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拼多多跨境电商平台“Temu”正式上线

电商报Pro 2022-12-29


开始入驻!

出品 | 电商报Pro   编辑 | 老电
9月1日,拼多多跨境电商平台“Temu”正式上线,国内卖家后台也已同步上线。


从PC端主页可以看到,几位衣着华丽的模特占据了较大的版面,说明Temu主打的是服饰类目。其APP的logo也能看到,“TEMU”字样的上方分别是衣服、木马、鞋、包的图标,侧重点不言而喻。


不过,此前有消息称拼多多在国内是全品类招商,而且在Temu主页上方也有珠宝、母婴、宠物、电子产品等多个类目入口。据此推测,Temu很可能是以服饰为切入点,慢慢扩展到全品类,有点类似曾经淘宝的发展路线。

平台定位方面,Temu首页上的服装定价大多在10美元至20美元之间,这个价位对于北美消费者来说相当亲民,据此看来Temu的定位应该与SheIn类似,瞄准了潜力巨大的快时尚市场。


实际上,不只是平台定位,Temu的业务模式都与SheIn高度类似,在Temu平台上,卖家的角色是供应商,并没有定价权。卖家只能将商品发给平台,再由平台定价销售,然后以供货价与卖家结算。这与拼多多在国内的第三方卖家经营模式完全不同。

(Temu的商品上线销售流程)

Temu的业务模式,对卖家而言无疑是一把双刃剑。

积极方面在于,运营、物流、售后等环节都可以交给平台完成,商家只需要做好选品和供货,保证商品的质量。这种“轻”模式无疑给卖家省去了不少经营成本,不要花钱请团队,更能避免语言的障碍。

消极方面则是,没有了定价权后,卖家就成了纯粹的供应商,失去了“卖货”的感觉,操作空间变得十分有限。更重要的是,平台为了更多的销量很可能会压低价格,从而减少卖家的利润空间

不过,即使Temu的模式有这样那样的不足,但在招商时,依然有大批卖家涌入Temu,争相入驻。为什么卖家们对Temu如此看好呢?

首先,拼多多自上线以来一路高歌猛进,与淘宝、京东鼎立,如今成为国内用户最多的平台,显示出其强大的运营能力,令卖家安心。

其次,拼多多的模仿对象SheIn已在北美市场大获成功,目前年销售额超千亿,App下载量力压亚马逊居季度榜首,并且近期已有上市计划。有珠玉在前,卖家自然看好。


更重要的是,如今国内市场日趋饱和,竞争激烈,而海外市场尚有增长空间。与其“内卷”,不如“出海”寻找机会。

其实,不只是拼多多,阿里、京东等电商巨头一直在寻找“出海”的机会,中国电商“走出去”已成为必然趋势。有了巨头们牵线搭桥,国货定能在国际商品市场上迸发出强大的生命力。


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