项目进展｜我们如何与格莱珉中国合作，赋能更多女性？

今年4月，远行客Explorer与格莱珉中国继续合作，带领青年将公益与商业结合，展开实践从而赋能更多女性。
学生们通过学习格莱珉银行的背景，并就格莱珉中国的运营、发展与格莱珉中国项目部工作人员进行深度探讨，学习格莱珉模式如何为女性提供金融服务和带来社会资本。同时，学生们从更宏观的方面学习了小额信贷、普惠金融、公益创投、影响力投资相关的知识。
在此基础上，大家分成两组，分别与格莱珉中国陆口分部的会员王女士和张女士进行两次访谈，了解她们在各自创业项目或生活中面临的困难，最后利用逻辑模型推出解决问题的可行性方案，并尝试将其应用，实现短期影响力。

项目一：
多元手段，扩大宠物兔销路 

会员王女士从2016年加入格莱珉中国，用第一笔贷款资金开始了她的兔子养殖事业，同时经营兔饲料代理批发。疫情前，王女士手中的兔子供不应求，兔饲料生意也一帆风顺，每月最高收入可达1万元。然而，疫情期间物流管控，宠物兔销售渠道受阻, 兔子价格暴跌70%，兔饲料销售也面临困难。
本小组成员在与会员的沟通的过程中了解到，王女士的宠物兔主要通过中间商出售，利润空间不高；兔饲料主要面向周边的兔子养殖户销售，消费群体有限。经过评估，该小组提出通过线上自销以及拓宽中间商销售渠道能够增加兔子、兔饲料销量，同时增加收入的假设，并开始进行调研。
成员各司其职，调查国内受欢迎宠物兔品种以及各类兔种市场价格；研究抖音、小红书、闲鱼等平台的运营方法，并将各平台的优劣进行对比分析；设计兔饲料的小袋包装，并查找相关合适的可定制包装的店铺。最后，成员们将所有信息整理成包含详细操作流程的文档发送给了对方。王女士将在格莱珉经理的指导下，开展相关平台的搭建，进而拓宽销路。
同时，远行客将为王女士提供3万元资金，将由格莱珉中国通过贷款的方式发放给会员。
▲ 成员们整理的操作文档，得到了格莱珉中心经理的感谢和鼓励（左右滑动查看）

项目二： 技术赋能与教育赋能 

会员张女士则在徐州新沂市经营着一家小吃摊，主要销售炸酱面、米线、凉皮等小吃。因为疫情原因，县中心繁华地段的夜市暂时关闭，张女士无法出摊，收入受到影响。
另外，张女士还计划将小吃摊转变为小吃店，白天经营店铺，晚上继续在夜市开摊以增加收入。
在这样紧凑的时间安排下，张女士对两个女儿的学习缺乏时间指导，只能通过视频的形式或在摆摊间隙回家检查大女儿的作业。面对五年级的女儿英语作业上的问题，张女士也束手无策。而读一年级的小女儿，也因为夫妇俩工作忙碌，无人接送，因此无法参加课外兴趣班。
在了解到相关的情况之后，本小组成员决定从技术赋能和教育赋能两方面入手，解决张女士小吃摊经营和孩子学习两方面的困难。
小组成员找到了免费的微信小程序。客人可以通过微信小程序提前下单，或者由张女士安排人手开展外卖服务，以此展开线上销售，增加小吃日销量。小程序的注册流程以及使用方法，已经由成员整理成完整的截图教程发送给张女士。
▲ 小组成员制作的操作教程部分截图
在教育方面，基于小组成员整体优质的英文素养，他们建立了英语学习微信答疑群，邀请有子女英语辅导需求的格莱珉会员进群。会员可将子女英语学习方面的问题发送到群内，由小组成员一一为其解答。该想法得到了格莱珉中心经理的支持。目前，格莱珉会员正陆续入群，答疑活动即将开展。
同时，远行客将为张女士提供2万元资金，将由格莱珉中国通过贷款的方式发放给会员。
▲ 格莱珉中心经理对学生们的想法给予肯定
▲ 小组成员建立的英语辅导群
除了为格莱珉会员提供力所能及的帮助，学生们还通过案头调研和采访的形式获取信息，分析整合内容并产出学术性的调研文章。根据不同的研究方向，商科组通过对中国的影响力投资发展进行深度调研，发表文章“Impact investing in China - challenges and opportunities ”，而人文组则关注中美格莱珉银行的发展和挑战，发表文章“Grameen China and Grameen America - same aim, different challenges ”。
在学术和公益两方面的实践，让学生们充满收获。
“在这个项目中，我获得了学术知识，为格莱珉会员制定了一份商业提案，并提高了我的沟通技巧。这个项目对我作为一个团队领导和研究者的个人成长非常重要。”
“在这个项目之前，我对小额信贷几乎一无所知。然而，经过广泛的研究和完成每周作业，我对它有了更多的了解。关于学术方面，我也经过实践获得了许多技能，每周工作逐渐有质量和成熟，这是我从中获得的进步。”


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