挑战SHEIN，黄峥背后的神秘师妹浮出水面

拼多多“X项目”终于揭开了神秘的面纱。

出品 | 电商报Pro   作者 | 电商君

跨境电商平台即将上线？拼多多不予置评

拼多多“X项目”终于揭开了神秘的面纱！
“X项目”的主要任务，是筹备拼多多的跨境电商平台。据相关媒体报道，这个被拼多多寄予了希望的平台将于今年9月上线，对于传言，拼多多方面的最新回应是：不予置评。
随着这个神秘项目的曝光，黄峥背后低调的大学师妹、花名“阿布”的顾娉娉也终于浮出水面。据了解，顾娉娉正是“X项目”的领头人。
熟悉拼多多历史的人都知道，顾娉娉这个人非常不简单。黄峥在位时，拼多多遇到重大事项，一般都是她和黄峥、陈磊“三人小组”商议解决的；当年黄峥出人意料地辞掉拼多多CEO时，也将很多权力直接移交给了她。                                             当然，和黄峥一样，顾娉娉为人非常低调，不仅很少接受公开采访，公开的资料上也很少能查到她的信息。
但是实际上，早在2007年，浙大毕业的顾娉娉就加入了黄峥创建的上海欧酷网络；而这一年，如今拼多多的CEO陈磊刚从黄峥毕业的美国威斯康星大学学成归来，也就是说，若论在拼多多的资历，作为黄峥的师妹，顾娉娉比黄峥的师弟陈磊更老一些。
作为技术大牛的顾娉娉，在拼多多的主要任务是拼命推动拼多多的效率提升，因为她和黄峥都坚信，拼多多必须比别人跑得更快，才能活下去。
但技术，只是顾娉娉的一面，她的另一个长处是战略设计。
作为黄峥的“幕后军师”，顾娉娉经历了欧酷、乐其、寻梦、拼好货、拼多多等不同的时期，可以说是被时间筛选出来的将才。
在寻梦期间（当时的寻梦还是个游戏公司），她名义上是公司的董事，但权限已经等同于CEO。当时黄峥领导下的拼好货遇到了发展瓶颈，这时顾娉娉站了出来，冒着“做不好就回去当CEO”的风险，带着一个20人的团队，一言不合地就杀到了一线战区，并且通过将把购物的流程变成了“游戏”，将拼好货带上了顶峰，直到拼好货变成了拼多多。
而在“X项目”成立前，顾娉娉是拼多多新业务“多多买菜”的总设计师，在拼多多的电商业务有所趋缓，必须寻找新的增量时，又是顾娉娉带领的一支铁军，从无到有，PK掉几乎所有对手，成为互联网买菜的王者，这样彪悍的战斗力，其他的团队是很难比拟得了的。
每次拼多多要开拓新的领域，顾娉娉总是那个遇山开山，遇水搭桥的人，这次做跨境电商也不例外。
也许在黄峥的下意识里，开疆辟土，你永远可以相信顾娉娉！

“只要是SHEIN的人都要”！

即将上线的拼多多跨境电商平台除了顾娉娉这个牵头人，其他的成员包括负责美国市场招商的赵佳臻（花名：冬枣）和葡萄（花名），这两个人此前都曾担任多多买菜多个省区的一级主管，另外还有两人负责广告推广和供应链，可以说，原多多买菜的核心成员都转战到这个项目了。
值得一提的是，负责跨境电商平台广告推广的吴垚（花名：樱木），也是黄峥在浙大的学弟，用人就捡着同一个学校的用，由此也可窥见黄峥的管理风格。
顾娉娉上任新项目后做出的第一个动作，就是挖人。
今年5月，拼多多开始从总部抽调了80多名供应链员工到广州番禺新办公室报道，我们知道，番禺是跨境电商重镇，知名的跨境电商品牌SHEIN的总部就在番禺。
而拼多多的跨境电商项目办公室，离SHEIN总部也并不远。
和SHEIN挨得这么近，拼多多当然是有私心的：方便挖人。
据称，拼多多的跨境电商项目在招聘新员工时，发过这样的话：“只要是来自SHEIN的人都要”，为的就是可以将这些老员工的经验直接复制到即将上线的跨境电商项目上。
而放眼整个国内互联网公司，拼多多在挖人时开出的条件，一般的人基本很难拒绝。所以，我们有理由相信现在已经有不少原SHEIN的员工已经被顾娉娉招致麾下了。
当然，对顾娉娉而言，挖人，可能也只是项目中很小的一部分。
毕竟跨境电商作为战略方向，拼多多并不是今天才想起来要做。
早在2016年底，黄峥就开始有意识地开拓海外业务，和一些海关、物流公司有了深度合作，这些年以来，通过拼多多国际等平台的经验积累，拼多多对于跨境电商的基本运作应该已经非常成熟了。
所以现在唯一的疑问就是：顾娉娉能够把拼多多跨境电商业务带到什么高度？

超越SHEIN可能是最低消费？

拼多多这时做跨境电商，既是顺应形势，也是被形势所迫。
说是顺应形势，是因为虽然跨境电商这两年经历了一些波折。便是总体来看，跨境电商向上走的趋势还是很明显的。统计显示，2016年到2020年几年间，我国跨境电商市场规模由6.7万亿元增长到12.5万亿元，年均复合增长率近17%。
跨境电商这样的超级风口，拼多多不可能无动于衷。
说是被形势所迫，是因为在国内市场，线上用户的开发已达到极限，用户不可能再出现很大的增长：拼多多最新的财报也显示，用户方面，截至一季度，拼多多拥有活跃买家8.82亿，与2021年底的8.69亿活跃买家数相比仅增长1.5%。
在国内市场达到饱和之前，眼光向外，寻求更大的增量空间，是拼多多必须走出的一步棋。
更何况，目前在很多海外国家，电商的渗透率并不高，这对拼多多来说，是绝对的好机会。
当然，也有人担心，拼多多现在才大张旗鼓地准备进军跨境电商，是不是有些晚了。
这种担心不是没有理由。
首先，拼多多要面对的对手太强大了。
目前，被阿里控股的Lazada、被腾讯投资的Shopee、字节跳动旗下的Tik Tok、光做服装生意一年营收过百亿的SHEIN，已经在这个领域占稳了脚跟，拼多多想从这么多猛虎口中拔牙，谈何容易？

但是对拼多多而言，不管是欧酷、乐其、寻梦、拼好货、拼多多、多多买菜，都已经习惯了在别人占尽优势的情况下后来居上。
从这个方面而言，拼多多将跨境电商的竞争对手定位于SHEIN，这次是有点低调了。
首先，拼多多作为规模庞大的综合电商平台，在资源优势方面是SHEIN没法比的；而SHEIN正是因为没有电商平台优势，才集中精力只攻服装这一点。而拼多多则可以在跨境电商业务上布局多个品类，多点突破，成功率也会更高很多。
其次，顾娉娉注定是为了创造奇迹而活着。
接近过黄峥的人都知道，他的抽象思考能力很强，关注斯多葛学派哲学的他具备比一般人更强大的超级大脑，而平时不显山不露水的顾娉娉也是思想上最接近黄峥的人。比如说，顾娉娉继承了黄峥的管理思想，黄峥曾经在拼多多扩张最厉害的时候希望员工不要“在微风中散散步”， 而是要 “跑步、要举杠铃”。阿布的管理风格同样如此，领导多多买菜抢夺市场时，她只关心结果导向，从来不问过程，就是一个为了实现目标而活着的人。
对现在的顾娉娉而言，跨境电商业务，除了胜利，已经无路可走了。

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