90后老板招女主播要求体重140斤以上，“在我们这，胖女孩是C位”

女装尺码越做越小，难道只有瘦成竹竿才有合适的衣服穿？但她却说，如果衣服穿不上，不是你的错，一定是衣服的错。

来自东莞的卓清清是大码女装云妃秀的创始人，专为大码女孩做衣服。14年前，她初入电商行业，在自家女装店铺兼任客服时，经常遇到客户在后台咨询：“160斤能穿吗？”“140斤穿起来会不会紧？”“你们还有更大码吗？”卓清清说，“很多女孩咨询完得到了穿不了的回复，从文字中能感受到她们的无奈和失落，那种终于看到一件喜欢的衣服却穿不了的感觉还是挺难受的。”

这段经历让卓清清近距离了解到大码女孩的购物需求，也在她的心里种下一颗打造大码女装品牌的种子。根据她的观察，普通服装市场已经很饱和，无法通吃，但大码女装这种小众、垂直的品类，会非常有潜力。2010年，卓清清与先生创立“云妃秀”大码女装品牌，尺码最大设有5XL，可以照顾到体重200斤左右的女性。

不同于面向大众的时尚女装，大码女装需要特别的版型和设计，卓清清为此请来了专职设计师，开始做自己的原创设计。“一件大码女装单独设计打版，有时候一天就要做十几个样板。”依托东莞成熟的服装产业链，卓清清很快将大码服饰的生意做了起来。

2019年开始，云妃秀将销售重心往直播平台转移，在尝试了多平台线上推广的方式后，最终选择留在了抖音电商，云妃秀成为了最早开通企业号的一批商家用户。

现在，云妃秀的抖音账号拥有300多万粉丝，稳居头部。云妃秀也从十几个人“家庭作坊”，成为拥有100多号员工的头部商家。这些年，由于长时间的高负荷工作，卓清清的体重从90斤猛增至120斤。但是卓清清并未因为身材变胖而焦虑，反而因此更能理解用户的需求。她从幕后走向台前，亲自担任主播，为粉丝和顾客提供最适合她们的产品。除了她自己，她还招了10多位胖女孩担当主播，让用户能直观地看到大码服装的穿着效果。卓清清介绍，有的商家只注重模特穿着好看，会选身材好的模特，因此退货率也普遍较高，而云妃秀的退货率比行业低20至30个点。

提到旗下的大码主播，卓清清很自豪：“胖女孩以前找工作可能都不自信，现在她们在云妃秀能有一份稳定的收入，在直播间有一种从心里散发出自信，在家里的底气也完全不一样。”在直播中，她和主播们一直向粉丝强调：“胖，一样可以穿得很美。”

更熟悉胖女孩身材的云妃秀，近年来曾经设计过多个爆款，一款奥德绒裤子曾火遍全网。“我们打版师就有10几个，我们的版型是让很多胖女生不断试穿，不断调整，甚至有的要调整一两个月。”

卓清清说，创业这些年，最有成就感的是收到来自粉丝的私信。有人和她说：清清感谢你，以前我因为身材原因买不到合适的衣服，现在我什么风格都能尝试，不会再为自己的身材而焦虑。原来胖女生也可以自信。

2023年，在抖音电商“遇见好国货”计划的助力下，“云妃秀”有3场直播单场单款营业额突破百万。这样一份成绩足以超过大多数人，但比起这些数字，卓清清更看重已经坚持十几年的“让更多女孩自信、时尚”的信念。“对我来说，经营抖音电商已经不只是一门生意了，更是一种和更多女性朋友共同成长的生活方式。”卓清清说。