对未来最大的慷慨，是把一切献给现在！

在2018年度瀛和律师机构主任年会上，孙在辰主任向全球瀛和家人做了2018年度工作报告，汇报了2018年瀛和整体工作情况的同时，也对2019年工作做了美好展望。他表示， “对未来最大的慷慨，是把一切献给现在。”历经五年发展，不管乱云飞渡，初心未变。凡此种种，皆为未来之序曲，路途漫漫，“我们都在努力奔跑，我们都是追梦人。”下一个五年，瀛和人已踏征程！

以下为孙在辰主任原文发言稿：

我们都在努力奔跑

我们都是追梦人

尊敬的瀛和主任及各位瀛和同仁：

岁月不居，时节如流，五年的瀛和重整再出发。2013年，瀛和本着“优化甚至改变法律服务行业生态格局”的初心在上海启航开始探索律所合作新模式。2018年，短短五年，瀛和经过发展过程中的艰辛与困顿，历经数次的跌宕起伏、向死而生，实现了从0到1的突破，凭借创新模式及理念共识吸引了全球200多家律师事务所，近5000名同路人共绘法治蓝图。瀛和律师机构发展的五年，不仅仅在规模上覆盖了国内外主要城市，更孵化了赢了网、法大大、原创宝等诸多法律电商项目，打造了法务商务相融合的全新法律服务生态圈，获得知名投行认可及各界领导、专家、朋友的支持。

如果一个时代，让你觉得不适、焦虑和充满危机，惶惶不可终日，说明什么呢？说明它是一个正在激变的大时代。

我们生活在一个伟大而激变的时代，这个时代有着诸多不确定性。面对不确定与风险，我们所需要的，不仅是直面它的勇气，更需要有认知它的能力，亦即，我们该拥有什么样的世界观，才可以真正与不确定性相处，与变化的世界相处，如西西弗斯般与挣扎相处，并能够在艰难困苦之中找到生的力量和心的安宁。在瀛和发展第一个五年的重要节点上，我们不断反思过往、提升认知、重组结构、继续前行。

2018年工作回顾

2018年是瀛和全面铺开国内外律所布局，促进专业发展的一年。我们积极转换思维，更新理念，着眼于补短板、增后劲，在业务运营、品牌建设、科技运用、资源整合等方面不断加强瀛和整体实力。

一、不忘初心，引领行业发展新模式

瀛和自成立以来，按照总体规划，通过全体瀛和人的不断努力，将瀛和模式逐渐打造成型并发扬光大，成为法律行业发展的重要模式之一。规模化是律所发展深根固本、积厚成器的基础，2018年，律所规模化发展取得了实质性突破，国内加盟所同比增长42.85%，国际合作所同比增长83.33%。截止至目前，瀛和在全球共有206家律所，其中国内149家，国际57家，业务覆盖国内外223个城市，员工总数近5000人。

▲ 赋能团走访各地深度交流

为了促进各所之间交流，深入了解各所发展中关心的痛点问题，总部同事积极走访，组织、参与各所活动。2018年，瀛和总部各部门负责人分别奔赴深圳、重庆、郑州等地，与瀛和南部、西南部、中部各区域律所主任及律师深度交流，为各所全面解读瀛和优势和亮点，促进区域交流与协作。除此之外，我们还走访了67个城市律所，将瀛和理念、品牌、成果与各地交流，促进融合、提速发展。

瀛和规模化进程中有一半以上是来自各地律所主任和律师的支持，特别感谢为此做出巨大贡献的瀛和家人，正是大家的群策群力，吸引了更多业界同行加盟瀛和，不断融合提升，成就一个巨大的、内外结合的法律业务平台。

二、品牌提升，增强瀛和行业内外影响力

品牌是信用、是保障，是瀛和不断吹起的号角和高高飘扬的旗帜。2018年度总部主要围绕提升瀛和行业影响力、社会影响力来开展品牌工作。

2018年，瀛和加强媒体矩阵建设，“瀛和说法”开通了今日头条、网易、凤凰大风号、新浪看点、搜狐、一点资讯、百度百家、UC大鱼号、简书等9个自媒体账号。从6月份开始，共发布文章116篇，发布746频次：其中外媒126频次，瀛和说法620频次；10月份开通抖音企业账号，上传作品20个，最大点击量2802次。经过PR多频次传播，“瀛和”品牌百度搜索相关结果约620,000条，相关资讯约1,300篇。尤其百度熊掌号的开通，完成了瀛和官网、“瀛和说法”自媒体号、微信公众号的有效连接，提升了移动端百度搜索相关内容辨识度。

▲ 《学霸十三妹》栏目合作

同时与外部媒体合作，打造专访系列，与花椒直播《学霸十三妹》栏目合作，用社群和直播访谈等形式帮助创业者学习和成长，通过直播媒体赋能与实体企业对接，每次在线观众均达20万人次以上。此外，瀛和与北京新闻《函养财经》、猎云网、《方圆杂志》、野马财经、法律先生亦有多次合作。

方圆杂志合作

为了打造瀛和律师机构的整体影响力，我们进行了国内外市场广告投放。目前，已经完成国内高铁杂志《旅伴》投放，覆盖高铁800多条线路，1500车次，影响7500万人次；国际上，于美国东部时间2018年12月9日在纽约时代广场纳斯达克大屏幕进行广告投放宣传，向世界彰显中国法律行业的风采与自信，也将瀛和品牌推向了新的高度。

多渠道广告投放

除媒体矩阵外，瀛和人积极致力于品牌和形象建设，逐步积淀了深厚的人文底蕴，培育了具有鲜明特色的瀛和文化，组织了各类品牌活动：瀛和跑团·沈阳、主任会议·厦门、“瀛和杯”大学生辩论赛·沈阳、法律人马拉松·高淳、中国律师发展论坛、平台工作会议、瀛和五周年庆典及支持、参与各所组织的论坛、活动等。同时也组织了丰富多彩的线上活动，如“瀛诗作对赢iPhone X”、“摄影大赛”等，吸引了数百余瀛和人参与，关注人次达10万＋，通过次活动的宣传，提升瀛和品牌、增强对外影响。

瀛和指引手册

瀛和徽章

本年度瀛和升级了VI、文化墙设计、文创产品、品牌共享库等；开创瀛和徽章文化，目前已经有“百所庆典徽章”、“合伙人徽章”、“瀛和人徽章”及“五周年庆典徽章”等系列；并将瀛和文化解读制作成125页可视化《瀛和律师机构手册》；为加强瀛和品牌对客户的影响力，我们制作了专门针对企业家群体的《老板法律内参》，为企业法务工作赋能。媒体矩阵结合形式多样的各类活动凝聚瀛和文化，打造瀛和品牌的行业及社会影响力。

▲ 加入阿拉善SEE公益协会

▲ 律师博物馆展览开幕

瀛和加入阿拉善SEE公益协会，与华远地产董事长任志强、阿里巴巴CEO马云、SOHO中国董事长潘石屹、联想控股总裁柳传志等知名企业家共同推动生态保护和可持续发展。我们联合中国人民大学律师学院院长徐建、《民主与法制》周刊总编辑刘桂明、全国律协原副会长宋建中等共同发起成立“律师博物馆”，并于2018年12月29日在北京总部对外尝试性展览。律师博物馆通过回顾和梳理中国律师百年的事件和人物，完整地展现中国律师的发展历程，使大众通过博物馆了解律师和律师背后的故事，了解一代代法律人为社会文明进步做出的贡献，增强参观者对中国法律和律师的认识，提高法治观念，促进律师文化的传播和发展。

▲ 律师博物馆掠影

为了防范风险，保护品牌，瀛和总部与长安责任保险股份有限公司达成合作，为瀛和旗下律所及律师投保了亿级律师执业责任保险，保障律师执业安全，降低律师执业风险。

三、培训多样，探索瀛和学院发展之路

2018年，瀛和学院继续探索和丰富律师培训形式，逐步明确了定位与方向：致力成为瀛和的人才培养摇篮、法律产品孵化基地、律师交流合作平台、律所创收创新基地。2018年度，瀛和学院多方面与各专业委员会及优秀律师合作，开展线上线下专业培训工作。

线上课程

为更好的推动瀛和专业化建设，推动瀛和内部体系业务培训，2018年瀛和总部为各所配置价值近300万元的瀛视设备，从直播、培训、协同、会议、业务等方面为成员所赋能。通过瀛视直播不仅实现瀛和全平台直播共享，还可以将课程内容保存上传至学院官网，让瀛和律师学习更便捷、更高效。直播课程同时实现移动端、电脑端、设备端在线观看，随时与讲师互动交流。

自5月上线以来学院累计组织80场直播课程，直播课程时长近10000分钟，每场直播平均1691人次观看，最高达到2817人次。在全体瀛和律师的努力下，我们不仅仅沉淀了瀛和律师的知识成果，也为瀛和人积累了宝贵的财富。基于技术团队的支持，4月初瀛和学院建立了学院官网，瀛和律师可通过瀛和家SAAS随时随地学习；我们累计上传81个视频课程，吸引了瀛和40多家律所的律师授课，其中涉及律师专业40节，律所管理29节，企业服务8节，职场入门4节。

线下课程

专业的服务能力是律师的核心竞争力，客户对于法律服务的高要求倒逼律师要有更强、更专业的服务能力。瀛和学院在2018年全面升级了线下课程，从论坛、沙龙、高校、律所、公开课等五个方面积极宣传瀛和模式和理念，为瀛和律师在专业能力等方面助力。

▲ 线下课程分享

2018年，瀛和学院分别与山西省律协、黑龙江省律协、吉林省律协、洛阳市律协、景德镇市律协、宜昌市律协、漯河市律协等多家行业协会合作，组织大型论坛及专业课程研讨。在吉林省律协合作论坛上，瀛和律师与全省600多家律所主任齐聚一堂，共同探讨管理创新思维和模式。

▲ 线下课程分享

同时，瀛和律师积极参与线下课程授课分享，如《尽职调查》、《税务筹划》、《娱乐法律师的技能学习与业务拓展》、《企业用工法律风险的有效规避及防范》、《版权司法案例学习》、《不良资产的处置》、《瀛和律所管理论坛》等。瀛和同时联合外部资源共同组织培训，如正和岛：《正和岛法律部落走进瀛和-股权设计》、《正和岛法律部落走进瀛和-社保入税》；火币网：《首届STO训练营》；阳泉电视台：《民营企业的股权治理》；幸福股权：《投融资精品课》等。

瀛和学院也多次邀请了战略合作单位参与深度合作，如易后台：《税务筹划》、《律所现金流管理》；天眼查：《天眼查大数据在法律行业的应用》；慧算账：《企业运营之税及税务筹划》；法天使：《法天使-合同库操作指引》；北大法宝：《北大法宝检索系统使用培训》；法大大：《法大大电子合同使用指南》；和君商学院：《企业管理之执行到位》。7月份，瀛和学院携手辽宁大学法学院打造《法学生职业规划课程》，在瀛和全体系招募有五年以上法官、检察官从业经历，有授课、培训经验，丰富、扎实专业知识及普通话标准的优秀讲师，共计45位瀛和律师参与，已遴选10位律师进行合作。我们也与中国人民大学律师学院进行战略合作，互推优秀讲师、共同开班，已于6月28日-30日组织了《律所管理高级研修班》。

四、深度整合，促进瀛和内外业务合作

2018年初，瀛和组建业务中心，以为全瀛和平台业务赋能为定位，在瀛和内部协同、外部资源整合、律所投标合作等方面全面探索推进。

内部协同合作

按照《瀛和律师机构内部协作指引》积极推动瀛和各地成员所业务合作，目前邯郸、徐州、武汉、郑州、苏州、无锡、南通、石家庄、天津、上海、宁波、克拉玛依、成都、重庆、南京等城市通过业务中心实现62件业务协作；同时也组织了专职律师团队服务各地成员所在北京的合作业务；我们也推动了与成员所过亿元不良资产项目落地，签署了某集团8.8亿不良资产项目处置，协助某集团公司收购某大厦25亿债权项目全流程交易等。

外部整合资源

业务中心积极对接具有全国性业务的企业，今年签署达信卓惠3.5亿具有全国业务合作需求的案件，目前正在组织南通（112件）、无锡（97件）、石家庄（274件）等案件落实，安排相关律师来京统一培训，通过分析具体案情、梳理诉讼思路、起草法律文书等业务全流程培训，依托有实战经验资深律师帮助成员所年轻律师成长；同时对接安心保险、资产360、金汇方圆、山天大蓄知产公司等与瀛和律师机构在不良资产处置、资产管理、知识产权业务等方面深度合作。

共享资质资源

业务中心今年建立瀛和资质库，通过整合律所资质（包含入库、仲裁、资本市场、政府合作、院校合作等），实现律所投标资源共享，促成投标项目合作，已经投中中核辽宁核电有限公司2019-2021年法律顾问项目。中心收集了平台律所共计1313个资质，拥有入库资质的律所67家，仲裁资质40家，资本市场资质33家，拥有政府、社会和院校资质的70家，拥有破产资质14家，拥有银行保险资质55家；入库资质（银行、资产管理公司等）336个、仲裁资质329个、资本市场160个、政府合作（法律顾问、定点采购等）277个、院校合作210所。业务中心积极开拓渠道性资源，协助瀛和首批22家律所入围中国民生银行股份有限公司总行资质库；我们依托瀛和平台，将这些资源逐步整合，为瀛和各地业务开展储备强大的法律服务资质能量。

五、技术迭代，互联网思维应用落地

科技已然走入法律服务行业，瀛和作为一个互联网模式运营的法律服务整合平台，2018年，除基础性的信息化管理工具之外，更凭借敏锐的市场嗅觉，同时经过大量对律师用户的体验性调研，迅速与诸多适用于律师的法律信息平台、工具对接并进行整合，为平台内的律师进行开放式共享性的信息化工具赋能。先后与北大法宝、天眼查、法天使、法大大等确立合作关系，从技术层面嫁接到瀛和家SAAS系统，免费向平台内律师开放，并与瀛和学院合作制作系列培训课程，将工具的使用进行详细地讲解与分享，让瀛和家人体验到信息化在具体工作中的便捷性与实用性，开启律师走向科技赋能的大门。

同时，瀛和聘请全球人工智能科学家、人工智能语言领域顶级专家、NASA数据华人科学家、硅谷图像识别科学家等各方面顶级专家作为特别顾问，他们用全球顶级的思路及技术，赋能瀛和走向科技化、快速化的发展道路，这标志着瀛和信息化赋能战略与国际接轨，与世界级最新科技接轨，将瀛和推向“法律+科技”浪潮的世界舞台。

六、平台赋能，打造无边界法律服务生态

瀛和从创立至今，经过不断探索、完善，初步形成互联网化的律所组织运营创新模式，同时与赢了网、法大大、为安法律金融、原创宝、律诚保理、瀛知产、瀛和移民等逐步形成法律服务生态圈；先分兵协作，又逐步合围；瀛和厚积薄发，国内国际相融合—打造无边界律所；线下线上相融合—创造法律服务新模式；法务商务相融合—跨界整合，聚集各种法商资源助力瀛和发展。

法大大为各地律所免费开通端口，在线、快速、高效实现电子合同签约；原创宝，自主研发多平台侵权检测，与瀛和50多家律所实现知识产权业务合作；律诚保理，建立“瀛和诉讼融资业务中心”，以保理代付业务模式，与瀛和60多家律所建立合作关系；为安法律金融—推出“幸福股权”项目，与瀛和30家律所实现股权业务协同；瀛和移民—与瀛和20家律所合作共同开展当地移民业务，并分别于6月、8月共组织五批客户赴马耳他、希腊考察；零售金融中心与瀛和13个城市律所合作诉讼及执行案件共计1638件，为瀛和各地律所提供千万级互联网催收业务。

人与人最大的差距，不是你今天的财富，你的资源，你的团队，而是我们对未来的认知。在一个持续变化的环境里，没有人能够预测并藉由预测做出判断和选择，在这种情况下，正确的做法，就是要朝着特定的方向，做好一次又一次调整自己的准备，并努力在前进过程中不断验证和改变，以适应不断变化的现实。在太多的不确定性中，持续而灵活的适应性，是你必须要掌握的能力。

2018年工作不足

回顾2018年，瀛和的快速发展离不开各位瀛和家人的鼎力支持和无条件信任与陪伴，每一步真实印记，都将让瀛和愈战愈勇，获得的成绩振奋人心，存在的问题也让人深思。

一是虽然各所之间有业务合作，但是仍以散兵作战为主，未形成紧密合力，需要研发可复制的法律产品，如果把瀛和现有的资源进行深度整合，瀛和的发展肯定会掀起新的一页；

二是科技应用融合不够系统，一些更为先进的科技理念和应用认知不够，整体接受度不高，工具如何使用，如何优化，缺少系统性和计划性，落地效果不好；

三是瀛和现在的发展模式亟待进一步完善。我们的护城河和服务颗粒度需要进一步挖掘和研磨，不能故步自封；

四是业务发展无论从数量还是质量，都需要破局，寻找新的突破点。业务如果局限于传统律师行业的服务范畴，现在的优势必将成为明天的局限。

内求得力量，这是2019年，你我需要做出的最大改变。向外连接共生，这是2019年，你我需要做出的有效选择。2019，是一个经由你自己，向内求得力量，向外获得共生的时代，愿你我跟上时代的步伐！

2019年工作展望

未来五年中国律师有望超过66万人，未来十年律师总数可达100万，更加激烈的竞争已然开始，庞大的市场空间就在眼前。新的一年，瀛和将从实际出发，从点滴做起，不断找短板，攒经验；积极拥抱变化，夯实瀛和发展根基，深度整合资源，打造法律行业具有整体影响力的法律服务平台。

一、律所规模持续扩大，打造庞大法律服务平台

我们看到，过去近70年，时代动力从规模效应变为了网络效应。网络效应导致企业之间出现了很强的马太效应。我们必须重新定义价值网络，重新定义组织和行业的游戏规则。只有重新定义，才能创造出新的机遇。而下一个五年，裂变效应将成为新的时代动力。什么是裂变效应？简单来说就是用户不再只是用户，还扮演了公司员工和股东的角色。用户成为裂变的节点，将迸发出巨大的商业价值。在一些大家比较熟悉的新物种如拼多多和瑞幸咖啡身上，我们看到了这种信号。这个时代，正转向平台，转向云端。平台化、云端化最根本的特性就是开放，就是连接与协同。下一个五年我们不再是简单的规模化，应该是有机的规模化和深度整合，应该是瀛和平台化、云端化的过程。

二、技术推动平台发展，科技优势打造行业壁垒

1999年3G诞生，PC互联网到来，BAT就是3G的结果；2009年出现了4G，催化了移动互联网，TMD就是4G的结果；2019年新的红利开始了。如果说3G和4G改变人和信息的关系，5G会改变什么？下面是高通给我们的预测：5G将改造智能服务、协作工作空间、可持续发展的社会等。所以，未来的十年在技术意义上，仍然让我们非常好奇，所有的行业都在发生着全新的变化。

我们积极利用具有互联网技术基因的先天优势条件，将互联网科技运用到法律服务上，做到了行业变革性的深度升级，为法律服务的行业建设提供了又一个有力抓手。瀛和利用区块链技术增加业务壁垒，挖好自己的护城河。用技术连接平台，孵化产品，不断迭代升级，一个化茧成蝶的转型过程就此展开。

2019年，瀛和将随着区块链技术发展，不断对各行各业的区块链应用进行广泛探讨与尝试。我们通过增加技术壁垒，转化成可应用的产品，采用链改，减少律所获客成本，形成线下开发，线上服务的良性共生状态。不仅关注律所本身的发展，更关注律所如何获客，让相关客户可以共同分享成长收益。在区块链的价值表示和价值转移的基础上，我们可利用通证技术的激励和治理功能，动员各类用户群体与合作伙伴，改造互联网平台，构建共享、共赢、自治的新型产业生态圈。

三、产品带动业务合作，独特优势促进专业成长

随着瀛和规模的不断扩大，服务能力的不断提升，各种资源叠加，为我们的业务发展提供了很大空间，但是如何将业务发展可复制化是值得深度思考的，资源深度整合，形成可复制的法律产品是必然趋势。 

通过打造法律服务产品，让法律服务标准化、流程化、可视化、可复制化，顺应法律服务市场的需求，借助瀛和的布局网络在区域间流动、联动，细化各所服务标签、优势，在细分法律服务市场上增强瀛和律师的整体服务能力。

瀛和天然的互联网基因将在今年得到发挥，向智慧组织和运营服务高端化发展。强化区块链产品的带动作用，顺应瀛和战略的发展，发挥平台资源配置和综合优势，有效利用社会资源，再次创新模式，大力培育新的业务增长点。

四、各地律所深度整合，从业务一体化到资本一体化

瀛和律师机构的庞大实体法律服务网络正在爆发着内外资源聚集和放大的优势。2019年我们力争成为服务网络和人员规模最大的法律平台之一，覆盖全国各地市的法律服务能力，将瀛和的绝对优势扩大。

通过平台的资源基础及科技资源的深度融合，实现各所资源配置的优化、运营服务能力的提升，业务增效，强力打造瀛和内部的规模化大所、示范所、旗舰店，瀛和北京率先战略调整，与各地律所联动，启动瀛和一体化的“千帆计划”，发挥核心地域、资源优势，成为行业标杆，将能量源源不断地输送到地方律所，帮助各个律所做大、做强。瀛和平台是发展的基础，只有将这个平台的流量做大做强，才能形成全瀛和一盘棋、上下联动的新格局。在千帆计划的基础上，瀛和将不断推行区域中心、区域协作的一体化尝试，最终实现瀛和整体一体化的目标。

有些人步伐与众不同，那是因为他们听见了远方的鼓声。

瀛和发展的第一个五年，在规模化、品牌化、国际化、信息化、专业化上取得了一定的成绩，同时也付出了很多试错的成本和代价，这一个五年，是经验与技术不断积累与沉淀的过程；下一个五年，则是战略与整合全面升级与实现的过程，在平台化基础上，依托科技化的支持，逐渐将法律业务产品化，以实现瀛和各地一体化的目标，各美其美、美美与共，最终实现瀛和各地律所和项目互益共生的美好生态，做全球有影响力的律师事务所。

我们依然坚持政治底线、行业底线、道德底线，秉承“理想、行动、坚持”的玄奘精神继续执着前行，不断超越，打造法律服务行业新生态。依稀的我们看到了隧道那端的微光，我们努力挣扎去抵达光明的彼岸；我们认出风暴而激动如大海，我们已然置身伟大的风暴之中。

我们这一代人，是不是比上一代人更值得信任？我们是否能把律界前辈的积淀传承和发扬、超越和升华，我们必须做过一些事情才能让我们这一代人值得信任。我们要问自己：

我们是不是仍然有“背叛”前辈的勇气？

我们是不是仍然有时刻归零的心态？

我们是不是仍然有拥抱世界的热情？

“对未来最大的慷慨，是把一切献给现在。”历经五年发展，不管乱云飞渡，初心未变。凡此种种，皆为未来之序曲，路途漫漫，“我们都在努力奔跑，我们都是追梦人。”下一个五年，瀛和人已踏征程！

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瀛·和

瀛和律师机构是国内一家综合性的律师服务机构、互联网模式运营的法律服务平台。国内国际相融合、线下线上相融合、法务商务相融合，瀛和以互联网精神为发展导向，打造出一套具有自身特色的法律服务体系。经过五年的发展，瀛和已在国内外成立近200家律所，建立15个专业委员会，服务范围遍及各个领域。未来，瀛和将完成全球范围内500家各地律所网络布局，打造拥有上万名律师的全球法律服务平台。