从罗永浩到董宇辉，新东方的老师，在直播路上狂奔

高薪挖人，成立多家公司，直播间裂变，新东方成了直播巨头。

出品 | 电商报Pro   作者 | 老电

从老罗到董宇辉，

新东方成了最牛直播公司之一

罗永浩退网了，在他800多天的直播带货生涯中，留下了一家年GMV达50亿的公司。

董宇辉来了，伴随破圈热度，他迎来了粉丝暴增、销售额暴涨，就连陷入低谷许久的股价都出现了翻天式的涨幅，4天涨了4倍！

董宇辉微博认证：东方甄选销售员

数据显示，最近4天，新东方股价已经从4港元多涨到16港元左右。有媒体盛赞，董宇辉凭一己之力，帮新东方实现了股价上涨。

就连俞敏洪的热度都被他盖下去了，在老俞来直播间帮忙的时候，惨遭粉丝驱逐，“不要挡着我们听课”，在此前采访中，新东方在线CEO孙东旭也直言不敢随便调侃董宇辉了，因为“他的粉丝惹不起”。

就在罗永浩“临走”前，还专门发了朋友圈实名点赞董宇辉，这更为新东方直播间的爆火增添了几分戏剧性，因为在直播间擦肩而过的两人，都和新东方有着千丝万缕的关系。

但董宇辉本人并不显得过分骄傲，反而十分谦卑，在界面新闻的采访中，他直言“是新东方火，不是我火。”一再强调俞敏洪和新东方平台的作用。

这样的话语除了让大家感叹“这小子真会说话”之外，也不由得引人思考起了另一个问题：新东方，似乎已经接连走出诸多厉害的主播和人才了。

除了大家都知道的罗永浩和董宇辉之外，据此前媒体统计，新东方为社会“输送”的人才还有峰瑞资本创始人李丰、跟谁学创始人陈向东、微博网红英语老师周思成、单口喜剧演员教主刘旸等等，而他们几乎都是以口才和幽默见长的人。

前段时间交个朋友推出的新业务，“交个朋友电商学苑”更是邀请到了新东方集团前副总裁李亮担任校长，入局直播培训业务，同样是嘴皮子工夫。

新东方前副总裁李亮

并且在目前的东方甄选主播群中，除了董宇辉之外，还有七七、冬冬、YoYo、明明等优质主播。在新东方集团中，还隐藏着众多和董宇辉一样，专业素养和幽默口才兼备的口播人才。

这些案例都说明了一点，新东方这个“铁打的营盘”，俨然已经成了一家隐秘的MCN机构。

新东方，MCN界的隐秘巨头

对于教培行业的老师来说，在双减风波来临之际，他们的大部分人都瞬间变成姥姥不疼，舅舅不爱的失业人群，明明是金子，却找不到地方放光彩。

以新东方为例，2021年新东方公司市值下跌了90%，员工辞退了六万人。就连最近爆火的董宇辉，在危机来临时也曾经历过迷茫。

据此前媒体报道，2021年8月，董宇辉已经谈完了离职，就差签字了，但在和新东方在线CEO孙东旭告别时，他也没想清楚之后要做什么。

而俞敏洪，却在一片迷雾中，看出了一条曲折的道路。但选择押注直播的他，早期并没获得市场的认可，反而迎来了“赚快钱”的批判。

此前6个月的销量成绩也印证了众人的观点，“新东方做直播，不太行。”这群选择跨界做直播的老师，就挡在舆论的第一线。

好在，他们坚持住了，差点被“废弃”的技能，终于有了用武之地。

在问答社区知乎平台上有这样一个问题，“如何看待近日新东方的双语直播带货火了，股价近两个交易日累计上涨约90% ？”

排名的第一的回答讲了一个故事，答主提到自己在十几年前上高中时，曾报过新东方的课程，而新东方留给他最大的印象就是“老师真的太能说段子了”。那里的老师，又能上课，又能活跃气氛，学生的收获感很强，所以纷纷买单。

根据行业人士了解，新东方内部评价老师工作成效的一个关键标准，就是学生的满意度，简单来说一句话，如何高效的把自己“卖给”学生。这就要求老师必须带有极强的专业技能+信手拈来的幽默段子+自信且流畅的口播能力。

这一点在罗永浩当年离职的采访中也有提到，为了获得学生的认可，这群老师除了把科目专业知识扎实掌握之外，还必须要在授课过程中加梗，加段子，保证趣味性，甚至还出现老师之间抢段子的乱象等等。

刨除乱象不谈，从学生的角度来看，这些老师简直个个是人才，说话又好听，讲课又好玩，精准拿捏用户的兴趣点。

注意，如果我们把上述授课逻辑，换成互联网思维的话，一个神奇的事情发生了：用语言魅力征服学生，不就是我们经常说的用产品征服用户吗？

如果把这个模式再放到直播间，那这就是一个典型的主播推销逻辑，用语言和人格魅力，把自己“卖给”直播间的观众。

哇塞，这群老师简直就是完美的主播候选人啊！

套用脱口秀界的一句话，如果人人都能讲五分钟脱口秀的话，那么对于新东方老师来说，几乎人人都能卖五节课的货。

根据此前媒体报道，以董宇辉为首的老师们，早期直播之前，还是会延续授课的习惯，写教案，仿佛一场直播就是一次大型互联网公开课，只不过这一次，需要售卖的不是课程，而是身边的产品。

简单粗暴地换算，巅峰时期拥有超10万员工的新东方，真的可以称为MCN中的隐秘巨头。但要想做好直播生意，仅依靠主播，可不太行。

在界面新闻的采访中，记者直接问董宇辉，教书和直播哪一个更难，他回答是直播。

因为相比教室中上课，直播流程和整条交易链环节都很长，“大家出于对新东方的信任来到直播间里，万一快递、客服、天气都可能让大家体验不够好。”

这句话就是新东方直播带货沉寂六个月的原因，除了优质的主播之外，新东方还需要在选品、定价、快递等多个方面进行努力。

在去年12月28日俞敏洪首播之后，东方甄选团队很快意识到选品太贵的难题，因为对于一个新平台来说，268元的大米，还是太贵了。

东方甄选从那时就开始逐渐调整这个问题了，不断深入供应链，优化选品策略，更多选择性价比较高的产品。

图源：新抖公众号

到了今年1月2日，单日GMV终于突破30万元，4月份，他们迎来第一个单日100万元的好成绩。

后面的故事我们就知道了，随着董宇辉的直播出圈，最近七天，他们的场均GMV数据已经达到1600万。

可以说现在我们看到的爆买爆卖、热度飙升、GMV飙升，都是在人货场短板补足的基础上，才形成的完美场景。

迎来热度之后，也吸引到了资本的注意，中信建投研报按照日均GMV千万元进行估算，东方甄选年GMV将达到37亿元，伴随着自营产品比例和客单价的提升，利润率还有望提升至5%，所以他们给予了37亿市值估价。

这个成绩，已经十分接近抖音的头部主播了，而新东方这家隐形的MCN机构，终于被更多人看到了。

最关键的是，他们的火爆，给整个市场带来一样紧缺的东西：信心！

月薪5万招人，市场再度火热

进入2022年，互联网和电商市场接连迎来大厂裁员，大主播凋零，直播带货神话破灭……这些事件都让2022年看起来格外阴冷。

反映到消费市场，那就是信心不足。

但是近一段时间以来，沉寂许久的市场逐渐开始复苏，尤其是抖音直播间，近两个月来接连出现达人破圈。

从刘畊宏，到垫底辣孩和王心凌，再到此次的新东方直播，他们的爆火，都给市场带来了久违的热度和暴涨的销量，在这背后，是用户的信心复苏。

（图源：@刘畊宏）

作为经营状况的晴雨表，近一段时间以来，中概股出现连续暴涨，就在新东方爆火出圈的6月9日，“电商三巨头”的市值合计大涨555亿美元，约人民币3700亿。

这股大潮落到东方甄选身上，那就是人人都爱俞敏洪，抖音、淘宝、快手都需要新东方。我们再回顾东方甄选一步步崛起的路线，会发现电商人货场的逻辑再次应验，这就给那些认真卖货的商家和主播们，带来一颗定心丸。

对于新东方来说，他们正在火热的基础上，想办法快速做大，加速吸收流量红利。因为想要真正实现助农理想，首先要让人看见自己。

6月14日，有媒体曝出东方甄选正在急聘双语主播、英语主播、抖音客服、短视频剪辑师、运营编导等人才。其中，双语主播的薪资待遇为月薪5万-6万元，这个收入水平完全不亚于一线互联网大厂。

除了急需主播人才之外，天眼查App显示，东方甄选关联公司东方优选（北京）科技有限公司已成立6家分支机构，包括文创分公司等。在抖音平台，我们也发现目前已经出现了东方甄选之图书、东方甄选之个护美妆、东方甄选之文创等十几个账号。

其中，与教育相关的图书直播间，已经积累了82.2万粉，就在两天前，这个数字还是34万左右。

并且除了农产品直播之外，在俞敏洪的规划中，新东方直播还有另一条路线规划，那就是基于老本行的教育产品直播。

在国内业务之外，新东方还把目光瞄向了海外市场，在某招聘软件上搜索发现，新东方正在招聘TikTok主播，工作地点在沈阳，而薪资范围在7k-12k。

高薪挖人，成立多家公司，直播间裂变，新东方的直播业务越做越大，正在逐渐成长为一股不能忽视的声音。新抖数据显示，最近6天，东方甄选直播间的累计销售额高达1.16亿，涨粉470万，截至发稿前，东方甄选的粉丝已经达到688万。

虽然相比整个消费市场来说，目前新东方的体量还仅仅一条小鱼，但有时候，一条小鱼也能搅动整个鱼群。

毕竟，星星之火也可以燎原，而我只希望，让热度来的更猛烈些吧，让直播间再次火热起来吧，让消费跟着流动起来吧！

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