抖音快手要吃透奥运会红利

有流量的地方就有生意。

出品 | 电商报Pro   作者 | 李响

抖音快手吃到了奥运会红利

要问最近最爆的是什么，毫无疑问是巴黎奥运会。

这届奥运会有多火呢？看7月30日的国乒混双决赛就知道了。

酷云数据显示，该场比赛让CCTV5的收视率一度破8，市占率达到35%，平均收视维持在5.3%左右。

酷云实时收视率

用网友的话来说，简直是吸干收视大盘的存在。

而收视率持续飙升的同时，网络热度也达到了沸点。在孙颖莎与王楚钦夺得金牌前后，微博热搜喜提7连爆，相关话题迅速成为网络热议的焦点。

作为全球瞩目的体育盛事，奥运会一直汇聚着庞大的流量。以2022年冬奥会为例，据不完全统计，冬奥期间，TikTok上与北京冬奥紧密相关的各类话题标签，如#OlympicSpirit等，其视频播放总量已突破60亿次。

而众所周知，有流量的地方就有生意，在巴黎奥运会这样的泼天富贵面前，相信没有人不渴望从中分得一杯羹。

抖音和快手也不例外。

主编了解到，今年参与奥运转播的长短视频平台总数刷新历史纪录，达到五家之多，分别是央视频、咪咕视频、腾讯视频、抖音与快手。

其中，抖音与快手两大短视频平台，凭借精心策划的赛事栏目与丰富的衍生节目，成功吸引了众多知名品牌竞相投放广告。

先来看快手，在其奥运页面的最下方，赫然排列着多达13家的合作伙伴标识。

在这其中，伊利显然是最大金主，接连冠名了《上快手，追奥运》《奥运奖牌榜》《夺金时刻》等赛事小栏目。

图源：快手

此外，《巴黎早上好》作为快手平台上一档奥运资讯类节目，由中国移动独家冠名，并特别鸣谢宝洁中国和卡骆驰。同时，节目左上角动态展示多重广告内容，包括周杰伦代言的《极品飞车》游戏广告，以及祁天道水上嘉年华直播广告。

再来看抖音，在其奥运专题页面也显示了8个品牌合作伙伴。

图源：抖音

目前打开抖音可以发现，平台已在首页左上角“扫一扫”下方嵌入了“上抖音，看奥运”主会场入口。

进入会场后，可以发现蒙牛冠名了抖音的“奥运热榜”，而“奖牌榜”则是由宝洁中国冠名，品牌植入已经渗透到平台的各个角落，简直是无孔不入。

有了这些品牌赞助，抖音与快手势必能收获一波相当可观的商业收入。

值得注意的是，除了广告赞助这一传统而有效的商业化手段外，抖音与快手还凭借其庞大的用户基础和活跃的内容生态，开拓了其他多种商业化变现模式。

打造并售卖衍生品便是其中之一。

最近几天，祥兴集团的抖音直播间一下子涌进成千上万的网友，北京奥运同款背包成了网红爆款。

数据显示，7月26日，抖音直播间开播18个小时营业额达300多万元截至今天19时两天累计营业额超过500万元

近日，祥兴集团的抖音直播间迎来了前所未有的热度，成千上万的网友蜂拥而至，争相抢购北京奥运同款背包。

官方数据显示，仅在7月26日当天，该直播间在长达18小时的直播过程中，便创造了超过300万元的营业额。而截至7月27日19时，短短两天内，其累计营业额达到500万元。

与此同时，我国射击选手黄雨婷在赛中佩戴的发夹吸引了大量关注，搜索量飙升120%，义乌十万余件同款发夹火速售空，这些订单主要来源于抖音、快手等主流电商平台。

图源：抖音

虽然目前还没有具体的商业化数据，但参照过往的来看，抖音快手必然能在今年奥运会大赚一笔。

数据显示，在北京冬奥会期间，快手服饰鞋靴、美妆个护、食品饮料等成为消费金额TOP品类，其中，运动户外类目商品GMV实现了602%的同比增长。

同期，抖音平台上的内容消费也呈现井喷之势，总量突破1737亿，催生了超过2200个热门话题。

鉴于夏季奥运会历来较冬季奥运会享有更高的全球关注度，本届巴黎奥运会所带来的商业化红利估计是有过则无不及。

就这一点来看，抖音与快手将吃透奥运会带来的红利，绝对算得上是有依据的推论。

体育赛事已成赚钱利器

事实上，长期以来，体育赛事一直是短视频平台的吸金利器。

以抖音为例，近年来凭借对大型体育赛事的精准布局与成功转播，其不仅赢得了庞大的用户流量，更收获了可观的商业收益，实现了流量与金钱的双丰收。

流量方面，2022年，抖音携手央视转播卡塔尔世界杯，该赛事累计吸引106亿人次观看。2023年，抖音成为杭州亚运会官方转播合作伙伴，赛事直播再度引发热潮，累计观看人次达到62亿。

商业化方面，以2022年卡塔尔世界杯为例，2022年11月21日至12月15日，世界杯核心品类球迷用品较赛前销量增长超400%，抖音电商里的核心授权官方商家销量增长超200%，世界杯吉祥物拉伊卜的周边商品也在抖音电商平台上热销，累计销量突破8万件。

图源：抖音

从世界杯到亚运会，抖音通过紧抓体育赛事带来的流量与商业机遇，想必积累了不少收益。

而今年其对于首次奥运会转播权的竞逐，某种程度上也是被体育赛事背后庞大的流量金矿与巨大的商业价值所吸引。

同理，快手亦是如此。

然而，话说回来，要想接住体育赛事的泼天富贵，实非易事。随着奥运会的热度持续攀升，抖音与快手两大平台所面临的挑战也逐渐浮出水面，考验着双方的应对能力与创新能力。

目前，抖音与快手已揽获多个奥运会赞助，但赛事的潜在红利依旧存在，需要平台进一步刺激视频平台的用户活跃度，以激发用户二次创作与传播热情，丰富内容生态、增强用户粘性，并吸引广告资源的涌入，实现收益最大化。

抖快的“商战”，趋于白热化

最近两年，抖音与快手在商业化领域的竞争日益激烈。

从直播带货，到本地生活，再到AI短剧，抖音和快手在多个维度上加速布局，似乎都力求在商业化这条赛道上超越对方，占据更加有利的市场地位。

而本次抖音和快手在奥运会IP的流量之争，本质上也是商业化的争夺。

从目前的情况来看，这场竞争的最终胜负尚未可知，二者能否回本倒是挺有悬念的。

为什么这么说？根据过往的版权费用预计，今年巴黎奥运会的转播权费用将达到上亿。

而抖音、快手不仅拿下了本次奥运会的转播权，在自制节目的创意策划以及与顶尖运动员的合作上倾注了大量心血与资金，这些无疑都相当烧钱。

为了把钱赚回来，弥补高昂的版权及投资成本，快手与抖音在赛事消费领域同样下足了功夫。

这边快手电商在站内打造了“金牌好货狂欢节”，涵盖了运动健康、食品茶饮、家居生活等多个品类，那边抖音电商就推出了“热力先锋季”，致力于推动达人声量与品牌商家生意的双重增长。

图源：快手

结合前文所述，抖音与快手在拉取赞助、打造并销售衍生产品，以及策划创新自制节目与运动员独家合作来看，抖音和快手展现出极高的积极性与投入度，确实已下足功夫。

只不过，这些努力能否成功转化为实质性的商业收益，仍需时间的检验与市场的反馈。

今天是巴黎奥运会开始第五天，这场属于抖音和快手的精彩“商战”才刚刚进入高潮阶段。

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