拼多多放大招，帮商家抢同行流量

价格战不能陷入恶性循环。

出品 | 电商报Pro    作者 | 李不凡

“抢单神器”上线

在互联网流量经济时代，人们的注意力变得极其宝贵。毕竟，对于卖家而言，能够吸引顾客的目光就意味着吸引了流量和潜在的客户。

近日，拼多多上线了“抢单神器”工具，将陆续开放给所有商家。

“抢单工具”是为商家提供的一种营销手段。商家可以利用“抢单神器”针对近期在拼多多平台上咨询、收藏、浏览过同行同款商品的消费者，进行精准的商品推送。

图源：拼多多

这样一来，当顾客查看或购买竞争对手的商品时，抢单工具将展示商家自己的商品，从而截取这部分流量。

工具覆盖了消费者在平台上的多个关键场景，包括但不限于查看商品图片、浏览商品详情页、添加商品至购物车但未付款等环节，确保商家能在不同环节抓住潜在客户。

图源：拼多多

使用“抢单神器”复制新品时，商家只需对新商品做出降低价格的调整，就能获得显著的流量提升，进而促进销量增长。

另外，在商聊场景下，如果商家使用“抢单神器”抢单，平台将为抢单商品提供额外补贴，使得商品能够以更低的价格出售，补贴成本由平台承担，这有助于商家在价格战中保持优势。

“抢单神器”通过精准定位潜在客户，帮助商家以更具竞争力的价格吸引流量，而“自动跟价”服务则通过实时监控和调整商品价格，确保商家在面对市场波动和竞品挑战时，能够迅速反应，维持价格优势。

拼多多在6月20日发布公告，对之前的“自动跟价”服务又进行了调整，进一步扩大了平台对商家商品的管理权限。新的政策将于6月28日正式生效。

新协议生效后，平台的“自动跟价”服务将不仅仅局限于对活动期间商品的价格进行调整，而是可以覆盖到商家的全部商品。

平台可以根据市场情况和竞品价格实时调整商品价格，以维持价格竞争力。

这一系列的举措都明确指向了价格竞争的核心战场，旨在帮助商家在瞬息万变的市场环境中时刻保持优势。

通过这些工具和服务，平台不仅为商家提供了灵活的价格调整策略，使其能够在价格敏感的消费者群体中脱颖而出，同时也增强了平台自身的竞争力，巩固了其在电商领域的地位。

电商市场价格战仍未停歇

如今的电商市场竞争激烈，平台多、商家更多。因为电商市场的透明度更高，所以价格成为吸引消费者的重要因素之一。

近年来，电商市场的价格战愈演愈烈，不仅商家之间在卷价格，平台之间也在卷低价，大家都在试图以更低的价格吸引消费者。

去年3月，京东上线百亿补贴频道，推出买贵双倍赔规则。这一规则意味着如果消费者在京东购买的商品比其他平台贵，京东愿意牺牲一部分利润，也要确保其商品价格在市场上具有竞争力。

图源：京东

今年618期间，淘宝天猫和京东都推出了直接针对彼此的比价页面。

在淘宝天猫APP内，当用户搜索关键词“比京东便宜”时，系统会直接跳转至一个专门的比价页面。页面设计上，标识着“怎么比价都低”和“就是比你价格低”的口号。

在页面的下半部分，则提供了详细的价格对比信息，使消费者能够直观地看到淘宝天猫商品与同类商品的价格差异。

同样的策略也被京东采用，他们创建了相似的功能页面，当用户在京东APP中搜索“比天猫便宜”时，也会进入一个比价页面，页面上同样有醒目的标语，强调“比天猫便宜”和“又便宜又好”。

图源：京东

通过设立比价页面，电商平台简化了消费者比价的过程，增强消费者对平台价格优势的信任。

直接的价格对比让各平台证明自己的商品在价格上有竞争力，鼓励消费者在自己平台上完成购买。

拼多多则改变了其搜索推荐算法中关于流量分配的部分，给予降价商品更高的曝光度。这意味着那些降低了价格的商品将会在搜索结果中获得更显著的位置。

不仅如此，参与了降价活动的商品，都将享受到流量权重的大幅提高，这一提升甚至可以达到原权重的九倍之多。

而且，特别值得注意的是，在618促销期间的降价不会被记录为商品的历史最低售价。

通常情况下，电商平台会根据商品的历史最低价来设定价格保护机制，避免商家频繁降价造成的价格混乱。

但此次调整给予了商家更多的自由度，鼓励其能在促销期间大胆降价，不必担心影响后续的定价策略。

价格战终需找到平衡点

在电商行业中，当平台和商家过度依赖价格作为竞争手段时，各方可能会陷入一种恶性循环——每个参与者都试图通过进一步降价来抢占市场份额。

随着价格不断下降，商家的利润空间减小，甚至可能迫使一些商家牺牲产品质量来降低成本。

在这种情况下，尽管所有参与者都意识到持续的价格战对整个行业不利，但每个商家在面对低价策略时，往往被迫做出反应，进一步降低自己的价格。

而电商平台在解决这一问题的过程中扮演着至关重要的角色，它们不仅是交易的平台，更是规则的制定者和执行者。

在这个过程中，重点是找到价格与质量、服务之间的平衡点，确保低价竞争不会牺牲产品的核心价值和消费者的长远利益。

只有这样，低价战略才能持续发展。

如今，许多电商平台都在实施一系列策略，以实现更低的成本和更有竞争力的价格。

具体到淘宝，它与阿里巴巴旗下的批发平台1688进行了深度结合，直接连接了产业链源头的制造工厂，有效地减少了中间流通的环节，从而大幅度降低了成本，最终让广大消费者受益，能够购买到性价比极高的商品。

1688严选店内商品详情

京东的“直采模式”则是通过直接与生产厂家或供应商合作，实现成本优化。

而且京东的自建物流体系不仅能保证配送速度，还能有效控制物流成本，这为京东提供了在价格战中的一大筹码，使其能够在保证商品质量的同时，为消费者提供更优惠的价格。

市场监督管理总局发布的《网络反不正当竞争暂行规定》旨在规范网络市场，防止不正当竞争行为，保护合法经营者的权益，同时也保障了消费者的权益。

该规定将于2024年9月1日正式生效，对电商行业来说，这意味着更加严格的市场监管，要求企业必须在合规的前提下开展竞争，促进整个行业健康、有序地发展。

对于电商平台而言，这也既是挑战也是机遇，它们需要在遵循法规的基础上，继续优化供应链，提升服务，以保持市场竞争力。

同时，这一规定的实施也有助于净化电商环境，鼓励创新，推动数字经济的高质量发展。

种种举措，都是平台力求在价格、服务和用户体验上取得突破，市场监督管理总局出台的规定也进一步明确了行业规则，强化了市场监管，旨在构建一个公平、透明、健康的电商生态。

这些变化不仅为企业带来了新的挑战和机遇，也促进了行业的规范化发展。

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