临在当下 瀛在未来——瀛和2020年工作报告

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2020年，岁在庚子，道阻且长。新春伊始，突如其来的新冠疫情，刷新了全球的经济、科学、技术、政治格局甚至周遭的一切。在这场空前的危机中，全国人民举国同心、抗击疫情，取得了重大成果和突破性胜利。我们缅怀已逝生命，致敬抗疫英雄，这一年必将成为一代中国人无法磨灭的印记，家国永念。

疫情影响之下，全球经济大幅衰退，加剧了百年未有之大变局的复杂程度，任何企业甚至行业均无法置身事外。面对新冠疫情，瀛和与律师行业一样，共同经历了一次“压力测试”。    

2020年春节，生产生活被按下暂停。在这期间，传统服务行业几近停摆，减员降薪、停产歇业，企业发展面临着诸多困难与挑战。国内经济下行，压力加剧，这也同样考验着瀛和律师机构的免疫能力、自救能力及组织战斗能力。

命运与共，大道不孤。面对来势汹汹的疫情，瀛和人敢于担当，勇于奉献，面对武汉等多地医疗物资紧缺的现状，瀛和总部在大年初一即发起全平台捐赠，联合中国中小企业协会发起“百家律所万家企业亿元捐赠”公益法律服务活动，打出复产复工“组合拳”，为疫情之下岌岌可危的中小企业主提供免费法律服务，以实际行动贡献平台力量。

日拱一卒，功不唐捐。2020年，瀛和逆势而上，各地律所不但拓展了办公面积，还扩张了执业领域、增加了律师和合伙人数量。疫情对各行各业都是冲击，但为何瀛和能够在外部环境变化的形势下，仍继续高速发展，这与瀛和内在的互联网基因是分不开的。2020年，瀛和发展坚守政治底线，坚持走既定的“平台化、数字化、产品化、一体化”发展之路，积极响应国家号召，采取多项措施有序推进复工复产，平台运营整体平稳并保持上升趋势。瀛和律所已经覆盖了全国333个地级市的60%以上，而 2861 个县级城市也在逐步推动，这其中不乏全国优秀律所、百人大所及40年老所、特色专业所。在一个良性循环的模式和互助共赢的平台下，“1+1＞2”的算法始终适用，各地律所保留自己的特色、和而不同，同时将彼此团结在一起、利出一孔。

疫情之下，瀛和表现出了坚强的韧性和巨大的潜能，从“疫情中艰难前行”走向“逆势突围强势增长”，我们也深刻地感受到在危机最激烈之时，往往也是企业自我激活的最佳时机。观察行业外发展，鼠年春节档电影全部撤档，当其他片方驻足观望等待疫情结束再上映时，电影《囧妈》快速应对危机，变被动为主动，在大年初一即上线四大视频平台，进行免费网络首映，直接收回数亿制作成本并收获全网掌声。同样，在整个餐饮行业遭受重创之际，我们看到很多企业在危机中冲破思维的禁锢，转换思路，大胆创新，开展异业合作自救。盒马鲜生、云海肴、沃尔玛、苏宁物流率先发起“共享用工”，解决自身用工需求外，为中小企业纾困。随处可见的中石化27000家易捷便利店开始了跨界卖菜、五星级酒店开通外卖渠道……新消费场景正在“混乱中”悄然崛起。

《反脆弱：从不确定性中获益》一书中说“脆弱的事物喜欢安宁的环境，而反脆弱的事物则从混乱中成长。”行业外看行业内发展，引发了我们的思考，瀛和发展至今所遭遇的挑战是什么？解决之道又是什么？……瀛和的发展模式没有行业参考样本，没有地图可依靠，没有经验可循，只能在探索中前行。此次疫情大考中，我们见到了混乱与有序，见证了复杂与单纯。依然秉持初心，在夯实模式生态的基础上，瀛和将总部的运营、品牌、培训、信息、资源、业务逐步下沉，推动建立区域中心，针对性地加持分所建设，打破藩篱，融合创新。

瀛和的发展既要大刀阔斧，又要细嗅蔷薇。复式经济时代，并不是快速的变化，而是持续的迭代与创新，只有这样，才可以与动荡的世界长久相处。

疫情之下，律师行业完成逆势增长，百花齐放。大所老所环伺，区域强所崛起，精品律所升级，“四大”等跨界入局……瀛和在极限压力之下，已经完成了全球律所500余家、业务覆盖100多个国家和地区，专业律师过万名的阶段性布局。瀛和从“少数人的路”开始，逐步走向壮大与辉煌。2020年。瀛和品牌匠心式完成优化与升级，回首来路，平台让我们同行者甚、不再孤单，专业让我们方向明晰、步履铿锵，而品牌，则让我们走得更快、如借东风。

品牌活动方面，面对今年疫情等特殊情况，瀛和总部从正月初五线上复工即组织数十次数字化培训、各委线上会议。随着疫情稍有平缓，各地律所陆续复工，瀛和总部逐步推动各类线下活动。考促委、常委、发展委、研究院、专委会、瀛和创业七周年战略等会议，以更高标准、更高质量、更高内涵明晰发展方向，以更重要的战略引领各地律所的协同发展。诸如京津冀业务协同发展会议、西南区域会议、江西区域律所战略研讨会、华南区域法律服务产品发布会议、浙江区域一体化会议、山东中心、吉林中心、福建中心成立会议等各类区域及省区，就区域律所发展、法律服务产品、法律服务专业、市场业务开拓等方面展开了深层次的探讨。疫情缓解之后的8个月内，瀛和总部同事马不停蹄走访了292座城市，行程近50万公里，组织、召开、参与近百场活动。值得一提的是，2020年8月底，疫情之后瀛和全平台的第一次线下会议——「2020年瀛和全平台工作大会」圆满举办。集结全国200多家律所，帮助各地律所了解瀛和的最新战略进展，对接资源与业务，让律所律师发展同步同频。

牵手高校，双向共赢。2020年，瀛和律师机构与中国政法大学、北京师范大学、中国社会科学院、吉林大学、山东大学等多所高等学府从模拟法庭、同等学力研修班、校招进校园、教学实践基地、实习就业等方面达成深度合作。此外，瀛和还与中国政法大学法学院、中国政法大学人权研究院联合主办了国家高端智库项目——“地方立法理论与实践”，十三届全国人大常委会委员、全国人大社会建设委员会副主任委员陈斯喜，十三届全国政协常委、社会和法制委员会驻会副主任吕忠梅，中国法学会副会长甘藏春、中国政法大学校长马怀德教授，中国政法大学法学院院长焦洪昌教授等70余人参加了本次研讨会。这不仅是瀛和专业化进程的重要一步，更是与法律学府间品牌共享、资源共通、双向共赢的又一里程碑式牵手。

边界消弭，惠及你我。如果说瀛和是法律行业的全新范式，那么“瀛和大吉”就是瀛和的另一种“打开方式”。2020年，疫情间接助推直播电商，“瀛和大吉”于2019年普吉岛主任年会发布，正不断向着全行业、全品类、全地域稳步迈进。利用平台优势，瀛和大吉产品来自五湖四海，主要由各地律所推荐，原创商品、办公用品、馈赠礼品、法律文创、博物馆藏、图书音像、商务合作、法律产品等，搭建了一个功能完备的线上交易系统。“原创优选，用送皆宜。”瀛和大吉不仅是法律人电商平台，也是福利共享平台。传递价值，构筑信任，帮助并陪伴每一位瀛和家人、甚至每一位法律人。

内引外联，执掌大局。2020年，瀛和在聘请8位红色管理专家的基础上，大力推动“双百计划”——聘请百位专家顾问、开发百项法律服务产品，先后聘请中国政法大学法学院院长焦洪昌为专家顾问，前驻美大使、博鳌亚洲论坛秘书长周文重为首席外事顾问。此外，海南省司法厅党委书记、副厅长李永利，孝感市司法局局长黎清海、副局长张海宏等各地司法部门领导多次莅临瀛和指导调研，为瀛和的战略制定和发展路径做出深刻指导。内引外联，汇集百名专家外脑，为瀛和全方位把控方向；执掌大局，这些业界学者和大咖陪伴瀛和的每一步成长，是瀛和重要的价值构成之一。

引擎共享，结盟制胜。2020年，瀛和与多家企业机构达成战略合作，在外部环境的强压之下，另一边，却也是不断向上的巨大合力。紧跟国家“自贸港”战略布局，瀛和与海口国际投资促进局达成战略合作，建⽴融洽、紧密、全⾯的伙伴关系，有利于实现优势互补、互利共赢，共同为企业服务、招商引资、区域合作、地区经济发展贡献⼒量；秉承惠及平台律所及律师的初衷，瀛和与东方航空大客户服务亦达成深度合作，印发《关于加入东方航空公司集团客户的通知》，将大客户的出行福利送惠至瀛和律师；与临沧瑞玺生物产业园开发有限公司成功签署战略合作协议，达成长期、稳定、良好的战略合作关系，双方将携手并进，共同为园区实现市场化运作而努力。

2020年，媒体合作方面，瀛和更有亮眼表现。一年来，对外打造知名度，瀛和百场活动受到法治日报、经济参考报、中国消费者报、民主与法制，人民法治、中国商报、今日头条、律新社、智合、法律先生、钛媒体等百余家知名媒体以不同角度解读和报道；对内搭建自媒体矩阵，微信公众号、百家号、头条号、新浪微博、视频号、抖音号等，从多种维度进行势能传播。

任何个体、企业、组织甚至行业，都是过去、现在与未来的深度融合体。在这样一个黑天鹅时代，时间流转会抹平很多喧嚣的声音，让真理逐渐明晰。在商业长跑中，品牌最终将沉淀为一种高价值的无形资产，支撑着企业的存续与传承。法律行业也是如此。有远见的律所掌舵者应在重视品牌、布局品牌、提升品牌认知，甚至利用品牌“不战而胜”。

最初，数字化是一个技术概念，其定义为“将任何连续变化的输入如图画的线条或声音信号转化为一串分离的单元，在计算机中用0和1表示。通常用模数转换器执行这个转换。”那时，我们绝大部分人都对数字化不以为意，甚至觉得遥不可及……然而，猝不及防的疫情让全民居家隔离、远程协同办公，一夜间，数字化进程似乎被按了加速键。

扫码支付、共享单车、网络购物、直播带货及疫情期间的各类健康码、行程卡，数字化由一个概念变成一种触手可及的存在。从消费端到产业端，数字化发展愈发迅猛，彻底改变了人们生活及相处的方式。有关数据显示，疫情期间，有近2亿人开启了居家办公新模式。技术的创新应用重构了组织、客户以及合作伙伴之间的价值关系，数据成为一种公认的资源，甚至一种通用的语言，并催生出更多元的数字化生态。

早在法律行业如火如荼的数字化转型之前，瀛和律师机构抢占先机，创建初期便选择了一条全新模式的道路——运用互联网工具、模式与理念，搭建律师、律所联合发展的法律服务平台。在瀛和自诞生之初便有的互联网基因和模式的基础上，过去几年，瀛和在数字化探索方面投入巨资，先后尝试了多种技术连接平台的模式：OA、邮箱、第三方软件、瀛和云、共享家、SaaS系统……但由于认知和发展阶段等局限，并没有找到最适合瀛和的技术支撑。经过无数次试错，我们深刻地意识到，平台只有加持技术，才能让业务突飞猛进。2019年初，我们进行了审慎的战略构建和顶层设计，选定数字化转型的路径和落脚点，明确提出了瀛和下一个五年的全新发展策略——数字化战略：利用SaaS、AI、区块链等先进技术，对律师行业的管理、业务、协作多方面进行数字化改造，为律所做服务、做连接；同时打造数字化法律服务产品，助力律师工作提效、律所创收提升，最终实现管理及业务的全面数字化。

2019年3月，瀛和联合法和科技成功研发上线了KindleLaw数字化法律服务系统。2020年7月，工业和信息化部中小企业局发布关于印发《中小企业数字化赋能服务产品及活动推荐目录（第二期）》的通知，引导“专精特新”中小企业率先通过数字化赋能成为标杆中小企业，KindleLaw数字化法律服务系统凭借先进的技术和多项数字化法律服务脱颖而出，入选工信部推荐目录。

多年来，基于对数字化的战略探索及提前布局，面对疫情期的远程协同办公，瀛和也可以从容应对，甚至抓住契机，逆境成长。通过企业微信统计各所人员的每日健康情况，迅速感知疫情变化；随时发起300人会议，共享文档、屏幕演示，方便疫情期间远程协同办公，安排部署工作。

2020年，我们加大了对KindleLaw研发的投资力度，完成了从1.0到2.0的升级迭代。升级后的数据量达1亿，并新增大数据报告功能，目前已经达到同类别数据库的国内顶尖水平。KindleLaw2.0将电脑端与手机端打通，在大数据、审批、财务、电子签约、客户管理、项目管理、知识管理、激励宝、云课堂、计算器等方面进行了重大升级。它不止是律师办案工具，也是律所管理软件，更是业务协同平台、案件分发和资源整合之依托。面对未来，瀛和有着比创立时更充足的信心，平台×科技，升维发展，勾勒出一个属于明日世界的数字化律所。

对于法律行业来讲，数字化转型是一场巨大变革。摩根大通设计了一款金融合同解析软件COIN，将律师和贷款人员每年消耗360000小时才能完成的工作，缩减到几秒完成。COIN不仅使错误率大大降低，而且可以达到全年无休的状态；俄罗斯最大的银行——俄罗斯联邦储蓄银行（Sberbank）宣布推出机器人律师，用于处理各种投诉信件，这将导致大约3000名在银行工作的法律专业人士失业……类似的例子举不胜举，我们可以预测，数字化将平台力量，将律师、律所、法院、客户相连接，将法律专业与智能分析相结合，让优质法律服务触手可及，也让更多需要法律服务的人，能够得到高性价比的、更满意的法律服务。

美国计算机科学家尼葛洛庞帝教授说：“我们无法否定数字化时代的存在，也无法阻止数字化时代的前进，就像我们无法对抗大自然的力量一样。”我们深信，在数字化的道路上，会有越来越多的律师同行与我们一起，向前奔跑。

在全国律师人数快速增长的背景下，随着数字互联科技的深入发展、产业转型升级的不断加速，经济社会正在发生深刻变化；与此同时，对律师的专业也提出了更高要求。2020年以来，瀛和人团结奋进，苦练内功，全力做好专业化建设。新年伊始，业务中心扩张团队规模，建立律师画像库，连接各地律所、律师、产品、生态，为瀛和律师提供业务协同、支撑与合作。

在瀛和的专业化建设中，业务发展委及专委会表现出了极强的奉献精神与担当精神，受命于总部，为平台赋能，大力推动专业化进程。疫情期间，业务发展委多次召开会议，研究部署业务发展，针对工作规则及数字化积分行为考核，进行了大刀阔斧的制度改革。2020年年初，业务发展委对现有专委会进行了人员调整与增补，成立了24个专业委员会，并按照“一篇文章、一次活动、两次培训、5-10个短视频制作”等工作要求，利用瀛和KindleLaw系统中激励宝Pro的技术优势，实行专委会可视化数字考核，所有工作的留痕与量化、在线激励，对推动专业化建设进行大胆尝试和创新。

为展示专业风采，提升律师的业务水平和核心竞争力，我们举办了“瀛和优秀短视频联展”及“法律服务产品大赛”，各地律师积极参与，踊跃报名。大赛遴选了近200件法律服务产品，优秀小视频近100件，并在长沙、长春分别举行了现场路演。大赛的举办在全国范围内推广优秀的瀛和律师，为善于研发、业务精湛的律所和律师提供展示的平台，扩大知名度与影响力。同时，在瀛和品牌中心的支持下，完成了军民融合、知识产权、环境资源与能源、不良资产、企业风险管理与商账催收、企业治理及法律服务、一带一路及涉外业务、刑事业务、股权治理、家族财富传承等十个专委会业务宣传手册的制作，进行了典型案例汇编，从各个维度彰显瀛和专业化水平。

专业出版方面，瀛和向来重视。近年来瀛和律师先后出版了《公司制的黄昏》、《谁的青春不热血》、《无界：从房地产法官到“互联网+”律师》、《股权控制战略》、《中国房地产案例精解》、《不动产按揭法律制度研究》等畅销书籍和专业书籍。我们与法律出版社、中国法制出版社、知识产权出版社达成战略合作关系，为“瀛和书系”在出版通道、现金、图书包销等方面提供支持，旨在通过鼓励大家著书立说，向社会传递瀛和律师专业价值，塑造瀛和律师专业形象。

夯实现在，展望未来。瀛和着力推进区域中心建设、为成员律所发展提供新动能和新抓手；落实成员律所分所建设的原则、厘清分所之于平台的价值与意义；搭建培训中心、重点突破职业化培训板块；继续推动“常法中心”、“数字化中心”、“瀛和重大疑难案件专家论证中心”工作，这无一不与专业化建设相关联。“利他即是利己，共享必将共赢。”专业之于瀛和，是信心，也是决心；是大事，也是大势。每个人贡献一滴水，就能汇聚成江河湖海。每个人凝聚一粒沙，就能堆砌成山岳峰峦。

2020年，世界经历了无数未知和意外：新冠疫情肆虐，世界经济增长低迷；气候危机愈演愈烈，连带经济衰退；美股熔断，原油期货跌至负数；无数企业大幅裁员或倒闭，行业发展严重受阻……在这样的极端逆势中，国际业务面临着一系列复杂而独特的挑战。得益于瀛和的模式创新和国际战略，疫情之下，国际中心发展一直坚定增长的信心，在动态中寻求应变与发展。

作为瀛和重要的战略创新之一，“国内国际相融合”在瀛和多年的发展中一直起到关键的指引作用。无论是平台还是律所，瀛和在创立之初，就深植了浓厚的国际基因。2020年3月以来，瀛和国际中心秉持稳步推进、持续发力的工作节奏，在维护、巩固原有国际成员所、合作所的同时，积极拓展国际大所、特色专业所，既有被钱伯斯全球、律师事务所500强、国际金融法律评论以及以色列排名指南列为领先商业律所，被Merger Market授予“年度并购律师事务所”奖的EBN律师事务所（Erdinast,Ben Nathan, Toledano & Co.），也有专业为精的法国France Tax Law事务所；同时，通过各项海外招投标和国际业务合作，我们与非洲最大的ENS律所建立合作联系，完成非洲业务的基本覆盖。此外，瀛和国际中心积极推动澳门中心工作，紧跟粤港澳大湾区建设步伐，与香港律所探索联营机会。截止2020年12月，瀛和国际成员所可以在123个国家、300多个城市开展业务，响应时间少于48个小时，响应成功率100%。

借助于瀛和已然形成的国际网络布局，针对中国企业“走出去”与瀛和成员所的海外业务需求，2020年新年伊始，瀛和国际中心积极参与、助推各成员所国际业务发展。洽谈、协助沟通国际案件97起，业务类型涉及香港上市公司股权查询、中国企业在日本查册、澳洲资产抵押、土耳其公司并购、爱尔兰商账催收、柬埔寨商账催收、马来西亚婚姻财产纠纷、以色列公司注册、乌克兰代孕案、美国商标注册、意大利劳务纠纷、加拿大遗产分割案、劳工遣散、新加坡银行、外贸担保、土地纠纷、移民纠纷、贸易担保、海外交通事故致死等方面，值得一提的是协助成员所成功中标国家开发银行法律服务巴西OI司法重组、歌德商学院培训项目。

国际媒体宣传与评奖评级方面，2020年是瀛和收获的一年，也是瀛和成员所、各律师积极参与、共同成长的一年。瀛和国际紧跟形势，与钱伯斯（Chambers and Partners）、亚洲法律杂志（Asian Legal Business）、商法月刊(China Business Law Journal）、中国法律评论（China Law Review）等国际知名媒体保持密切联系，参与各项活动，推动瀛和各地律所及律师参与评级评奖、开设专栏、举行专访等，提振影响，实现国际大奖与活动宣传双丰收。截止12月，瀛和平台律所荣获亚洲法律杂志律所先驱者奖项、中国2020最大30家律所奖项及入围2020年度“中国北部律师事务所大奖”名单。

瀛和律师机构丰富的高校学术资源，不仅包括国内的“五院四系”，也包括实力强劲的国际名校。为适应法律行业的国际化新趋势，加速推进法律专业国际化进程，拓宽律师的国际视野，促进中外律师跨文化交流，提高人才培养质量，瀛和与新泽西州规模最大的高等学府、世界顶级的公立研究型大学——新泽西州立罗格斯大学（Rutgers, The State University of New Jersey）及始建于1885年、世界一流的研究型学府、负有盛名的美国“公立常青藤”大学——亚利桑那大学（University of Arizona）建立合作关系，为瀛和涉外人员培养、海外访问学者项目建立有效的渠道。此外，瀛和国际中心亦对接了包括亨瑞移民、华萃阳光教育、矿牛区块链公司及香港大学、新加坡国立大学等多方面海外资源与高校部门，就移民、留学、海外资产配置等各领域展开务实合作。

“以业务促合作，以共赢谋发展”是瀛和国际中心拓展海外关系的宗旨。除此之外，国际中心联络外国驻华机构部门，探索法律服务入库机会，目前已经进入比利时驻华使馆法律服务库及加拿大商务发展署法律服务机构名册。2020年底，历时8年之久的区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)正式签署，标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力的自由贸易区正式启航，在RCEP15个成员国中，瀛和与13个成员国律所已建立深度合作关系。

疫情仍在肆虐，全球同此凉热。但面对法律国际服务的巨大蓝海，瀛和依旧充满了想象。“在前往一个刚与中国建交的国家工作时，我遇到了华为公司的两个年轻人。问到他们的业务领域，他们回答说‘没有业务’。我很震惊，好奇他们仍旧坚持在这里的原因”，瀛和国际中心同事讲述着他的切身经历，“他们回答‘华为公司有一个愿景：未来，有中国人的地方就有华为，有通讯发生的地方就有华为。”现在看来，瀛和的战略与华为“不谋而合”。这不仅是一个公司对商业版图的渴求，更是社会责任与家国担当的体现。何谓瀛和？瀛和正往何处去？“让优质法律服务触手可及，让有法律服务的地方就有瀛和的身影”，共建一个立体的国际法律服务地球村，这就是瀛和国际化的意义与使命。

每一个取得巨大成就的企业，都有异乎寻常的整合能力、创新能力和无边界组织打造能力。任正非在90年代初说过“十年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一分。”带着这样的信念，华为踏上一条艰难之路。而现今，我们看到的华为，不仅仅是作为一家民族自豪感的中国企业，也看到了它的颠覆性创新。连接世界、兼容并包，通过优势互补实现与产业链上下游组织的多方合作，共建一个“人人为我，我为人人”的生态。纵观更多取得领先地位的公司，它们无不是融合了平台基础、互联网技术及集合生态，持续不断地开放边界，让资源得到共享。多年来，作为瀛和“三大法宝”之一的业务生态向着立体的法律服务生态链发展，不断变革和升级，不断打破内外部边界，持续注入全新的活力。

分工协作，逐步合围。作为创业路上坚实的伙伴，瀛和各大生态及各个业务项目模块一直是我们前进的动力与支撑，他们既是创业者，又是创意家、实干家。在瀛和成立7周年之际，各大生态联合献礼，以惠享各所。法大大——守护互联网时代的契约精神，法律电商的一匹黑马。2014年从创立之初的9个人，现如今已完成由老虎环球基金和腾讯联合领投的C轮3.98亿融资。法大大是国内领先的电子签名与电子合同云平台，致力为企业、政府和个人提供基于合法数字签名技术的电子合同和电子单据的签署及管理服务。2020年，法大大与KindleLaw强强联合，将法大大的电子签约功能应用在KindleLaw数字化法律服务系统中，让工作及协同变得安全高效，提升律师工作效率，赋能律所发展。原创宝——版权确权、存证、维权与资产管理运营，国内首个互联网原创文字作品跨平台在线监测和维权的SaaS工具, 通过技术创新和模式创新，集版权存证、转载检测、证据包整理、法律维权为一体的版权保护产品，献礼期间免费赠送版权登记抵值券。法梦梦——拥有超级智慧的法律服务机器人，瀛和公共法律服务中心的产品之一，由中元智航与中国航天科技集团强强联手、共同打造。除此之外，“律师事务所引导机器人”、“企业家法律终端机器人”、“政府部门法律机器人”、“公共法律服务机器人”、“互联网+智慧法律机器人律所系统终端设备”、“农村（社区）一村一法律顾问点终端设备”、“法院、检察院、法律援助、信访大厅、各行政窗口代替律师值班的终端设备”等系列智慧法律服务机器人正在紧锣密鼓研发中，将陆续面世。智慧法律服务机器人、企业法律风险体检防控系统针对瀛和律所限量尊享。瀛和移民——全球移民一站式法律服务平台，依托瀛和平台布局，在重要经济城市设立瀛和移民办公室，为中国高净值人群提供专业、安全、高效的移民、留学、海外置业、投融资、资产管理、税务规划、信托、法律咨询等全方位法律服务。瀛和7周年献礼期间提供圣基茨与尼维斯、圣卢西亚、格林纳达等三个国家的护照项目服务费减半及欧洲希腊、马耳他、德国、葡萄牙、西班牙、爱尔兰等6个国家的移民免费咨询及提供规划方案；疫情期间，大环境不乐观的情况下与各所联合开展12次线下活动，并与部分律所开展了圣基茨与尼维斯护照项目、美国高端留学及外国人来华工作签证合作成功的案例。

打破边界，柔性似水。瀛和的生态越来越开放共生，没有固化的桎梏，这种组织形态会带来更多的跨界价值。2020年6月，瀛和入股捷案通，借助瀛和各地律所以及体系外的近1000家律所资源，与各所进行金融不良资产批量法诉全流程合作。捷案通为当地律师提供海量案源，实现全国司法处置的资源最优化配置，自6月成立以来，已经与瀛和体系近20家律所开展业务合作。三百六十行，瀛和只需将法律服务一行做深做透，我们就有着与其他三百五十九行合作的机会和可能。2021年1月，瀛和生态注入新的活力，瀛和航海中心正式起航。承载着瀛和南海中心多项功能，以法务为船，以商务为帆，以制度为罗盘，着眼法务商务的深度关联，同时兼具着文化、商业、法律、休闲度假、会议接待功能，打造出有别以往的全新的“法务+商务”范式，打造可以辐射东南亚市场的瀛和样板所与生态基地。

数字化的浪潮让越来越多的企业形成了合作关系，没有哪个企业可以与世隔绝，没有哪个企业可以独领风骚。法务商务相融合，不仅仅是做法律服务生态，还可以加持财务、税务、人力、金融、保险等企业服务生态，平台×生态，幂律增长，实现对客户的业务、集成、产业链组合创新服务，这种生态释放出来的价值是任何一家律所都无法独立做到的，彼此赋能，相互加持，释放引力，迎接拥抱。

对于2020年，任何概括式的定调似乎都显苍白。也许，“2020”这个数字本身已然变成了一个意味深长的词，背后是突如其来的新冠疫情、迅速放缓的经济增速、模糊不清的世界局势……但所幸，温暖还在、团结还在、家国还在，瀛和的公益热血依旧沸腾。

如今，国内疫情小有抬头之势，不禁让人回想起那段抗疫的日子，心有余悸。鼠年除夕夜，瀛和紧急发起捐赠活动，召集平台各地律所捐款捐物，累计对接总价值逾百万元的各类医疗物资，驰援抗疫前线。其后，疫情愈演愈烈，大量中小企业陷入现金流、商业纠纷、合同违约等困境。为了助力受困企业主、高管人员及职工走出困境，瀛和联合中国中小企业协会推出“百家律所万家企业亿元捐赠活动”，为中小企业免除法律咨询费用的同时，提供价值上亿元的公益法律咨询服务。同时，瀛和发起了“瀛和互助基金会”筹备计划，不仅进一步健全和完善了瀛和内部有困难的律所帮扶制度，也以此向疫情重灾区以及未来可能需要帮助的每一位瀛和家人实行有效、及时的救助。

数字助力，组合抗疫。律师作为需要密切与客户联系、参与团队协作的群体，在疫情期间同样迫切需要线上办公工具来确保日常工作的开展。为积极响应疫情防控应尽量减少人员聚集、提倡线上办公的要求，瀛和率先推出KindleLaw数字化法律服务系统免费使用权益，为全国律师、团队、律所提供线上办公工具的支持。同时，在瀛和系遴选优秀律师讲师，第一时间免费推出“瀛和律师云课堂”、“数字化律所”等53节系列课，远程进行为期一个月的“市场数字化实战特训营”，总部举旗，各地律所亦积极响应，赋能律所打响数字化破局之战。瀛和生态之法大大联合字节跳动旗下的飞书、抖音、企业号等，共同启动“中小企业引擎计划”，免费为中小企业用户提供包括远程办公服务、飞书“战疫工具箱”、抖音&企业号全力扶持和企业快速成长课程在内的多项辅助举措，助力团队快速零成本使用，全力赋能中小企业在疫情期间保持高效运转。瀛和发挥数字化优势，在业内率先打出复工复产组合拳，为各行各业贡献瀛和力量。

中国中小商业企业协会企业权益保护办公室依托全国中小企业法律体检服务站和中小企业法治人才库，组成面向全国中小商业企业会员的《民法典》宣讲团。瀛和作为中国中小商业企业协会理事单位，义不容辞，遴选出30名瀛和优秀律师组成讲师团于10月—12月间，针对中小微企业开始宣讲《民法典》，助力中小微企业建立有效防范与处置营商风险机制，提高中小微企业及企业家的法治观念，帮助企业解决现实的法律问题。

瀛和克服疫情之下的种种困难，秉承公益之心，持续参与到阿拉善SEE公益中。2020年9月，在紧张激烈有序的氛围中，10位工委候选人以及29位会员代表先后上台进行了竞演，在会员们热烈及犀利的提问与交流中，瀛和总部孙在辰成功当选阿拉善SEE华北项目中心第五届工委暨监督委员，这是沉甸甸的荣誉，也是一份推动公益事业的担当，更代表着瀛和持续推动生态保护与可持续发展公益的决心。

抗击疫情的同时，瀛和不忘持续推进行业公益项目建设。中国律师博物馆自2017年筹建以来，已经收集律师行业千余件珍贵历史文物，完整记录了中国律师的发展史。近4年来瀛和持续投入，与各位专家、顾问及热衷于此项公益事业的人士一道，参与到中国律师博物馆新实体馆建设和后续运营工作中。2020年，瀛和协助全国律协律师陈列室完成中国律师博物馆布展，共向全国律协提交展品近200件及捐赠展柜等设备。我们根据全国律协新址既有的场地条件和要求进行布置，博物馆藏方面，更是新增了八件套珍贵藏品。此外，我们进行了中国律师博物馆微信公众号“律史钩沉”的升级，增设“律史上的今天”版块，针对特定受众群体撰写文章19篇，单篇最高阅读量5439次，瀛和以微薄却绵长的力量，持续推动中国律师博物馆的建设。

公益是一盏明灯，点亮自己的同时也将照亮他人，岁月虽无痕，但我们深信更多有情怀、有温度、有力量的法律人会行动起来，用法律的信仰赋予职业以灵魂，用自身行动去诠释瀛和律师的社会使命和职业担当。

一场疫情改变了市场逻辑，中国成为全球防疫物资和居家办公用品的生产供应基地，世界工厂的地位进一步得到提升，中国成为全球唯一一个在2020年实现扩张的主要经济体。到2028年，中国将超过美国成为世界第一大经济体，这比之前经济预测报告中的要早五年。如果说2020最让人震撼的是什么？我想是疫情期间中国企业“人民需要什么，就造什么”的硬核跨界。“日夜攻关！三天拉出流水线！”探路者、三枪集团、比亚迪、中国石化、富士康等3000多家企业义不容辞担起社会责任，跨界生产防疫物资。面对危机，效率制胜，这背后的超强领导力、认知能力、快速反应、协同作战能力是企业战胜危机、获得生机的法宝。正如生物学家达尔文所讲，“在剧烈变化的环境中，能够生存下来的不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些最灵活的，懂得适时变化的”。

根据司法部最新数据显示，2020年全国律师已突破51万人，律师事务所3.4万多家，律所平均人数15人，中国律师人数突破100万指日可待。 法律行业的高速发展，不断融入新鲜的血液，既是机遇也是挑战。随着市场的变化，法律行业已然进入调整期，不断洗牌，而每家律所每位律师必将卷入这滚滚洪流。“安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱。”几年来，瀛和探索了一条律所发展的未知之路，稳健扎实的基础必然带来瀛和势能的强烈爆发。在瀛和发展中也存在着诸多问题，我们时刻怀有危机意识，突破自我认知的局限，打破传统的界限，增强瀛和的市场核心能力、盈利能力及抗风险能力等整体免疫力，多种维度促进瀛和整体发展，以更加开放的姿态找寻新的发展空间。

新的一年，夯实平台。在夯实原有生态模式基础上加快网格化布局，让有法律服务需求的客户可以随时找到瀛和的律师。继山东中心、吉林中心、福建中心、南海中心之外，瀛和将逐步建立多个区域中心，一个大脑，多套系统，作为瀛和总部职能的延伸，由总部直接管理运营，按照“三大融合、六大中心”的总体方针，区域中心与总部共同整合资源，将势能转化为业务增长，打造共建共享的法律服务新生态。

新的一年，数字升级。数字化是瀛和的目标，也是瀛和的底气。2020年政府工作报告中提出数字化经济等新业态在抗疫中发挥了重要作用，国家继续出台支持政策，全面推进“互联网”，打造数字经济新优势。我们将加大KindleLaw数字化法律服务系统律所管理、业务开拓、工作协同、案源分配等研发的投入，同时打通各类信息孤岛，整合更多外部资源，实现“一部手机就是一家律所”的战略构想。

新的一年，淬炼标准。瀛和的平台上饱含丰富而开放的土壤。通过对各地成员律所的赋能和加持，反哺出更为强大的平台。总部将逐步推进6大中心工作的流程化、标准化、可复制化，让这种赋能方式更高效、更便捷，让这种加持手段更强大、更丰沃。100项律所服务、100项法律产品及100节培训课程等，促进各地律所的连接、融合与发展，全方位帮助瀛和各地律所持续前进、进而有为。

新的一年，一体协同。瀛和将紧随国家战略，促进京津冀、粤港澳大湾区、长三角、成渝地区双城经济圈、海南自由贸易港等瀛和律所的协同发展，提升整体法律服务能力。将各个区域的发展与平台发展深度绑定，突破地域禁锢，迎来“并行繁荣”的大好时代。

正如英国作家奥斯卡·王尔德对梦想家的定义：“只能在月光里找到他们的道路，他们受到的惩罚是，比世界上其他任何人都更早地看到曙光。”此时，新冠病毒还在全球肆虐，加速灭亡亦或倍速发展，疫情仿佛将人类带到了一个十字路口，但人类重建世界的能力远超我们的想象，有些事不是看到了希望才去坚持，而是因为坚持才会看到希望。瀛和人愿以自己微弱的力量秉持人类命运共同体理念，踔厉奋发，合作共赢，共塑世界之美好，寒冬再漫长，也阻挡不了春天的脚步！回首过往，这是一条风雨兼程之路，这是一条披荆斩棘之路。好在，同行者甚多。

新春将至，惟愿山河锦绣、国泰民安！惟愿行稳致远、一路相伴！

瀛和律师机构

二〇二一年一月三十一日

END