实在价定位的“快品牌”无疑对准了他们的消费需求。
从平台侧来看，当其他平台在等待机会时，好的平台在创造机会。洞察到新兴品牌兴起的势头后，快手电商顺势而为，聚合平台优势资源，为品牌和达人的短视频创作和直播带货创造出良好的商业生态。通过参与直播电商，一大批新兴品牌都抓住机遇，实现了更高效的增量市场扩容，在新消费人群中打造出自己的品牌效应。
从行业侧来看，快手电商生态主要由品牌、商家、达人三大经营主体组成。快品牌作为商家中的一员，通过自有品牌、人货一体的方式，大大缩短了货到人之间的路径，提升了行业效率，推动行业朝着健康方向发展。
哪里有需求，哪里就有服务。随着越来越多快品牌在快手电商涌现，怎么扶持这些快品牌，让他们爆发出更大的势能，就成为快手电商2022年的重要战略。
熟悉快手电商的人都知道，在快手电商，“快品牌”并不是一个新的物种：早在2020年，快手平台就推出了“快品牌成长加速计划”，宣布通过多项政策扶持，助力初创品牌完成爆品打造，帮助品牌加速成长。
5月13日的2022快手电商引力大会上，快手电商宣布，2022年，快手电商将扶持500个快品牌标杆，让1亿+位老铁买到高体验价格比好物；
快手电商还启动了快品牌专项计划，包括流量红利、政策红利、专属特权等。其中流量方面，符合官方认证的快品牌将获得超过230亿+的快手电商专属流量扶持，值得一提的是，快手电商还推出商家冷启流量扶持计划“青云计划”来扶持包括快品牌在内的商家和品牌。
线上红利逼近天花板之际，快手电商专为快品牌释放出的230亿的专属流量扶持也将为快品牌的发展提供更多的可能。
综合来看，2022年，快手电商重点加大了对快品牌的扶持力度，也向外界释放出了一个明确的信号：大搞快品牌，快手电商是认真的！
快手电商不断战略升级！
2021年7月，快手电商正式提出“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”的“三个大搞”战略，快手电商告别粗放式的发展模式，大步迈向“专业化”、“规范化”、“精细化”。
“三个大搞”的战略实行以来，取得不俗的成绩：“大搞信任电商”后，快手电商新用户复购率和开通信任权益的店铺复购率分别提升了10%和12%；“大搞品牌”提出以来， 2021年Q4快手电商品牌自播GMV相比2021年Q1增长超8倍；“大搞服务商”战略提出以来，快手电商16%的服务商五项能力明显提高，2022年Q1服务商服务品牌数同比增长29倍。
“三个大搞”取得了阶段性的成绩后，快手电商很快意识到：到了进一步探索更大的成长空间的时候了。所以在2021年12月，快手电商宣布在“三个大搞”基础上，新增“大搞产业带”。
柳枝顺从风势，方能枝繁叶茂。“大搞产业带”的提出，正是快手电商看到快手电商生态内，产业带涌现出了大量优质的产业带主播和品牌的趋势。从更长远角度而言，“大搞产业带” 通过将产业带里差异化的性价比好物、源头好物升级成为中国真正的新兴品牌，对于中国产业带制造业的提升，以及打造新兴国货品牌也有着积极的推动作用。
随着“大搞产业带”的推进，在快手电商的主播中，大量像@GG潮牌创始人朱芳萱和@龙团胜雪 这样的主播通过自建品牌和供应链的方式，将“实在货”以“实在价”卖给信任他们的老铁。对于这些快手电商主播的中坚代表，平台方当然会在流量、营销力、运营力等方面给以全力支持，帮助他们跨越生长周期，成长为在用户中有一定影响力的“快品牌”。
正如快手电商快品牌负责人宋震所说的，快品牌其实是大搞产业带策略的一个延伸。即基于去年的大搞产业带的策略，更强调私域和复购，将这个方向升级为大搞快品牌。快手电商的战略也从“三个大搞”升级为“大搞信任电商，大搞快品牌，大搞品牌，大搞服务商”的“四个大搞”。
不难看出，从“三个大搞”到“四个大搞”，快手电商一直在审时度势中对平台战略进行延伸和升级。新消费语境下，新的需求还会不断出现，这也意味着快手电商还将根据形势的发展，不断进行战略调整，但基于“重构10亿用户的消费决策”的愿景，快手电商将持续专注为更多老铁带来更多的品质好货和优质体验。这，也是快手电商一直坚持的长期主义。
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